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吴庆生“激情”上任背后:实达先要认清自己

http://www.sina.com.cn 2003年06月22日 00:27 新浪科技

  新浪科技 曹增辉/文

  从长城出来以后,吴庆生心里憋着一口气,不是怨气,是做事的激情。

  谈笑之间,我们发现,吴庆生更应该出身“江湖”,豪气之外,又不缺乏书生之秀;言谈放荡,颇有点“樯橹灰飞烟灭”的味道,而又不少于思考的内敛。

  但有一点,与他接触的每一个人都很容易被感染,一年多的时间,这种感染也已经渗透成他个人管理之道的一部分,而这些或许都缘于他经销商出身,继尔转身职业经理人的不平凡之路。

  对于他而言,渠道市场,那是他的江湖。

  那几天的“神秘”

  3月28日,吴庆生正式从长城电脑事业部总经理的位置上卸职,然后去三亚溜达了一圈,按吴自己的话就是放松放松。

  在这几天间,吴庆生关掉了手机,彻底让自己封闭了一下。29日,打开手机的一瞬,他收到了明德平的电话信息,明现为实达集团副董事长兼实达电脑科技有限公司董事长,而长城和实达算得上恰如其分的竞争对手,一来二去之间,吴即敲定了去意。

  4月2日,吴庆生提着行李抵达实达电脑总部福建福州,正式就任实达电脑总经理一职,全面接管实达PC的全线业务,原总经理邓宗煌退居其次。

  恰恰是之间时间的短暂,给了人们太多的猜想空间,当然除了猜想,更多的是好奇。

  6月20日,当吴庆生第一次出现在北京媒体面前时,仍掩不住内心的激动,吴坦言这是一生中做出的最快的选择之一,而这样的选择到目前为止也不过两次。对于老东家长城电脑,吴表示不愿意谈及太多,而对于一直困扰媒体的离职原因,吴更是三缄其口,“我不想回忆以前的事,只想把现在的做好”,吴委婉的回避掉。

  那么,吴庆生为什么会选择实达?实达又给了他什么?实达在国内PC市场上是不折不扣的老品牌,“虽然市场份额不高,比不上联想、方正,但谁也不能无视她的存在”,吴表示,“其实如此短时间内做出这样一个决定,更多的是在跟明短短沟通过程中,对其人格魅力的一种折服”

  无疑,经历了长城电脑变幻莫测的人事风波后,吴对“权力”看得很重,或者确实说是一种行事的“空间”,实达给了他足够的空间,一拍即合。

  扭亏是第一挑战

  2002年实达电脑的经营业绩显示,销售总收入达到了7.58亿元,亏损近3000万元,对于吴庆生而言,上任的第一要务就是扭亏,然后才能图谋发展。

  在“重塑新实达”的三年长远规划中,吴庆生认为PC仍然是重中之重,“就国内PC市场的现状而言,虽然PC业务的利润正在一步一步的削薄,但却没有一家放弃这一块业务”,吴断言,“如果PC做不好的话,其他都免谈!实达也不例外”

  2003年5月,在“实达转型做房地产”的风波还没有完全平息之际,实达外设又“贱价卖身”,三摇几晃之后,实达电脑就光剩下PC及辅助产品,还有一年不到百万毛利的房地产业务,于是,有人惊呼实达到底想做什么?

  “实达肯定不会放掉PC业务”,面对媒体的质疑,吴庆生语气相当肯定。“其实实达电脑很多辅助业务是相当赚钱的,比如服务器,数码产品等,完全可以支撑PC业务走上一个更高的台阶,而随着业务产品的发展,重心只会更加倾斜到PC上来,包括家用和商用两个市场,而不会削弱”。

  对于今年的目标,吴给自己的预期是业务增长30%以上,扭亏为盈,对于具体的数字,吴笑而不谈。很明显,对于竞争日益激烈的PC市场,吴庆生深感责任重大。

  上任不到一个月的时间,吴已经马不停蹄的在全国几大区转了一圈,了解员工的精神状态,深入渠道之中,一位接近吴的人士称,经历了一年多的职业经理人生涯,吴行事的成熟可见一斑。

  实达电脑的市场定位

  对于目前实达电脑及他个人的定位,吴用了一个词汇来表达-“跟进”而不是赶超,甚至吴毫不讳言把实达放到国内PC厂商的“第二梯队”中,“我们目前是一个‘跟进型’的企业,而不是‘搏杀型’的企业,所以更多的是借鉴和学习”,吴表示。

  “首先你要认清自己的位置,这样才能更好的发展”,目前实达需要做的就是,“利用品牌优势,通过规模化经营更好的降低单台PC的成本,这样才会更具竞争力”

  相比一年前在长城电脑大刀阔斧进行“渠道之变”,吴现在给人的感觉是沉稳。“我们现在是发展渠道,而不是改变渠道,也就是逐步把渠道做的更加扁平化,更精细一些,丰满起来”。

  对于令国内不少PC厂商谈“直销”色变的DELL,吴庆生有着自己的看法,“直销没有可能几年内在国内市场发展起来,而这些缘于中国人的思维模式限定了它的发展”,他认为,国外PC厂商虽然经过相当长时间的历练,有着高度优秀的经营管理模式,但他们对中国市场及用户消费心理的把握绝对比不上本土企业。

  谈及实达电脑的核心竞争力,吴表示,“我们没有对手,只有榜样”,无疑,这种学习性的心态将带领实达走到一个新的境界,而这种境界恰恰是吴庆生所追求的,没有终点。(完)


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