文艳

　　以甲骨文为首的美国商用软件业三大重量级公司，近来紧锣密鼓地上演了一出“大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾”的收购好戏。6月2日，仁科以17亿美元收购了竞争对手J.D.E dwards公司，从而晋升商用软件业老二，直逼老大甲骨文公司。6月6日，甲骨文“以其人之道还制其人之身”，宣布准备以51亿美元收购仁科。这出连环收购案的背后隐藏着业界争霸的较量

和私人的恩怨，可能引发商用软件业的格局重新划分，分析家称整个软件业的霸主微软也可能加入到收购风潮中来。

　　从仁科干脆利落地收购J.D.E d-wards，到上周甲骨文声势浩大地宣布收购仁科，两宗收购案如出一辙，出发点都是吞并对手，赢得市场份额，从而称霸一方。

　　仁科收购J.D.E dwards后，公司的年营业收入将约为28亿美元，拥有13000名员工和遍及150个国家的11000多家客户，一跃成为世界上第二大商业软件公司，并且在应用软件的市场份额上有望超过甲骨文。甲骨文作为业界大哥，去年的销售额为97亿美金，但是也不敢小觑了后起之秀。而并购仁科将是很好的一招棋，既能收归仁科，又可以对整个软件业的老大微软制造压力。

　　两宗收购案都准备以现金交易的方式完成。仁科的底子雄厚，现金及现金等价物总值为40.9亿美元，因此它收购J.D.E dw a rd s完全可以自己掏腰包，无须进行外部融资。不过，甲骨文好像就难以轻松吞下仁科这头大象了，准备和瑞士信贷第一波士顿合作，获得一笔过渡性贷款。

　　仁科收购J.D.E dwards已经成为“完成时”，而甲骨文收购仁科还是一个未知数。不过，这后一宗收购案更引人注目，且不说数额更大，从某种意义来说，这更是一场私人间的恩怨纠葛。

　　甲骨文的首席执行官拉里·埃利森与仁科的首席执行官克雷格·康威一直以来关系紧张。58岁的埃利森是甲骨文的创建人，而48岁的康威曾经在甲骨文工作过8年，在1993年甲骨文公司第二把手的权力变更后离开了甲骨文。此后，两人一直在公开场合表明敌对立场。

　　这一次是埃利森主动挑起事端，他提出以51亿美元收购仁科，并且如果收购成功，甲骨文不会将仁科作为独立品牌来运作，也不会立刻向新客户销售仁科的产品。这令康威极为不满，认为甲骨文是在恶意报复。

　　有分析家认为，甲骨文对仁科的敌意收购完全是出于埃利森的个人意愿，他希望能够将康威和他的仁科排斥在竞争之外。企业应用软件咨询专家约书亚·格林贝姆说：“埃利森是一个非常难缠的竞争对手，我认为他的收购计划没有其他目的，完全是充满敌意的。因为他不想失去在企业应用软件市场上的份额和影响。”埃利森在行业内一直以牢牢抓住公司所有的权力而著称。但格林贝姆说，这次康威“肯定会与埃利森拼命到底的”。

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