| 宋朝弟内焦外困：从一举成名到“狗急跳墙” | ||
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| http://www.sina.com.cn 2003年07月06日 16:38 21世纪人才报 | ||
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宋朝弟内焦外困 -杨子 他提出的著名的量子理论认为，在量子体系下，事物的发展是不连续的、跳跃的、波动的和不可预测的。
事实上，他的成长成功甚至是现在的焦虑都证明了他和他所提倡的量子理论一样具有跳跃性：他可以一出道就是总裁，没有任何的拜师学艺的过程；他可以史无前例地花一亿元炒作一本书；他也会高台跳水，因为没钱，而拖欠员工的工资…… 一举成名 每到公司的转折点时，科利华公司上下便会有半个月看不到宋朝弟的人影。他在积蓄力量，在准备新的跳跃，半月之后的宋朝弟精神饱满，信心十足，接着便是几天的工作，然后是宣传、贯彻、执行，最后是跳跃式的盈利。 宋朝弟的成功在中国IT业界带有浓厚的传奇色彩。 1991年，他在北京清华大学的边上租了两间民房，带着仅有的600元钱开始创业的时候，目的在于能赚一笔钱去国外读书。连他自己也没有想到，到9年之后的2000年他已经博得2.7亿美元的身家。 宋朝弟的第一笔生意是卖复习资料，靠着那600元钱发出去了5000封信函，一个独道的招术是，他承诺用了满意后再付款，结果发出去5卡车复习资料。 1993年，宋朝弟和他的伙伴们开发出了自己的第一个软件产品——《校长办公系统》。在当时，国内用户根深蒂固地认为软件不值钱，硬件值钱。开拓市场成了难题。他的策略是“买《校长办公系统》软件赠微机”，结果3天时间，定价1.8万元的《校长办公系统》卖掉了500套，挣了500万元。 1998年，科利华决定花一亿元把《学习的革命》要营销一千万册。 宋朝弟说，“科利华将被中国记住”。 科利华一举成名。1999年5月，科利华以49%的股份入主阿城钢铁(后更名“科利华”)宋朝弟依靠这次资本运作，身价高涨。 到2000年，科利华创造了3.44亿元的主营业务收入，净利润也达到了2675万元。宋朝弟也在当年被美国《福布斯》评选为中国大陆50名首富第10名，IT界第一名。 高台跳水 来也匆匆，去也匆匆。 1997年，当宋朝弟向外界宣讲他的量子理论时，他本是在说跳跃式发展，跳跃式成功。可惜，事实是，跳跃，可以是跳到高处，也可能跳入低谷。宋朝弟和科利华在享受1999年到2000年的辉煌跳跃之后，2001年，他们开始从高峰往低谷跳跃了。 2000、2001和2002连续三年科利华经营业绩直线下滑，一个高台跳水接着一个高台跳水。 到2002年，科利华不仅主营业务只有区区7708万元，更为惊人的是，其净利润亏损居然达到了1.15亿元。 紧迫上市自然是为了解决资金问题。然而事与愿违。上市之后，尽管股票突涨，但科利华1999年资金紧张的状况并没有得到缓解，反而进一步加剧。由于原大股东阿钢集团拖欠上市公司巨额应收款项，据证监会有关规定无法进行配股或增发，科利华绞尽脑汁开始了旷日持久的清债攻坚战，而使得公司资本运营出现困难。 在接受阿城钢铁的股权转让后不到5个月，科利华教育软件技术公司(科利华大股东)就将全部股权质押到华夏银行北京甘家口支行融资。 尽管几年的时间，科利华陆续从银行和投资机构贷到了总额约6亿元人民币的贷款。但接连几次跨行业的投资——“购书网”和“运输网”失败之后，科利华6亿元的贷款不但颗粒无收，而且变成了更为沉重的债务。2002年5月8日，科利华因为1999年8月、1999年年报和2001年5月的配股方案均未得到监管部门的认可而被立案调查，公司董事长宋朝弟雄心勃勃的7亿融资计划也最终流产。 科利华沦为ST龙科。 狗急跳墙 “在这个信息爆炸的时代，企业不造势，毋宁死！”宋朝弟的不甘寂寞在这句话里体现得淋漓尽致。可惜，当科利华的股票开始猛然下坠后，宋朝弟以及他领军的科利华也开始慢慢淡出了新闻镜头和报纸的版面。偶尔的报道也是一些负面的东西。 宋朝弟四面楚歌。 步入ST之后科利华的融资难度进一步加大。 今年3月11日，有报道说，科利华下属的教育软件集团与深圳发展银行在上海共同商讨“存款购买”科利华教育软件事宜，双方协商将在全国17个主要城市开展这一销售活动。分析人士认为，此举是科利华化解现金流危机的最后一搏，但结果还是一个悬念。 在财务问题的困扰下，宋朝弟一直为之骄傲的人才问题也逐渐暴露出来。本报在一年前对科利华的采访后，甚至就有人尖锐地指出：“员工的高流动率已成为了科利华的特色。” 2003年6月7日，既2002年高层领导李有华悄悄地退出后，作为科利华创业元勋的王兵也黯然出走。 宋朝弟雪上加霜。 更为让人担心的是，科利华员工的工资一直被拖欠着。 事到如今，回想起1999年4月，宋朝弟说“我们要成为中国的微软。”这句豪言壮语，自然让人感觉恍若隔世。 但是，宋朝弟终究还是宋朝弟。他在承认自己困难的同时，也没有忘记给自己也给外界画一个饼。 “我们的计划是今年销售25万套软件，一旦宣传跟得上，在全国售出25万套没有问题。”宋朝弟自信地告诉媒体，“按照协议，每个用户会存入银行2200元钱，25万套就是5.5亿元。虽然这些钱我暂时拿不到，但是根据我们与银行‘存二贷一’的协议，我们可以贷款2亿多元，这样问题就迎刃而解了……” 这不得不让人想到一个谚语——空手套白狼。根据宋朝弟的计划，数十万望子成龙的家长就是他的赌注。 无论如何，对于宋朝弟来说，这是一个狗急跳墙的无奈之举。 宋朝弟话语点评 “谁说科利华没赚钱？科利华这次赚大了！” 点评：这是宋朝弟在收购阿城钢铁之后面对媒体质疑说的一句话，弦外之音是他对他的此次资本运作十分满意。但事实是，偷鸡不成倒蚀把米。坚实的资本之壳没有找到，阿城钢铁反而成了一个拖不动的包袱，把科利华，也把宋朝弟拖入了困境。 “两害相权取其轻。” 点评：这是宋朝弟在解释欠员工工资时的说法，他指出，如果眼前将主要精力用于找钱发工资的话，有一些“饮鸩止渴”的味道，并不能从根本上解决问题。更重要的是，科利华背后还有10多万股民，如果公司完了，股民的利益也就没有了。但是历史的经验告诉我们，为难之际，重在鼓舞士气。员工的生活都拖不走，怎样从根本上解决问题呢？ “科利华现在很脆弱，有些事已经不起质疑了。科利华像一个孩子，需要社会的关爱。” 点评：这句话总让人感到一些失意的悲凉。宋朝弟会一蹶不振吗？这当然只能是一个问题。我们需要知道的事实是，宋朝弟绝对是一个不甘寂寞的人。 成于实践 败于理论 宋朝弟走到四面楚歌这个地步，恰恰应证了他提出的著名量子理论：事物的发展是不连续的、跳跃的、波动的和不可预测的。 宋朝弟在提出量子理论的时候应该没有想到自己现在的困局。 1997年，当宋朝弟向外界宣讲他的量子理论时，许多人似懂非懂、将信将疑。但是，他用自己的成功历程证明了他的理论的正确性。 9年时间，他从本想赚点钱出国读书，到一跃成了被美国《福布斯》评选为中国大陆50名首富第10名，IT界第一名。 他走的路就是“不连续的、跳跃的、波动的和不可预测的。” 总结一下，宋朝弟的成功应该在于自己的敢想、敢做。他所做的一切事情在中国都是开先河的，包括第一次买复习资料时承诺满意后付款。 宋朝弟的敢想、敢做还在于他在总结自己过去的时候，提出了自己的量子理论。理论来源于实践，他的很多观点，被实践证明也是正确的。 但是，分析一下，宋朝弟的衰败与这个理论的指导性也不无关系。 量子理论核心的东西——发展的跳跃性，不可避免让人产生遐想：是否可以绕过许多程序。一步升天呢？ 借壳上市，无疑是宋朝弟在这个问题上品尝到的恶果。 虽然宋朝弟一直喜欢造势，甚至有人把他的一次次炒作，比喻成跟看斯皮尔伯格导演的好莱坞大片一样，看着刺激，却不知道那种眩晕的效果是怎么出来的。但是，事实是，宋朝弟是一个干实事的人。 自然，在玩资本这种“空”游戏的时候，宋朝弟显然嫩了。这次“跳跃”的结果是，在宋朝弟被糊弄着大喊“赚了”的背后，却是阿城钢铁给科利华带来的一屁股烂账。 同样，在量子理论指导下，宋朝弟追求一举成功的思想一刻没有停止。 他的贷款全部是短期的，想通过尽量短的时间挖出“金娃娃”。 到现在，他提出的教育软件让家长存钱销售25万套的计划也有想一步让科利华辉煌的感觉。…… 一失足成千古恨。 “生还是死，这是个问题。”《哈姆雷特》里的这句名言成了宋朝弟今天的选择，与其说是选择，我们不如说是他的宿命——他在跳跃式发展的理论指导下已无法走出自己。
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