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产品降价仍是主旋律 杀毒厂商猛砍渠道成本

http://www.sina.com.cn 2003年06月06日 13:50 北京现代商报

  商报讯 (记者 彭梧) 昨天下午,金山公司发布新一代毒霸产品《金山毒霸V》和《金山网镖V》。“金山有信心在国内信息安全市场实现年销售额1.5亿的飞跃”,金山副总裁王峰对新产品的信心似乎很足。从王峰的信心中,记者再一次察觉到了去年“蓝色安全革命”金山价格屠刀的锋芒。

  在金山发布新品前一天,瑞星在北京召开盛大的新闻发布会,宣布让利2200万,通过
压缩渠道利润实现降价的效果;此前,江民也宣布推出38元的DOS杀毒伴侣;而交大铭泰则拉起“双子计划”大旗,宣布“我们要摈弃现有渠道,开路架渠建立杀毒市场的新经营模式”。另外,以往一直对国内杀毒软件厂商之间的战斗袖手旁观的国外巨头们也首次对此作出了回应。熊猫卫士有关负责人表示,熊猫不会加入国内厂商的降价大战。

  在厂商的历次争斗中渠道商向来显得无所谓,哪家有钱赚就向哪家倒。因此今年国内厂商把成本压缩的关键环节放到了渠道商身上,甚至更直接地提出了要“抛弃渠道商,重新建立经营模式”的口号,不能不说是一种变化。


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