首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 天气 答疑 导航
新浪首页 > 科技时代 > 业界-经营与管理 > 数字论坛专题 > 正文

胡泳:评柳传志之“金银论”(上)

http://www.sina.com.cn 2003年06月03日 14:42 新浪科技

  胡泳

  联想正式将英文旧标识Legend换作了Lenovo,进军国际市场的野心暴露无遗。伴随着这一重大举措,联想的灵魂人物柳传志的一句话开始广泛流传:如果要冲向国际市场,那就得“把金子当银子卖”。

  在央视的《对话》栏目中,柳传志已是两次作这番表示了:第一次是2002年11月17日,在他参加完国际管理科学学会2002年年会之后;第二次是最近,2003年5月25日,也即联想换标后不久。他的准确引语如下:“有的时候要打品牌,就是拿着金子当银子卖,更好的东西我低价卖给你你要不要,要了,用好了,以后慢慢再涨价。”

  以柳传志在中国企业界的地位和声望,这话是轻易说不得的,因为它听上去太像要把国内的价格战输往国外了。

  事实上,中国企业价格战的为害之烈,已经蔓延到了国际市场。恐怕很多人都知道,“中国制造”曾有过“俄罗斯效应”这段不光彩的历史。

  提起对俄贸易,人们首先联想到的是“倒爷”这类词汇,似乎凡在俄罗斯经商的人,大都属“滚大包”、“地摊军”的倒爷之类,靠低价伪劣的旅游鞋、羽绒服等等发家。这当然不能一概而论,但当年边贸初开,中国企业蜂拥而至,以便宜的伪劣货打天下,中国商品在俄的信誉就此断送,的确是千真万确的事实。

  此后,中国企业价格火拼的故事在一个个国外市场不断上演,“中国货”就是“地摊货”的印象留在无数洋人心中。比如,重庆摩托车在越南的遭遇,就可以用作中国企业闯荡世界的教科书。

  据《21世纪经济报道》2001年11月12日报道,1997年重庆摩托车厂商大肆杀入越南市场,其时日本人在那里独霸一方,重庆摩托车零售价800美元,是日本车的三分之一,日本厂商只好拱手相让。此后,重庆摩托车厂家将价格战一路打到零售价170美元才“跌停”。用企业自己的话说,现在的行业最高利润是每辆车30元人民币,而几年前的平均利润则是300美元。

  一直看重品牌优势坚持不打价格战的力帆摩托,2001年较上年的每车利润减少70%。董事长尹明善对重庆帮在越南的自相残杀满怀酸涩地说:“独在异乡为异客,最怕他乡遇老乡。”

  与国内彩电业眼下的情形异曲同工的是,当中国摩托跌入低谷的时候,日本摩托却在抬头。铃木、本田、雅马哈无比爱惜自己的品牌声誉,不搅价格战的混水,在越南人心目中成为高品质的象征,其利润至少是中国摩托的五至六倍。

  更加不利的是,由于越南政府对外资摩托车厂已停止审批,重庆摩托在越南没有一家整车合资厂,而日本人先期进入时已在越南建了五家合资厂,年产量120万辆左右,基本已能满足越南国内需要。日本人放出话来:三年后,市场还是他们的。

  难道“俄罗斯效应”、“越南效应”注定是“中国制造”的宿命?尽管我们早有产品走向国际市场,“MADE IN CHINA”也到处可见,但仍有不少企业对国际市场的追求停留在“提篮小卖”阶段。中国企业国际化的先驱者张瑞敏说,我国的一些企业在进军海外市场的过程中太急功近利,只是为了出口而不是打一个品牌。“这样做局面就无法打开,你今年出去了,明年可能又会受阻,永远做得很累。很多企业没办法,只好把价格压得很低,这样中国的产品就走不出低档的路线。”

  这些企业以国内竞争的策略来参与国际竞争,这是非常危险的。目前有些家电企业到国外低价销售,马上就被人家的反倾销抵制住了。几年以来,中国商品被欧美反倾销的案例倍增。最新发生的一起就是,中国彩电业遭遇美国的倾销调查,结果如何令人十分忧虑。

  不可否认,联想曾因善用价格战这一利器而在国内获得巨大成功。1996年,经过周密筹划,联想发动降价大战,前后连续6次降价,一举把联想PC带到国内主导者的地位上。这是中国PC发展史上的光彩一页,对中国的计算机用户具有极大的意义。

  也不可否认,联想的业务在中国已达到近乎饱和的状态,个人电脑占据30%的市场份额,为了阻击国际品牌抢滩本国市场,维持自己在本土市场的主导地位,国内企业必须走出国门,建立全球品牌。因为,在开放的市场经济中,如果企业不能在本国之外加强自己的力量,就难以保持在国内市场的强势。海尔就是通过建设全球品牌而保持在国内的竞争优势的极好例子。联想管理层看到这一点,下定决心要到国际市场上试水,这是非常正确的一步。

  问题在于,通往罗马的道路千万条,为什么偏要挤在“价格战”的小径上?联想以前在海外销售的策略叫“茅台酒的质量、二锅头的价格”,用这样的方式打开市场缺口,是不是惟一可行的办法?

  现在尚不清楚联想国际化会首先选择什么样的市场进入,假如联想试图进入欧美发达市场,可以肯定,走“把金子当银子卖”的道路会充满艰难。美国营销专家米尔顿·科特勒曾这样分析中美市场的不同:在美国市场获胜的关键是通过“产品创新”来满足特定的需求,但是,在中国市场获胜的关键却是要尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去。所以,在国内屡试不爽的价格营销策略到国外可能完全失灵。张瑞敏说得很直接:“把价格战用于国际市场,肯定是没有市场。”

  (电子邮件:yhu@vip.sina.com)


评论】【IT业界论坛】【推荐】【 】【打印】【关闭

  订阅非常笑话 掌握成人世界的快乐宝典
  新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
  在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
  无数人梦寐以求的境界,亲密接触,激烈搏杀,包你爽上“天堂”

新 闻 查 询
关键词一
关键词二


search 小灵通 儿童用品 香水
 

新浪精彩短信
两性学堂
例:宠爱自己的身体,每天站在全身镜前检视自己的裸体,或站或蹲……
非常笑话
保你天天开心超爽至极!现在订阅更有机会赢取彩屏手机大奖!
图片
铃声
·[萧亚轩] 开始爱
·[何韵诗] 我找到了
·[刘德华] 回家真好
铃声搜索




新浪商城推荐
佳能数码相机
  • A60A70新品上市
  • s45 送128兆
  • igo5美味购物体验
  • 特价原装手机配件
  • 十大禁书1.7折
  • 上网体验潮流科技
  • 99元彩屏手机
  • 卖二手手机上易趣
     (以上推荐一周有效)
  • 更多精品特卖>>

     发表评论:  匿名发表  笔名:   密码:
    狂野奔放的性爱旅行
    爱意缠绵的销魂表现

    加入缤纷下载,数万精彩图片铃声不限量任你下载,每条仅0.1元,让你的手机又酷又炫!
    爱情、财富、超魅力
    统统一网打尽
    两性学堂帮你和爱侣打开性爱心门,探索神秘的爱欲花园。

    每日2条,28元/月
    原色地带——普通图片铃声,5元包月下载。
    炫彩地带——和弦铃声彩图,10元包月下载
    今天会不会有金子砸到你
    什么样的手机号最配你
    命里有注定有贵人相助
    明天,你的爱情路在何方
    属于你的星座运势



    科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    Copyright © 1996 - 2003 SINA Inc. All Rights Reserved

    版权所有 新浪网