【赛迪网独家特稿】6月4日，神州数码总裁郭为率领于立山、林杨、毛向前3位企业高层就即将发布的2002年财报与媒体沟通。在神州数码的数码大厅，于立山回顾一年来神州数码的业绩时，如数家珍。而外界对神州数码转型IT服务的第一年是否成功，却心存疑问。

　　悬念一：什么是核心？

　　在神州数码的组织架构下，软件集团囊括了软件公司、电信本部、国信公司、管理系统公司、软件外包公司，阵容庞大，而且还由郭为亲自挂帅；网络集团由网络公司和网络计算机公司组成，由林杨领导。两集团的成立，成为神州数码结构调整最大的看点。

　　但是，与企业投入的资金和精力不成正比的是，他们现在的产出还非常小，让人怀疑这两个集团是否能支撑起神州数码的利润来源。另一方面，神州数码长期以来在宣传上淡化的分销业务，仍担当着企业主要造血功能。新旧业务究竟孰轻孰重？

　　郭为率领神州数码的高层出席了6月4日的媒体见面会。

　　当年还没有软件，神州数码是一个纯粹的分销公司，什么时候能做大、做强？郭为意识到神州数码成长的天花板后，急于寻找击穿天花板的利器。最终目标锁定软件和网络，转向IT服务。

　　企业战略转型，有取就有舍。IBM转型IT服务的时候，果断地卖出了自己的硬盘业务。当神州数码提出转型IT服务时，也做好了传统业务，尤其是产品分销将逐步萎缩的准备。但是，让郭为等人没有料到的是，产品分销的利润空间超出了他们的预计。直到2002财年，产品分销的利润仍然占到神州数码总利润的7-8成。这让神州数码喜出望外的同时，开始重新认识传统业务对战略转型的重要作用。

　　尽管神州数码表示，今年对战略只作微调，但是，调整的方向颇耐人寻味。2003年神州数码对三大战略方向进行微调，不仅要加快转型的步伐，还要吃好传统这口现成饭。三大战略方向改为：第一个方向，以传统IT终端产品分销业务为基础、以电子商务运作平台为支撑的供应链服务型业务；第二个方向，以传统的企业级产品分销和自有品牌网络业务为主体的网络应用服务；第三个方向，以传统系统集成业务为基础的应用软件和IT服务业务。

　　三个方向都是基于传统业务之上，发展新业务。表明，其对传统业务纳入新体系的决心。在新的组织架构中，传统的分销与新的业务体系必须融合，互相促进。

　　悬念二：亲历亲为效果如何？

　　软件集团成立，由郭为亲自挂帅，网络集团成立，由林杨直接指挥。亲历亲为说明神州数码对这两个集团的重视程度。

　　软件集团的5个机构中又有新成立的两个公司和收购的企业。郭为解释，软件集团的成立主要是为加强对软件业务的管理。过去软件业务分散在不同的业务部门，所以相互之间的协同性不够，对经验传递、客户积累会有一些障碍。合并成一个集团以后，可以在研发、项目管理等多方面协同运转。

　　这两个集团都由总部直接制定战略，再由具体部门执行。之所以如此，是由于业务的成熟度还不够，但是，同时这是一个潜力极大的领域。看看中国IT需求结构，硬件比例过大，软件和服务将是未来增长最快潜力最大的领域，但是由于基础规模较小和用户成熟程度不够，在未来2～3年，还处于培育期，不会产生爆炸性增长。网络市场会在未来3年趋于成熟，2005年后形成稳定的竞争格局。

　　郭为表示，公司的最高管理层要贴近客户，要更贴近业务，作为创业型的企业，如果领导层不深入到业务的第一线，会产生很多问题。

　　能否平衡好新旧业务之间的关系，能否以传统分销业务为基础，成功向IT服务转型，成为郭为掌舵的神州数码在2003财年给人留下的两大悬念。

　　去年，神州数码提出要过三关，其中有一关是感情关。神州数码从联想拆分出来后，很多员工怀念在联想的日子。如何让他们安心工作，认同神州数码的企业文化？也许，正是出于对这些问题的思考，神州数码2003年一个工作重点之一是树立旗帜鲜明的主流企业文化。

　　来自全国数十家媒体的记者来到神州数码的数码大厅，希望了解新财年中，神州数码将会做出怎样的战略转变。

　　以软件和网络为基础的IT服务是神州数码的主方向，但这两块业务并没有真正成长起来，传统的分销业务仍然是神州数码事实上的主营业务。能否尽快让IT服务尽快成长起来，能否形成神州数码自己的主流企业文化，这是神州数码2003财年要着力解决的问题。

　　郭为曾经表示2002年，他过得有些疲惫、惊险、和侥幸，今年愿他过得好些。

　　新财年新战略

　　2002年，神州数码成立了两家软件公司，收购了两家软件服务公司，合资成立了生产自动柜员机(ATM)的三商公司，推出了自有品牌的网络计算机新品，加上耗资一亿元的上地办公大楼的落成、软件园的奠基，至此神州数码基本完成了IT服务的整体战略布局。

　　神州数码2003财年的战略，可以用1-3-3数字来概括：

　　1条总体战略路线。立足国内市场，围绕以电子商务为核心的IT服务，充分利用现有管理优势和资本杠杆，以IT产品分销为基础，重点发展网络、软件及相关服务。

　　3大战略方向。以传统IT终端产品分销业务为基础、以电子商务运作平台为支撑的供应链服务型业务；以传统的企业级产品分销和自有品牌网络业务为主体的网络应用服务；以传统系统集成业务为基础的应用软件和IT服务业务。

　　3个战略阶段。第一阶段，2001-2002财年，初步完成在软件服务、自有品牌网络等新兴业务的布局；第二个阶段，2003-2004财年，通过大力发展有自主知识产权的网络计算机、网络互联设备、应用软件、解决方案及相关服务，初步完成公司向IT服务的转型。第三阶段2005财年，公司将形成通用信息产品、网络及软件服务三足鼎立的局面，这时的神州数码作为全方位电子商务解决方案的提供者，将成为中国IT服务第一品牌。

　　巨额大奖+情趣笑话 订笑话短信送彩屏手机！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”