国内最早的PC品牌之一长城电脑没落

　　神州数码牵长城拼联想？

　　在持续的动荡中，长城电脑迎来了最后的归宿。昨日，消息人士向记者证实，神州数码与长城的合作谈判已经进入尾声，前者接管后者PC业务已成定局。

　　某长城代理商也向记者证实了此事，用他的话来说“这是迟早的事情”，在一年以前他就曾经对记者说，“竞争太残酷，危机感特别强烈，市场充满了变数”。去年年底，在广州风光多年的一家长城核心分销商出走北京，总经理至今仍坐镇京城“开拓新业务”。

　　但长城内部人士向记者强调，神州数码接手的仅仅是PC业务，而长城仍将保留服务器等业务。而按照神州数码的习惯，除去几个高层知道此事以外，其他人员对此一无所知，甚至颇为吃惊。

　　长城了却心头之痛

　　进入长城计算机集团的网站，从首页上显著位置的一部宣传片中我们还可以看到长城PC曾经的辉煌。按照信息产业部今年2月份发布的一份报告，长城计算机集团去年的PC产销量位居全国第二，仅次于联想。但是，长城的销量中更多是为他人提供OEM生产，其中有的配件直接供给联想、方正等厂商，长城与IBM合资的工厂已经是IBM笔记本、PC的重要生产基地。

　　实际上从前年开始，长城PC在市场上的声音已经逐步减小，家用电脑几近消失，商用电脑也只能在行业采购中才能见到。在广州各大电脑城，也几乎见不到长城PC，接受记者采访的一位长城经销商表示，自己在电脑城高价租下的铺面基本上都是亏本经营。他现在担心的是，如果神州数码最终成功接管长城PC，他们这些跟随长城打拼多年的经销商无疑将受到更加严重的冲击。

　　其实，长城PC之痛正是渠道之痛。去年4月19日，长城PC高层突变，“经销商”吴庆生接替“空降兵”何小强出任长城电脑事业部总经理。吴上任后，长城电脑提前与几大分销商解除合同，取消了沿用多年的全国性大分销商的多层渠道模式，尝试建立以地区分销为主的扁平化模式。

　　吴庆生的做法遭到了几大核心分销商的强烈反对，直接导致其在今年初从长城电脑出局。长城电脑随后成立了以总裁孙治成为组长的电脑整机业务领导小组。

　　神州数码直面联想

　　联想分拆之后，神州数码扮演了“技工贸”战略中最底层的角色。在过去一年多里，这位中国最大的IT产品分销商一直笼罩在联想的光环之下，几乎成了被遗忘的巨人，几乎只有与联想擦出火花的时候才引起外界的重视。

　　从向PC服务转型开始，神州数码和联想就一直给人兄弟相争的感觉。联想刚在香港收购汉普，神州数码便宣布与台湾鼎新在上海组建合资公司。

　　其后，联想收购厦华手机业务，切入手机领域。神州数码则开始为诺基亚、中电通信CECT等包销多个型号手机，并一度传出神州数码推出自有品牌手机的消息。

　　去年年底，神州数码借“中国芯”东风推出了自有品牌的网络计算机，企图杀入PC领域的野心也开始显现。

　　2003年5月，神州数码宣布完成战略重组，重组后的架构包括软件、网络两大集团，分别由郭为、林扬带队。在网络产品业务方面，神州数码自有品牌产品已经涵盖了包括路由器、交换机等在内的全线产品体系及解决方案，与华为、思科等公司成为这一市场的角逐者。6月，联想也低调宣布推出高端网络设备产品，其中不乏路由器、交换机等高端产品，覆盖网络设备市场的四大产品线。

　　并购长城PC业务，神州数码终于开始直面联想。PC是联想目前和未来几年重要的利润来源，不管是长城PC加上神州数码的渠道，还是神州数码PC加上长城的渠道，对联想来说都是一种威胁。本报记者孙磊

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