台式机改打“Think战略”，以技术和服务牵制戴尔

　　IBM放弃NetVista子品牌

　　近期，IT界掀起了一股更名风，联想如是、惠普如是，现在，IBM也更名了。6月25日，IBM放弃了使用三年多的台式机品牌NetVista，启用了基于Think战略的全新台式机品牌—

——ThinkCentre，与此同时，IBM还推出了新的显示器品牌ThinkVision，这是继去年11月提出“Think战略”后，IBM PC最具里程碑意义的事件。

　　更名不是放弃台式机

　　对于更名，IBM个人电脑事业部华南及西南区总经理陈华安认为这源于IBM对台式机市场的重视。

　　三年前，当IBM把打造多年并已广受欢迎的家用品牌Aptiva和商用品牌PC 300合二为一，推出NetVista后，市场一度认定IBM将放弃家用台式机市场。此次的更名又一次引起了类似的猜测。对此，陈华安明确的表示，“IBM没有放弃家用市场。就IBM的PC而言，我们不分是家用还是商用。无论是企业用户，还是个人用户，对投资回报、安全以及服务的需求都越来越明显，ThinkCentre的推出也正是基于用户的这些需求。因此，ThinkCentre毫无疑问地也能够满足家用PC市场用户的需求。”

　　实际上自打新一任老板彭明盛(Sam Palmisano)上台之后，IBM在对待PC特别是台式机的业务上，就显得格外积极进取。彭明盛在去年谈到PC业务和“Think”战略的时候，曾经撂下的一句话：“谁说IBM要放弃PC了？”ThinkCentre的亮相，或许只是对这句话的第一个注脚。

　　阻击戴尔多元化战略

　　陈华安认为，如今的PC竞争格局跟三年前有了很大的不同，格局变化最显著的两点体现在：一是以前还跃跃欲试的诸多二三线品牌，大都渐渐落伍或甚至干脆退出角逐；二是直销之王戴尔经过这些年的布局，在持续的强势上扬之后已经挤进了第一梯队，甚至份额领先的联想也倍感压力。

　　除了提高行业门槛，ThinkCentre还有另一层高明的用意，就是以技术和服务牵制戴尔。IBM成为业界第一家为台式机客户提供三年免费上门服务的厂商。

　　众所周知，戴尔已经把多元化作为下一步的战略，目标直指业界老大IBM。以供应链效率制胜的戴尔知道，如果增值服务能力解决不好，戴尔就只能继续在控制成本上做文章，以绝对份额来保持相对利润。如果陷入这种境地，对于实现戴尔的多元化战略当然是大大的不利，但对于IBM整个公司的潜在压力可就大大的减轻了。所以ThinkCentre的推出，从根本上看还是公司竞争战略的一次具象化。(本报记者 孟旭东)

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