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“新”字是秘诀 联想财报突显三大动向

http://www.sina.com.cn 2003年06月02日 10:44 赛迪网-中国计算机报

  【赛迪网独家特稿】从legend到lenovo,从“传奇”到“新传奇”,联想的变化活脱脱一个“新”字。新财年伊始,联想便给人耳目一“新”的气象:多款手机新品上市,新标识闪亮登场,“天骄”、“锋行”、“家悦”亦取代了沿用11年的“联想1+1”家用电脑品牌;与此同时,联想突入投影机市场,lenovo服务器更是夺取了雅戈尔的大单……很显然,联想的“新传奇”已经拉开序幕。请看本报对联想的特别报道(A17~A20)。

  在财年业绩发布会上,联想集团总裁兼CEO杨元庆利用网络接受全国记者的采访

  5月28日,联想集团宣布了2002/2003财年业绩。尽管一年来中国IT市场平淡无奇,然而出乎人们意料的是,联想在保证毛利率增长的同时,经营性净利润增长达到了21.1%,这意味着,联想在没有丢失市场份额的情况下,基本实现了其利润率导向的目标。

  动向一:借“机”国际化

  在此次财年业绩发布会上,联想对手机的“偏爱”引起了众人的关注。集团总裁兼CEO杨元庆提出要把手机做成核心业务,柳传志更是对手机业务寄予厚望,希望联想借“机”国际化,使手机成为在2010年前完成100亿美元销售目标的主力。

  联想业务拓展方向

  问题是,联想做手机也仅仅是去年的事。联想在PC方面的成就有目共睹,但是否具备了手机的核心竞争力?联想的资源能否支持这种竞争力的持续发展?杨元庆自己都承认,这个产品主要是基于厦华的队伍,需要整合,产品种类不全,自主研发的产品少,渠道也是刚刚起步;在去年计划中,能做到45万台便是合格,到60万台就算优秀了,他甚至做好了亏损几千万元的准备。那么,联想为什么还要在此时提出把手机发展成为核心业务呢?

  联想2002/2003财年部分业绩指标

  从联想的年度财报上,我们不难找到答案。去年,核心业务、成长业务及种子业务分别占联想营业额的76%、22%、2%,然而这三项业务各自的净收入增长率却分别是5%、60%、200%,手机正是成长业务的主力。尽管种子业务成长速度快,但其基数过小,不能对集团的利润形成影响,而手机所代表的成长业务恰恰是未来集团的利润新增长点。无怪乎杨元庆一心要突出手机业务。柳传志更是直白地指出,手机如果做得好,将对联想的营业额和利润增长有很大的贡献。

  仅从利润率出发似乎过于低估了联想。业界普遍认为,在这背后,是联想的国际化战略。柳传志的想法是,他要拿手机作“试金石”。联想在PC领域里已经积累了一些经验,但这些经验能不能够有效地移植到手机领域里,联想尚没有把握。毕竟,手机的销售方式、服务方式和PC不同。正如柳传志所说:“这对联想是一个重大的考验,如果我们能把手机业务做得好,我们就能够向更多的领域移植……把这方面经验更好移植到网络、外围、数码上面。这样,100亿美元的营业额就有很大部分在中国多元化业务中实现,为国外业务争取时间。”

  三层布局推动联想业务持续稳定增长

  从去年的财报来看,联想手机取得了开门红,完成80多万部的销售,营业额是年初预算的2倍,盈利2000万元左右。不过,发展手机需要在各个环节都能建立起自己的竞争力,而这个核心竞争力的建立绝不是一天两天、一年两年的事情。所以杨元庆在发布会上表示,自己很有信心。“我们1990年就开始做电脑,但实际上直到1997年左右,才开始给集团带来大规模的盈利回报,之后是高速成长。现在的联想竞争力和七八年前已经不可同日而语,我们有信心,手机业务不需要花七八年时间就能进入核心业务。”杨元庆还透露,今年计划手机的出货量大概150万到200万部,这其中计划有30%左右将会是自主研发的手机产品。

  动向二:加快多元化步伐

  从联想的财报上还可以看出,联想明显加快了在IT行业内多元化的步伐。成长业务已成为2002财年内联想集团的一大亮点,笔记本、服务器、手机、外设、信息安全、数码业务等在集团营业额及利润贡献上均有大幅提高。联想服务器将于年内进入芯片级研发领域;另外,联想服务器一改过去的产品营销为方案营销,取得了突破性增长,首次冲入全球第七,成为国产服务器第一品牌。联想数码业务整体增长超过上一年度一倍左右,数码听勇夺国内市场占有率第一,数码相机和消费打印机则跃升成为国内品牌之冠……

  多元化无疑是企业发展的一个方向,但涉及到企业的资源分配问题。IT行业千变万化,联想的多元化会不会徒增企业资源的消耗?在有记者提出了上述疑虑后,杨元庆指出,联想并不是盲目选择项目。在选择一个业务时,联想首先考虑的是要有用户需求,就是未来有很大的市场规模;其次,有盈利潜力,就是业务盈利模式非常清楚,而且联想竞争力是非常清楚的;第三,就是和现有业务有协同效力。按这种原则去发展多元化,基本能保证既定的战略。

  柳传志补充说,联想以前对多元化很审慎,步伐没有太大,但近两年加大了这方面的步伐,除了协同效应考虑之外,还有一个原因是,联想集团聚集的人才多了,领军人多了。他相信,两三年之内,将有相当大比例的其他业务会进入到核心业务。

  动向三:战略管理走向成熟

  在业绩发布会上,杨元庆特别提出,希望副总裁以上联想高层都能考虑战略管理的问题。据熟悉内情的人士透露,这与联想以前的管理风格迥然不同。在此之前,联想的决策更类似于从杨元庆那里接受任务。这种管理的微妙转变也许不能从去年财报中得到直接体现,但是它将是今后多年财报走势的关键。

  联想的国际化已是不可避免,柳传志甚至已经透露,今后联想将采取小步骤试探方式走国际化,战略管理将尤显重要。要新开展一个战略,很大程度上要对公司管理和文化有所变革,只有当各个层次能分解落实管理层的战略时,才能真正实现战略管理。这就解释了,为什么杨元庆声称,自己很重要的一项工作就是在全员尤其是干部那儿去推广战略管理的思想。柳传志在进一步解释联想战略管理问题时,也提出联想要把管理意识往下做,使经理这一层的干部不是一个齿轮,而是一个发动机,不仅能转,而且知道为什么转,怎么转。


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