走伙伴路线

　　记者：ERP到ERP2概念的演化，是不是有趋势把ERP概念泛化了？

　　潘杰君：ERP其实在国际上的定位就是属于内部资源管理，概念上的定义就是把端到端管理叫ERP2，这是一种俗语，没有实际的用途

。

　　记者：ERP和ERP2本质的区别是什么？

　　潘杰君：MRP的时候，大家都专注于生产管理，后来发现在生产管理方面还要融合财务分销，然后慢慢地加入了人力资源管理，形成了现在所谓的ERP。而在ERP的运作过程中，大家感觉到，其实在客户企业信息化的过程当中，还确实缺少了很多资讯，比如说供应商的资讯、客户的资讯，客户是每个厂家最终的用户，而客户要知道的不单单是公司、企业内部运作的时间表和信息，他要知道的是这个厂家跟供应商或者跟代理商联系起来的全部资讯，端到端的咨询，这就是ERP2新的定义，跟厂家和厂家之外的大环境融合起来，提供一个端到端的信息。

　　记者：我想确认一下，这次北京设立的是办事处还是北京分公司？在中国大陆地区，比如说上海、广州有没有办事处或者分公司？第二个问题，PeopleSoft跟J.D.Edwards的合并还没有确定，但是现在就在网上发布，是不是说百分之七八十已经确定的了？

　　潘杰君：我们现在是全资子公司，PeopleSoft和J.D.Edwards在两三个星期前，两个持股人和管理团体再次肯定两家的合并是对客户、持股人和员工是最佳的选择，因为刚才提到这两家公司是互补的，当然，我们现在也不好猜测三四个月之内能不能合并成功，因为这个合并情况相信会在三到四个月的时间内得到一个比较确定的答案。

　　记者：现在要设立北京分公司，PeopleSoft在北京也有很多办事处，这次成立的分公司跟收购活动会不会有某种程度上的矛盾？

　　潘杰君：到合并为止，J.D.Edwards和PeopleSoft还是分开独立的公司，在市场上我们还是竞争的关系，他们现在还是我们的竞争对手。

　　网友：刚才李博士讲到国内协同商务市场的竞争越来越激烈了，我们看到国外的SAP、Oracle都投入了比较大的力量，本土的金碟、东软越来越加大了在协同商务管理市场的投入，刚才也说J.D.Edwards品牌是一个弱势，成立了子公司以后，有哪些具体的措施来加强你们在市场上的竞争力呢？

　　潘杰君：有两个方面，我们最重要的策略是通过合作伙伴来很快地扩充我们在中国销售的网络，而且选择这些伙伴，可能一些是属于有行业经验的，有些是在技术方面特别有优势的，或者是一些大的集成商，我们会在全中国不同的热点城市找一些伙伴，这是我们零售网络扩张的第一步目标。网络方面，我们也会有选择性地选择一些行业的研讨会，比如跟李博士他们搞一些研讨会，探讨一下ERP项目，还有跟一些协会，比如说医药协会搞一些活动，我们特别选择一些行业来搞推销的活动。

　　记者：这次Oracle、PeopleSoft和J.D.Edwards收购的活动尽管没有什么结果，但是这种收购的形式是否代表美国本土ERP的格局或者厂商的格局将发生变化？还有，这标志着ERP的产业将向一种比较冷静的方向发展？

　　潘杰君：Oracle这方面不好说，因为整个的收购行动是上个星期五结束，具体的还没有资料，但是确定的是PeopleSoft和J.D.Edwards的合并，这期间不能推测会发生什么特别的事情，也不能评论为例未来这两各公司合并后的组织结构以及产品、品牌和合作伙伴的关系，我看这个问题恐怕要等到三四个月后，合并的工作完成之后，才会有更多的资料发布给大家，不过对您刚才说的，对于全球的ERP市场的影响，我自己也不敢妄加评论。

　　记者：我对于J.D.Edwards本身的公司会带来哪些影响并不关心，我只关心美国这些大厂商之间的合并，市场会不会发生很大的变化？

　　潘杰君：我自己也不是美国人，所以对美国的市场也不会很熟悉，我们只能找一下美国那边，看看有没有什么统计的资料给你，我自己不是这方面的权威，不能做这样的评论。

　　记者：J.D.Edwards在中国建办事处已经很长时间了，但是据我们所知，这个办事处的人员并不是很多，你们怎么表示对中国的市场有决心呢？现在的员工有几名呢？

　　潘杰君：我们的员工现在有12名，我们的策略不是走直销路线，也不是直接实施路线，我们最重要的策略是走伙伴路线，所以我们扩充的是伙伴数量而不是员工的数量。

　　网友：请问张博士，作为中企信通公司，对第三方的认证标准是什么？

　　张志军：信产部，还有北京市最近都出台了有关信息化监理的一些政策和标准，作为第三方，因为监理是第三方业务的主要领域之一，我们说第三方咨询一共包含五个部分，项目的可行性研究、信息化总体规划、辅助招标、项目监理(实施过程中间的监理)和最后的项目评估。实施过程的监理当然也包括实施前准备的监理，都已经在北京市政府出台的信息化的监理政策和信产部出台的政策规范里面有部分的描述，这些也是目前从政府方面所推出的有关第三方认证的首批的标准，但是我相信，随着信息化项目在国内不断扩大，有关第三方咨询，第三方监理的标准或者政策还会陆续出台，这些都有助于完善第三方的市场。

　　主持人：请四位嘉宾每个人用一句话描绘一下中国信息化市场的未来。

　　潘杰君：信息化八仙过海，各显神通。

　　李克明：信息化不是万能的，没有信息化是万万不能的。

　　张志军：祝贺J.D.Edwards在北京办事处的成立，我们也希望第三方市场在中国越来越宽广，也切实帮助企业提高自己核心竞争力的目标。

　　殷向辉：通过招聘更多合作伙伴，扩大J.D.Edwards的事业，为它服务的企业带来更大的价值。

　　主持人：因为时间的关系，本次访谈活动到此结束，谢谢各位嘉宾。

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