微软将成为新的直销巨人?EA计划显露威力 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年06月18日 09:10 赛迪网 | ||
【赛迪网讯】直销战略是微软公司近年推出的一种提高公司销售和避开竞争对手的新型战略。 在过去的2年里,通过实施“企业协议(Enterprise Agreement)许可证计划”,微软公司极大地提高了公司的软件销售量。在上述计划下,微软公司可直接向企业销售应用软件。 这与公司从前的计划相比是一个巨大的转变。在过去,微软公司主要依靠全球代销商网络来寻找客户和销售软件,这只不过是一种理想的创收途径。 Gartner公司分析师Alvin Park称:“我们估计30%到35%的大型客户与微软公司签署了EA协议,而过去只有15%。” 微软公司首席执行官Steve Ballmer于3月份称,微软公司的4000家大型客户中有2500到3000家(或62%到75%)与微软公司签定了EA协议。 微软公司的直销战略才刚刚起步。展望未来,这一战略将为公司带来巨大的收益。
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