本报北京讯(记者叶成云) 昨天，长城电脑与神州数码就PC业务战略合作正式签约，神州数码成为长城PC业务的全国唯一总代理，承担长城PC业务的销售渠道以及售后服务。同时宣布合作后“三年内达到年销量100万台”。长城奉上渠道大权，神州数码欣然纳之，至此双方“收购还是合作”的疑问终于尘埃落定。

　　神州数码占据强势地位

　　长城集团董事长王之和神州数码总裁兼CEO郭为以及双方其他高层均悉数到会。双方宣布的合作计划口径谨慎——“双方的合作是以实现最终目标为导向，以各自供应链优势进行互补的全新产业模式。”一位经销商表示，这为将来的“深层次”合作留下了余地，而双方高层在面对记者双方是否可能走到合并的可能时一直未否认。

　　王之说，与神州数码的合作不会到此为止，今后也会和其他厂商有进一步联合。

　　按“供应链互补”的战略合作计划，不仅PC最重要的销售渠道的建设和管理以及相关售后服务划归神州数码旗下，甚至业内透露包括生产订单、定价都系于神州数码之手，郭为表示：“以后，对于长城PC的研发，市场推广政策，双方将密切配合和共同制定策略。”那么至此，长城牢牢在手的只有一个：品牌。这正是此事件在长城原有经销商当中掀起轩然大波的主要原因。

　　对于郭为而言，正值联想集团拆分三周年之际，与联想的3年之约——“三年内互不进入各自的领域，不形成直接竞争关系”刚刚届满，神州数码入PC正是大好时机。郭为对记者表示：“为打造一个以IT服务为中心的平台，神州数码最重要的载体和基础就是PC。”

　　长城集团董事长王之坦率承认，长城的PC业务开始很旺，但近年来过分专注于自身的制造业扩张，忽略了渠道建设，影响了销售。此次与国内第一IT分销商神州数码联手，就是决意专著于产业供应链自身优势的环节，集中力量振兴长城PC。

　　长城计算机深圳股份公司董事长卢明和神州数码高级副总裁毛向前宣布了合作后“三个3年”的市场目标：3年内年销量100万台；3年时间渠道覆盖全国绝大部分县级市；3年内服务体系遍及全国300个城市。

　　合作前景难以预料

　　业内人士分析，有以下四个理由导致不少同行甚至长城原来许多经销商对这起合作心存疑虑：一是长城电脑失利恐怕不仅仅通过销售渠道换上神州数码就可以解决问题。其二，长城与神州数码这样的合作在国内从来没有先例，现在谁也不敢断言结果；其三，国内PC市场黄金增长时段早已过去，品牌竞争白热化，即使联想都很难说服国际投资者乐观；最后，满腹怨言的原长城各地经销商与神州数码渠道如何融合？这也将影响到长城电脑销售。

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