【互联网周刊专稿】特立独行的Sun也许永远不会选择被收购，但现在麦克尼利却必须扭转公司业绩的持续下滑。Java和Linux已经不足以支撑麦克尼利的“野心”，进入低端服务器市场、大力推进软件业务能否帮助他实现“二次创业”？

　　从来不对传言作任何评论的Sun公司董事长兼首席执行官麦克尼利不得不在今年5月19日接受美国有线电视财经频道CNBC的访问进行相关的澄清，起因是之前出现在纽约时报等媒

体上的关于Sun公司将被收购报道的愈演愈烈。“我无法评论这个谣言，但我丝毫不觉得有任何容易被收购的弱点，”他在特别指出Sun公司“连续34个季度达成正现金流”财务表现的同时表示，“无法想象”作为网络开发者的Sun公司会找寻一个财务伙伴。

　　就在人们纷纷猜测谁是更合适的收购者时，麦克尼利开始大力推崇Sun公司宣布进入低价网络服务器市场的举动，Sun公司的新系统将从2450美元起价，比同类的戴尔、惠普与IBM的产品都要便宜很多。而此后不久，麦克尼利再次宣布了Sun公司的一个重大决定，将在树立Java品牌和促进Java软件的销售上花费大力气。前者可以看作是Sun公司在服务器策略上的最新调整，而后者则可以看作是该公司在软件上的新举措，看来，麦克尼利已经为作为美国硅谷成功故事典范的Sun公司的“二次创业”选好了道路。

　　直面挑战

　　一个首席执行官的噩梦是什么？恐怕是公司持续下滑的利润收入和长睡不醒的股票收益。麦克尼利目前所面临的就是这样一个窘况：Sun公司的毛利润一路下滑，至少减少了20个百分点，而股票价格更是暴跌了92%之多，市值至少缩水1900亿美元。更要命的是，一些重要的竞争对手并没有随着整个大局势的萎靡不振而沉沦。比如微软公司，去年它实现了15%的销售额增长和57%的净收益增长；戴尔公司也在去年整个行业总销售额下跌9%的情况下赢得了14%的增长，其净收益甚至跃升了70%。不能赚钱，投资者当然不会看好公司的股票。

　　麦克尼利这位业余冰球选手已经与Sun公司的逆境进行了将近三年的斗争，但实际情形仍不容乐观。看来，他在商业战场里的进攻和防守并不如在冰球赛场上那般轻松和游刃有余，Sun公司的难题要比原来预期的更为棘手。从去年年初开始，麦克尼利下决心开始了大规模的公司调整行动，包括了管理层的改革和一直拒绝采取的裁员动作，以进一步裁减成本方面的支出，像威望极高的元老级人物爱德华·赞德也已离开公司。这些举动的效果现在已有所显现，Sun公司负责内部资源的执行副总裁、首席财务官Steve McGowan在公布该公司2003财年第三季度的财务报告时宣布，“我们公司在行政管理费用上比一年前减少支出近2亿美元。”

　　然而问题在于，这2亿美元相比于Sun公司正逐渐消失的利润来说就好像是冰山一角，仅凭借在公司内部动手术很难让Sun公司完全摆脱眼前的困境。该到麦克尼利为Sun公司重新选择发展方向的时候了，正如哈佛商学院管理学教授亨利·切布鲁所说：“Sun公司需要重新塑造自己的企业模型。”而且麦克尼利的动作要快，因为Sun公司已经等不起了。

　　现在的情况的确与以前大不相同了。在Sun公司的鼎盛时期，它的Solaris服务器很多是卖给了新兴的互联网公司和电信企业，随着互联网泡沫和电信泡沫的相继破灭，Sun公司自然缺失了两块重要的利润来源。更为糟糕的是，那些成本低廉的标准服务器的性能在这两年迅速提升，与Sun公司的差距正逐渐缩小，或者已能够在某些领域里替代价格昂贵的专有服务器，而其只有Sun公司几分之一价格也扫除了不少用户的疑虑。“大不了我多买几台，总投入也会减少很多，如果这些服务器坏掉了，也根本不需要费心找维修人员，大可以把服务器像垃圾一样扔掉，再弄一台新的。”抱有这种想法的用户并不在少数。

　　在廉价服务器领域，除了Windows+Intel外，Linux+Intel也开始侵入Sun的市场，站在这两个组合后面的是戴尔、微软、英特尔等等，这其中没有哪个公司不是精兵强将。即便是在专有服务器市场，麦克尼利同样不能掉以轻心，稍有不慎，市场份额就可能被IBM或者惠普夺走。分析家称，两年以后，目前低端服务器的芯片和操作系统技术将迎头赶上。更有人预测，未来将只存在Windows和Linux服务器。

　　服务器市场的战术性转移

　　连微软公司董事长比尔·盖茨也认为目前Sun公司的处境不太妙，他在回答“对微软而言，最近Linux获得高度评价以及急速增长是不是一种威胁”的问题时表示，“Windows的销售额也正处于稳步增长之中。销售额减少，市场份额降低的反而是价格较高的Unix，而不是Windows。只要看看经营Unix系列操作系统Solaris的Sun公司萎靡不振的业绩，就可以明白了。”

　　虽然麦克尼利一再坚称，他并不为此感到担心。然而市场激烈竞争之后的结局总是：如果不能赢利，这个公司就没有存在的必要。公司要先生存才能谈发展，不过现在麦克尼利已经有了一套复辟“太阳帝国”的计划。

　　麦克尼利首先要做的是开源节流。除了公司已经完成的管理层重大调整和累计20%的裁员举动外，Sun公司正在加紧节省业务运作过程中的费用。Sun在2001年已从其供应链中削减了6亿美元的开支，因此保住了5个百分点的毛利率。这个做法是非常关键的，用Sun公司环球业务执行副总裁玛利莎·彼得森的话说，如果没有那样做的话，我们就死定了。

　　其实，只要注意观察Sun公司在今年前两个季度发布的产品，就能够感受到该公司的策略已经发生了微妙的变化。让我们看一看Sun公司在今年第二季度发布的产品，其中有6个产品与硬件相关、11个与软件相关、4个与解决方案相关、3个与服务相关。在戴尔等竞争对手不断打压Sun的核心业务-服务器价格的情况下，麦克尼利意识到，硬件已经不太可能为Sun公司带来鼎盛时期那样的丰厚利润，单凭硬件也不可能让Sun公司走出困境，必须找到能够将这个缺口补上的新的利润点，在他看来，低端服务器业务、软件业务和服务业务是目前Sun公司最好的选择。

　　Sun公司原来的想法是用Solaris加英特尔的模式来取代企业当前的英特尔加Unix的需求模式。但是事实并非如此，如今，企业依然热衷于32位计算。据透露，麦克尼利曾亲自致电到IBM公司，希望IBM公司能支持Solaris，IBM一向以完整和全系列产品线作为自己的优势，就目前看来，IBM最终并没有采纳Sun的提议。

　　此次Sun启动低价网络服务器市场业务，意味着在其服务器框架中的UltraSPARC和Solaris必须为英特尔和Linux等腾出部分空间。尽管麦克尼利认为，Linux还不适合在数据中心上运行关键业务，Solaris在扩展性、可靠性和可管理性等方面都高级得多。Sun与红帽已达成协议于5月19日起开始合作，现在，客户可以自由的选择在Sun低端服务器上运行Solaris x86平台或红帽Linux。

　　Sun公司最新的低端服务器打出了比戴尔还低的价格，Sun相关人士透露，起价为2450美元的Linux服务器的生产模式与戴尔公司的相同，其实在裸机方面各个公司的成本和价格相差不大，主要是因为Sun有自己的操作系统Solaris，这个平台的价格可以由Sun自己完全控制，这也显露出Sun公司的优势。

　　麦克尼利曾经一身Linux企鹅装出现在一次会议中，以表明他对Linux的喜爱，据透露，麦克尼利期望在两年之内夺取Linux 30%的市场份额，而那个时候的市场总量有可能达到65亿美元。然而，Sun对待Linux的态度总是让人摸不准，几天前，Sun全球营销执行副总裁Robert Youngjohns一番语出惊人的话立刻招来了红帽执行副总裁与总财政官Kevin Thompson的一些异议。Youngjohns曾于今年2月中旬到访北京代表Sun向中国教育部捐赠Sun ONE软件，他宣称，Linux用户并不是真正地喜欢Linux本身，之所以用Linux是因为它在英特尔处理器上有Unix的优良性能。

　　突入软件与服务

　　相比于服务器，软件产品的毛利率约为80%，几乎是服务器的两倍，而Sun公司的此类软件目前只占到Sun公司总收益的5%。如果直接向Sun公司询问其软件给公司带来的贡献时，他们一般会回答：“具体的数值很难衡量，因为Sun是一个系统级公司，软件是为整个系统的销售服务的，并不能单独的核算出来。”也许正是由于这样的想法，当IBM和微软纷纷拿出自己的电子商务软件以期尽早的占领未来的黄金市场时，Sun错过了这样的机会。虽然Sun整合了Sun ONE软件，但还是晚了一步。

　　在软件领域，Sun还是很有根基的，尽管绝大多数人把它看作是一个硬件公司，其实Sun还是一个锐意进取的软件制造商。在业界人士看来，Sun拥有一个杀手锏级的软件-Java。Java是一种非常先进的软件技术，现在整个业界纷纷嚷嚷的要实现“跨平台”的目标，而这利用Java就可以轻松实现。但由于Sun公司未能将其领先的技术转化成实在的销售利润，所以Java的发展并不与其先进性相契合。

　　麦克尼利承认，Sun自己的Java软件销售是令人失望的，但他在如何开发Java上已另有打算。目前，Sun公司的Java技术分为四大类，分别对应着不同的应用领域，包括了服务器、台式电脑、小型设备以及手机中的不同用途。Sun公司计划在不同的Java程序之间建立起相互联系，以期实现这项编程技术的进一步统一。此次，Sun公司将把Java更多地定位为针对微软公司的一种进攻性武器，并进行一次耗资数百万美元的Java品牌促销活动，说服人们相信他们需要Java设备。

　　“Java是‘优秀毕业生’，.NET是‘留级生’。”在6月13日一年一度的“Java One”大会上，麦克尼利强调了Java的优越性：“过去，我们被指责对Java的宣传有点过份了，现在回过头看一看，我们的宣传还很不够，我们要从防御转向进攻。现在是发起进攻并说明Java品牌意义的时候了。”让麦克尼利感到欣慰的是，Sun已经与主要电脑厂商戴尔和惠普签订了在他们销售的所有台式电脑和笔记本电脑中捆绑最新的Java软件的协议，还与英特尔签订了合伙伙伴协议为其XScale移 动设备处理器优化Java程序，以及将同许多移 动电话厂商一起制定了计划使Java在手机上的编程更方便。

　　为了达到软件业务上的目标，麦克尼利将公司总研发预算的一半-九亿美元投在了软件上，并专门安排了1000名销售人员去销售公司软件。但如此一来，Sun公司可能会与软件方面的合作伙伴产生矛盾，比如Sun公司一般不直接向用户提供解决方案，而一直是通过被称为iForce合作伙伴来提供的，而在本年度第二季的产品列表上已有相关的解决方案出现，Sun公司对此的解释是这些解决方案也只是一个技术平台，合作伙伴可以在平台上进行开发，双方不会产生矛盾。但这样的情况还是值得注意的，曾是其最热心伙伴的BEA已经开始疏远Sun了。

　　放眼整个领域，服务已经成为一个利润中心，看看IBM和HP公司就很能清楚的了解这一点。曾不屑于这种做法的Sun公司现在也开始效仿了，三年来，其服务咨询的力量加强了一倍，达到1万3千人，并从服务中获取了32%的收益，据Sun中国区市场总监文矩透露，Sun公司希望今年的服务收入能占整个公司收益的30%。不过，Sun公司并不认为自己的服务模式与IBM公司的相同，他们最终将教会用户如何管理和维护整个网络系统，而不是采用外包式的服务方式将整个IT运营中心承接下来。

　　特立独行走到底？

　　Sun一直是一个特立独行的公司，按照麦克尼利的说法，Sun就是“要与别人不一样”。麦克尼利坚信，使Sun公司一枝独秀的研究和创新能力是公司的生存之本，这使其在20世纪90年代初因为坚持开发更强大的服务器而抓住了互联网浪潮的机会。

　　麦克尼利在接受记者采访曾这样描述Sun公司：“这儿有一个芯片公司，一个计算机公司，一个低端服务器公司，一个中档服务器公司，一个存储器厂商，一个集群软件厂商，一个中间件厂商或是一个服务公司等等，用户恰恰不买这些东西，人们希望我们为他们装配一套系统。好比要买一部汽车，我们这个公司所做的就是为你准备一切，而有经销商在你自己的车库里完成装配。这就是我们的iForce中心和客户就绪系统所做的事。”

　　Sun公司有自己的硬件，设计自己的芯片，编写自己的服务器软件，在他们看来，一个提供一体化系统的公司才具有生命力。但只专注于自己的某个领域，提供高利润的硬件产品和一整套附带产品的模式往往不能对外界的需求作出迅速的反应，DEC(DEC公司在1998年被康柏公司收购)就是很好的前车之鉴。盖茨也表示，“就产品是否适应市场的需求而言，他们(Sun公司)处境不利。”

　　Sun公司实验室里源源不断的新想法已成为了这个领域里一道独特的彩虹，Sun也曾因此而强大得足以与微软叫板。Sun公司每年都将收益的15%投入到研究当中，相比之下，戴尔公司却只有1%比例的投入，所以包括Sun、苹果在内的一体化制造厂商的创造力要远远高于他人。美林分析师米卢诺维奇曾说过，如果你想知道计算机行业的发展趋势，去问Sun公司。

　　令人担心的是，Sun公司会不会为了维持生存而改变自己的独特风格，因为在生存线上挣扎往往缺乏足够的资金和精力的保证。现在看来或许这样的担心有些多余，雄心勃勃的麦克尼利已经为Sun公司的再次问鼎作好准备，那就是一个被称为N1的计划，它就像一个大赌注。他认为，N1将会使Sun公司在未来的20年内兴旺发达。

　　已在中国工作多年的文矩表示，Sun可没有那么容易就落下,“现在我们发现，传统行业中也是有很大的生存空间的，中国的市场表现得最为明显，最近我们与中国铁道部签署了一个很大的项目。况且，我们手中的现金还在不断增加，现在已有55亿美元现金和证券，这能使我们达到任何想达到的目标。”(互联网周刊记者 刘艳)

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