本报记者 王东 广州报道

　　“还是和从前一样、没有任何变化”。面对记者有关三星科健移 动通信技术有限公司(以下简称“三星科健”)的主导产品是否已完全偏向三星方面的提问，郝建学平静地回答说。

　　接受采访前，他刚和一些朋友共进晚餐，而“一些朋友”正是来自三星公司的人。

　　“三星科健”依然无恙

　　也许，拥有5l%多数股权并不是中科健在“三星科健”中始终避免被动的主导因素，但是急于达成合作协议而忽略了合作基础，也许是那些急欲在CDMA市场分一杯羹的国产移 动通信企业在合作公司中频现软弱乏力的主要原因。

　　股权始终不是决定因素。日本京瓷株式会社在与振华科技股份有限公司合资的京瓷振华通信设备有限公司中占70%，而LG则在与浪潮集团合资的乐金数字移 动通信公司达到49%的相对多数(浪潮占47%)，担中方难以制衡外方合资者的主要原因还是在成立合资公司问题上，双方都缺乏足够的合作基础。相比之下，科健与三星在技术和资金上的差距也同样悬殊。

　　三星科健移 动通信技术有限公司成立于2002年2月，是由三星电子与中国科健集团、智雄电子、上海联和公司共同投资组建。合资公司投资总额6000万美元，主要从事CDMA手机的研发和生产，该公司一项成果就是打着“三星科健”联合品牌的CDMA手机。

　　但至今“三星科健”手机也没有出几款，且明显淡出市场，三星是否已取得企业主导权,而把三星科健仅仅当作一个生产基地？对此，郝建学表示：“我们与三星的合资公司不会改变经营策略，科健品牌的CDMA手机一定会不断推出，这是在当初签订合作协议的时候造就讲明的。”

　　“我们在合作推出一段时间后发现独立品牌更适合个人定位”，郝建学说。他指的是最初出现在市场上的“三星科健”联合品牌的CDMA手机被三星与科健两个独立的品牌所取代的问题。而就是这样一个现象令外界猜测甚多，特别是最近科健手机开始冠以“由三星公司提供技术支持”的宣传字样。郝建学解释说：“这就如同Intel inside一样，是来自三星公司的要求”。

　　究竟是不是三星公司像Intel那样采取了强制性要求，其实并不很重要，重要的是郝建学也认同这样一个合作方式：三星让世人得知它是科健的技术源头而印证了自身的高技术形象，而科健的技术含量及整体形象亦得到提升。

　　格兰仕总裁梁庆德谈到之所以格兰仕放弃进军手机行业，是因为他们发现三星公司一年用于手机技术研发的费用高达17亿美元，这比格兰仕一年的营业额还多出了近一倍。或许格兰仕的理由有失偏颇，但毫无疑问梁庆德比那些动辄自称与世界品牌“零距离”的国产手机企业清醒得多。

　　郝建学是国内手机厂商中为数不多的公开承认并推崇“傍技术大款”的企业领导者，和那些一边整体购买手机模块甚至全部OEM、一边却大谈技术研发的国内厂商相比，郝的区别在于，他既强调自主技术研发的重要，也坦承与王星合作的重要性。

　　郝建学表示：“现在与王星的合作依然挺好”，以此来否认“三星科健将步浪潮等企业后尘，成为外方的生产厂”的观点。

　　郝氏手腕

　　投资额达到6000万美元的三星科健移 动通信技术有限公司，是科健与三星两年多谈判的成果。

　　在长期的谈判较量中，郝建学始终坚持自己的合作底线：科健需要在合作中获得技术支持和输出。而最终促使这场艰难的谈判得以圆满结束的契机是来自中韩的贸易战，中国的大蒜阻挡了韩国的手机与塑料原料进入中国市场的狂潮。这场贸易纠纷使三星在中国市场蒙受巨大损失，因此也坚定了他们与科健结为牢固战略伙伴关系的决心，郝建学也得以维持了自己的合作底线，协议规定科健将获得三星长久稳定的技术支持与合作。

　　郝建学表示，尽管科健手机得到三星技术支持，但那只限于部分技术，并且不同型号的情况也不同，科健依然在引进的基础上自己开发部分技术，科健的发展策略仍是坚持产品差异化并与三星保持不变的合作关系。

　　等待3G

　　根据最近的一系列统计数字，科健在国产手机企业中的排名正被竞争对手不断赶超。对此郝建学说：“国产手机上来了，这是好事。”但郝认为科健每年的销售额都在翻番，一直按他们制定的市场计划实现增长，“科健不会受到外界的影响而改变自己的策略。”

　　有媒体披露，三星科健目前处于严重的开工不足状态，年生产能力上千万台的生产线每个月只有十多万台的订单。郝建学重复了他“联通在CDMA政策上的反复和失误使许多厂商不敢在CDMA上进行较大投入”的观点，这也是科健CDMA手机推出速度相对减慢的一个原因。不过郝建学透露，科健将在5-8月份连续推出新产品和上新生产线，届时销售上会有一个比较大的上升。

　　而许多国内手机企业鉴于CDMA的现状，纷纷将希望寄托于即将到来的3G。但现有的国产CDMA手机企业是否能够拥有一定自主开发能力，郝建学则谨慎地表示“这样的厂商可能不多”，而格局散乱使单一CDMA手机制造企业在专利费等问题上压力重重。

　　记者从某大型国产手机企业得到的有关CDMA技术开发状况的回答是：“高通公司给摩托罗拉和诺基亚什么样的技术合作条件就会给我们什么样的条件。”对此一位业界资深人士说：“有人告诉你Intel给联想的价格和DEll同等。你信吗？”

　　一年前，郝建学曾放言是经销商的“层层盘剥”造成CDMA手机价格居高不下，并联手苏宁推出低价CDMA手机。但根据权威调查显示，平均来看，CDMA手机比GSM手机贵的状况还将存在一段时间，在联通采取进攻策略前，是否有足够的1000元以下的CDMA手机将是重要的前提之一。高通和诺基亚的竞争将使CDMA芯片价格下降，但在CDMA手机制造上居主导地位的日韩企业在一段时间内仍将维持高瑞手机策略。

　　郝建学说：“在2G时代即将成为过去的时候，市场和时间的争夺并不代表什么，我们大家的目标都是3G，淘汰赛才刚刚开始。”

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