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联想品牌新阵容突袭市场 今年的新对手是惠普

http://www.sina.com.cn 2003年06月11日 11:28 南方都市报

  副总裁刘军称,出人意料地推出新品牌将给兼容机和其它品牌带来强烈冲击

  继联想更换新标识,宣布国际化战略后,近日,联想集团再出奇招,放弃了延用11年的“联想1+1”家用电脑品牌,推出“锋行”、“家悦”两个全新的细分品牌,和原有的“天骄”品牌组成了联想家用电脑的新阵容。作为国内市场的领军厂商,联想此举会对业界带来什么样的影响呢?记者采访了联想集团有限公司高级副总裁刘军。

  联想今年是品牌大年

  记者(以下简称记):联想为什么会选择放弃已有很高知名度的“联想1+1”品牌,而代之以“锋行”、“家悦”两个全新的品牌?

  刘军(以下简称刘):今年对联想来讲是一个品牌大年。一方面我们推出了一个新的标识———Lenovo,为我们的国际化铺平了道路;另外一方面,在它背后又建立了一整套的品牌架构和品牌管理体系。在这个体系中,很重要的一点,就是联想在未来要像索尼和三星一样,会推出一个统一的品牌。所以,在这个前提下,我们不会再去推一个消费产品的子品牌,从这个意义上来讲,“联想1+1”就会没有了。

  我们在去年花了很多的时间,把整个中国的客户群做了一个分类,于是才有了“天骄”、“锋行”、“家悦”这样三个针对不同客户群的产品线,而且它们的服务方式也有差别。

  细分可以震慑其他品牌

  记:在联想率先对市场进行了细分之后,您认为会对整个IT产业和市场造成什么样的影响?在您的预计中,联想的市场份额会因此扩大多少?

  刘:从1996年以来,联想在国内家用电脑市场上一直占据着第一的位置。联想此次以全新品牌开辟新的市场,不仅会给整个家用电脑市场带来强烈的冲击波,其产生的压力和震慑,也会使兼容机以及其他品牌在市场上措手不及。目前,中国品牌PC的竞争格局是非常明显的。大体分为四个阵营,其中联想是第一阵营;方正、TCL、同方是第二阵营,第三阵营是中小品牌和DELL;第四阵营是DIY市场。

  在这三个品牌之中,“天骄”仍然是联想家用电脑的主力军,“锋行”和“家悦”将作为我们家用电脑全线扩张的两翼,以扩大整个市场的容量以及联想的市场占有率。目前,“家悦”系列新产品已经上市,我们在上个月刚刚创下了销售额的一个新的纪录。“家悦”产品现在几乎没有库存,一到市场就被一抢而光,客户非常的认同。因此,对整个今年的消费PC市场,我们是非常有信心的。

  今年的新对手是惠普

  记:最近,惠普又开始高调重回国内家用电脑市场,加之戴尔等厂商的压力,是否也是促成联想细分品牌的原因?联想如何看待来自国外品牌的竞争?

  刘:我们很认真的学习了戴尔公司的经营运作方式,对它的精髓也作了认真的分析和学习,得出的结论认为,戴尔的模式不会对主流消费市场构成很大的冲击。客户还是喜欢看到实实在在的东西,喜欢现货交易。虽然前段时间受SARS的影响,网上购机的量有所增加,但网上购买的习惯还没有真正形成。我们也针对供应链进行了优化,但跟戴尔的不一样,我们是基于店面销售的,这可能更适合中国目前的国情。

  我认为现在的联想无论是在营销,还是在产品上都有力量跟竞争对手相抗衡。我们的竞争对手每年都在增加,以前是戴尔、宏碁,今年是惠普。我们的前端体系已经理顺了,而且联想在这两年也投了很多钱在技术转型上面,在PC产品的设计上也花了很大的力气,可以说我们的产品与竞争对手相比是毫不逊色的。因此,我们有信心赢得与国外厂商的竞争。本报记者孟旭东


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