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拼杀财务软件市场 朱明华自叹不如王文京

http://www.sina.com.cn 2003年06月14日 13:21 财经时报

  本报记者冯馨

  2003年,南京、沈阳等地几家从事电力ERP研发应用的IT公司,纷纷表示将退出这一市场,与之相反,大唐兴竹却是好消息频频:在成功完成大唐电力下属多个电厂的企业信息化方案后,其他电力集团也与其达成合作意向。

  36岁的大唐兴竹CEO朱明华对此感到十分欣慰,他对《财经时报》表示,目前估计大型电力软件市场的总额应该在每年10亿元左右,他的目标是要占到其中一成的份额。为了这个目标,他一年中将有大部分时间要在全国各地的电厂间来回奔波。

  创业初期的教训

  1992年,朱明华从中国软件总公司离职,因为天津汉沽供电局的一位朋友请他帮忙做软件。两年后,他在那里开发出自己的财务软件,这套软件后来推广到天津电力公司并获得成功。

  1994年,朱明华创立了自己的第一个公司——北京兴竹电子技术有限公司,同时,他将业务拓展到了华北电力公司,开发出来的产品应用到了华北地区的不少电力单位。

  公司创业之初,取得了阶段性的成功,本应乘胜追击的朱明华,此时却错失了一次非常好的发展机遇。

  “我们开始了多元化操作,不仅做软件,也做硬件。在中关村设了门市部,但一个软件企业去做硬件,在管理不到位的情况下,是很难成功的。”朱明华回忆说。

  投入硬件的几十万元血本无归,为了生存,他不得不将员工减到三四个,集中精力研发财务软件,他形容那时是创业最困难的时候,“真是背水一战”。不过这也让他得到一个教训:创业初期的IT企业,一定要专一、专一再专一。

  朱明华现在常会念起王文京——用友集团董事长,他们当年可谓同时开始财务系统核算软件开发,“但我远不如他。”朱明华说。

  与Oracle合作

  创业之初的困难并没有磨灭朱明华的创业激情。1998年,兴竹开发的财务软件通过了国家电力公司和北京市财政局评审。之后,又开发了资金借贷款软件,这个软件帮助华北电力公司进行了债务重组,一年就节省财务费用4亿元。紧接着,1999年又开发出工程竣工决算管理软件,成功帮助了张家口电厂进行了竣工决算。财务软件的成功应用,帮助公司开始盈利。尽管如此,2000年财务软件市场的竞争却愈发激烈,朱明华不得不开始重新审视自己的资源。

  他认为,财务软件继续搞下去,必然要搞ERP软件,但这需要有大量的资金投入,而当时他的公司还不具备这样的实力。

  在对ERP企业进行了长时间考察后,他将目光锁定在Oracle上。2000年,朱明华与Oracle公司进行了长时间接触,朱明华希望借助Oracle的技术开发ERP软件;而Oracle也希望依据兴竹在电力企业的优势进行市场推广。2001年年底,双方的实质合作开张。此后,大唐兴竹正式成为Oracle电力企业的第一战略伙伴。

  2002年的电力改革将电力企业推向了市场,作为电力企业信息化建设的标志性工程——电力ERP市场前景变得更为靓丽。目前,兴竹的主要业务是对电力企业进行ERP软件的实施,同时针对ERP软件进行差异方案的开发。朱明华打算在近年内在北美设立研发基地。

  朱明华称,他选择电力行业是很自然的,“许多人都以为我有什么后台,其实并非如此。我能在电力系统待下来的主要经验,无非就是以诚待人,从小事做起。”朱明华自己认为,这样的特质来自于他的农民家庭出身,而这样的家庭还给了他强烈自立的要求和在困难中坚持的韧性。

  解决管理者缺位

  创业以来很长一段时间,朱明华及其团队都是技术“至上者”,朱明华甚至亲自参与软件设计,团队清一色全部是技术人员。对技术的过度热衷,加上事必躬亲的管理风格,使得大唐兴竹的真正管理者一直处于缺位状况。

  一次,朱明华和一位加拿大的经纪人聊天,这位经纪人告诉他:“这个世界挣钱的方式有两种,一种是我这样的,挣得不少,但从早累到晚,技术型;一种是你这样的,打造一个系统挣钱,属管理型。”如何打造一个好的系统来挣钱,朱明华由此开始反思自己的管理。

  朱明华说,最难突破的难关是对管理的认识。他创业十多年,到最近一两年才知道什么叫管理,一个“管”字,一个“理”字,搞管理要“理”出头绪,然后才能去“控制”一个企业。

  在企业内部,他开始逐步推行和完善项目化管理,落实目标责任制,并同员工的奖惩结合起来。“这样,我的压力就小了,我可以有时间考虑公司在管理上的优化,有时间和重点客户或朋友进行交流,有时间考虑资本市场的事情,员工也能获得更多的成就感和幸福感。可以说,我已经成功地从业务里得到了解放。”朱明华说,以前他就知道工作,现在也逐渐喜欢做饭、听歌、运动,这些事让他愉快,他开始认同“做一个企业应该幸福最大化”的思想。

  此外,在他看来,IT经理人要想成功,还得有时间静下来思考问题,也同样要主动学习,提高自身在管理和决策方面的修养。

  目前,让朱明华最感威胁的还是资金,万一出现资金链的断裂,企业就可能有灭顶之灾,因此控制企业发展节奏也是个问题。

  朱明华说:“我去过美国的微软公司,微软能管理那么大的企业,使我很受震撼,如果和微软比,我们国内的软件公司现在都还在一条起跑线上。”


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