本报记者高改芳 见习记者王子 上海报道

　　海尔电脑悄然复出。

　　“我们正在考虑代理其他品牌。”海尔一位经销商表示，“我们经销商内部消息沟通，海尔电脑在上海的出货量从3月份以来，每个月最多只有300台左右。二线品牌七喜在上海

每个月的销量是2000-3000台。”

　　如今全权运作海尔电脑的是海成(上海)信息技术有限公司。4月初，海成由海尔和台湾代工企业宝成合资组建，注册资金2000万美元。原来在青岛的海尔计算机事业部全部并入上海海成。海成的另一个东家台湾宝成集团，横跨制鞋和IT两个完全不相关的行业——既是全球最大的鞋业制造商，又通过1999年和主板制造商精英合资组建精成科技进入主板、移 动PC的代工领域。2002年宝成的营业收入2.24亿美元。

　　尽管新公司海成在4月份才公开亮相，但海尔电脑在上海市场的复出从3月份就已经开始，他们通过海尔电脑上海分公司开始铺货。

　　这次，海尔完全放弃了原有的机型，重新推出台式机“健康”、“乘龙”、“登峰”三大系列。其中“登峰”是海尔主推的移 动PC，介于台式机和笔记本之间的机型--台式机的配置，笔记本的体积。

　　“我们只要求代理海尔‘健康’系列。因为‘乘龙’的主机造型实在太大，不好卖。而做便携台式机‘登峰’的风险实在太大，因为懂行的消费者都知道，台式机的芯片体积大、散热大，把台式机的芯片套上笔记本电脑的外壳，我们不敢试。我听说‘登峰’系列有撤出的意向。”一位海尔电脑经销商说。卖得最好的“健康”系列，黑色机身，只有两种款式，其最好业绩是月销售量不到400台。

　　擅长造势的海尔对海尔电脑的复出，还没有在大众媒体打广告。海尔电脑已经把上海作为它的运作中心，但只有在太平洋电脑城、五角场赛博数码广场、百脑汇等少数几家电脑卖场能看到海尔电脑的身影。

　　“3月份海尔还随机赠送正版微软操作系统一套，从4月份开始，连这个促销手段都没有了。”有经销商抱怨。

　　海尔电脑归去来兮

　　像众多家电企业一样，1998年，海尔开始了向PC领域的进军。海尔计算机事业部下专门成立了海尔电脑有限公司、海尔3C连锁有限公司和软件有限公司负责经营海尔电脑。

　　此后三年，海尔电脑虽总体亏损，销量仍持续上升。从2001年开始，海尔电脑开始了明显的衰退。

　　2001年底，海尔集团放弃电脑制造，改请台湾两家厂商做OEM。几乎同时，北京、成都等地的海尔电脑开始断货。

　　2002年上半年，海尔电脑各地办事处关闭。海尔电脑的接单、销售管理和综合服务改由海尔计算机工程有限公司接管。

　　“实际从那时候开始，海尔电脑就是接单生产了。海尔计算机事业部由400多人减到了三四十人。这表明海尔已经不把PC这块作为发展的重点了。”一位曾经在海信电脑事业部工作的人士称。

　　到这时，海尔集团在电脑业务上亏损了9000多万人民币。

　　在PC家电化浪潮下，心有不甘的海尔一直在寻找合作伙伴。2003年初，海尔电脑杀回上海，这次它拉上了宝成。据介绍，宝成已开始电子产业方面的布局和投入，双方对此已经过半年的评估和谈判。

　　“在海成2000万美元的注册资金里，海尔是否控股？”对于这样的问题，海成总经理雷师凯说，"你可以从管理层的构成上来判断。"

　　雷师凯曾经是华硕电脑华南区总经理。总经理特别助理谢聪岳在宏基干过16年。像雷、谢这样的台湾人，海成共有七位。“在管理层中超过半数。”雷师凯说。

　　但经销商并没有感受到海成的高效管理。曾经上演的海尔电脑悲剧收场命运的影子仍在新公司闪动。

　　“去海成提货的时候，他们的手续非常复杂，一张张单据要验过、盖章……还有，比如海成销售部门的人，拿5000元月薪，他们就不肯对月薪以外的、工作以外的经销商的事务负责。他们认为这5000块钱是上面给的，而不是我们。他们根本没有意识到市场竞争的紧迫和残酷。”一位经销商抱怨。

　　一位销售海尔电脑的人员告诉记者，去年海尔电脑栽跟头就是海尔把电脑的制造、销售和不同的企业合作，几家人的利益没摆平，造成海尔断货。现在海尔电脑运作不灵的毛病还在。

　　该人士称，向海成提货，要他们自己派车到位于上海西南角的海尔电脑总部去。如果消费者的机器，比如显示器等部件坏了，经销商还要用自己库存产品去应付。海尔的配品永远在路上，最后经销商的问题只能不了了之。

　　目前，海尔的主攻区域是华东。在上海，海成有7家经销商。

　　海成有多大机会？

　　“给我多一点时间。”海成总经理雷师凯这样回应经销商的种种抱怨。“花3个月的时间完全了解国内市场已经很不容易了。我们的渠道都是完全从头开始建立的，各部门人员的整合正在进行，官僚作风的人在海成呆不下去的。”

　　雷师凯解释，“不提供正版微软操作系统是因为我们和微软正在谈。以前的合作是微软和海尔之间的，现在要变成和海成谈。”

　　关于撤销“登峰”系列的说法，雷师凯断然否认。他称，“登峰”在欧洲已经销售了6万台。而在昆山筹建的、占地3300亩的宝成制造基地，将从根本上解决供货问题。“现在的海尔电脑由宝成位于东美的工厂贴牌生产。”

　　海成总经理特别助理谢聪岳介绍，7月份海尔电脑会推出十几款色彩鲜艳的台式机。

　　“我们当初决定代理海尔是因为其他品牌的渠道已经很成熟了，难进入，利润低。而海尔电脑作为新进入者可以给我们更多的让价。但现在……他们太自信，在市场上，哪里有什么不为赚钱的‘忠诚度’？”经销商如是回复。

　　两性学堂--掀起夏日阳光中的爱欲狂潮
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新东方口语听说速成 2004考研名师授课 司法考试
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”