本报记者 钟晓军

　　1992年，中国电脑行业在联想公司手里拆成了“家用”和“商用”两个领域。11年来，“联想1＋1”一直是联想消费PC品牌，并成为中国家用电脑的象征。“联想1＋1”塑造了联想消费PC在中国市场连续7年第一、2002年全球第三的传奇。而就在5月30日，联想的决定让很多人感到意外：“联想1＋1”功成身退，只作为联想渠道品牌；新推出的“锋行”和“

家悦”将和原有的“天骄”共同构成联想消费PC的新品牌。

　　将“细分”坚持到底

　　自1996年以来，联想相继推出“多媒体电脑”、“因特网电脑”、“家庭数码港”到“双模式电脑”，成为市场应用潮流领导者。2000年底，联想推出“不同的你，不同的联想1＋1”，希望通过客户的年龄层次进行市场细分。但事实证明，这样的细分过于粗糙。“我们承认，那不是一次成功的细分，原因是我们对于客户需求的把握并不充分，但是市场细分的方向是绝对正确的。”联想内部人士坦言。

　　此次联想消费PC的“变脸”是想通过三个品牌来涵盖三类用户：联想旗下现有的电脑产品都并入到“天骄”品牌之下，“天骄”坚持应用增值，倡导主流数码应用、无线互联、多媒体应用等领先和时尚应用模式，满足消费者对品位时尚生活的追求，这将是联想消费者的主流；以“锋行”定义领先技术、强大性能新基准下的新应用体验，开拓出服务于玩家高手的全新市场；以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本应用需求。

　　联想“1＋1”难舍弃

　　3月底，联想全国各大区的30多位首席业务代表相继受令返京开会。与以往不同的是：此次会议规定所有“首代”不得以任何理由请假；事先也没有透露有关会议的相关内容。据记者事后了解，会议正是要讨论联想消费PC更换新品牌的事宜。议题引起了极大的争议，最长的一次争论持续了4个多小时，最后大会主持人不得不宣布次日再议。

　　事实上，此项决定早在去年就已开始筹划。2002年，联想委托国际著名的市场调查公司，进行全国范围内的市场调研，这份耗资上百万的调查报告，成为联想此次进行家用电脑细分的重要依据。为了严格保密该报告的内容，联想此次有个不成文的规定，只有高层领导才有资格阅读报告的原文，不得打印、不得电子邮件传送。直到今年5月中旬，一些媒体才陆续报道了“‘联想1＋1’可能被舍弃”的猜测。

　　“我们用10年的时间把‘联想1＋1’塑造成了在中国家喻户晓的品牌，要放弃真是很舍不得。可是，10岁的‘联想1＋1’已经很难准确描绘出现在消费者的细分需求，它已经完成了历史任务。”一位联想老员工深情地表示。

　　打击兼容机和中小品牌

　　联想自4月进入新财年以来，连续作出调整。从联想更换英文标识到消费PC推出新品牌，联想正在为应对整体市场不景气作努力。2002年，电脑市场单价下滑幅度达17%、全年IT市场总值只有2%的低增长。

　　“锋行”和“家悦”的推出使联想PC覆盖到电脑发烧友和电脑学习者两个领域，而这两个市场一直是兼容机和中小品牌的最重要市场。长期以来，发烧友一直青睐自己攒机器，因为可以选用最新最好的硬件。而联想此次推出的“锋行”系列电脑，已采用支持超线程技术865PE主板——英特尔公司刚刚在5月21日发布的产品。事实上，联想长期积累的技术和经验以及与国际几大IT厂商的良好合作关系，都是兼容机厂商和中小品牌所不具有的优势。

　　联想集团助理总裁、消费电脑事业部总经理高文平这样分析了3个品牌的关系：“天骄仍然是联想家用电脑的主力军，锋行和家悦将作为我们家用电脑全线扩张的两翼，以扩大整个市场的容量，以及联想的市场占有率。”

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