编者按：微软将再次采用以前只在台式机软件市场上的销售方式-捆绑策略，来推展它的服务器软件业务。分析师认为，微软此举将会让专业的整合软件公司(只卖整合产品的公司)面临生存困境。不过，微软该举动在服务器软件市场的捆绑策略并非原创，IBM、BEA、甲骨文等公司都已经建立起“应用平台套装软件”，它们也才是微软最大的竞争对手。

　　ZDNet China 5月27日专稿：根据微软人士透露，新捆绑型的服务器软件代号为Jupit

er，即将在六月底前进入客户测试阶段。这些软件包括了微软专为客户建立商业应用的服务器产品，这可以说是微软在高成长的整合软件市场中的一项里程碑。

　　微软的策略里，至少将三款服务器应用软件捆绑为一套。Jupiter内含了BizTalk Server整合软件，储存与呈现企业文件的Content Management Server(内容管理服务器)，以及建立电子商务网站用的Commerce Server。

　　例如，公司企业可以利用Jupiter软件来将保单的理赔处理流程自动化，自动从后端的各个系统里找出资料，并把文件分送到不同的人那里进行签核。

　　Jupiter将会是微软的重要利器，与.Net网络服务软件一起打入大型企业系统的市场，分析师指出，这块市场过去都是由Java产品的厂商所把持。网络服务是一种标准与程序方法，可以让软件应用更容易交换资料。

　　微软希望(在三年之后)未来所建立的网络服务够坚定可靠，足以处理大规模的运算工作。

　　微软打算利用网络服务来推它的服务器产品与开发工具的销售，Directions on Microsoft的研究总监Rob Helm表示，“除非网络服务可以做到与既有在使用中的技术相当的安全与可靠性，否则大家不会有太高的投入意愿。”

　　微软电子商务服务器的群组产品经理Dave Wascha表示，软件商希望能够达到紧密的整合，以及吸引人的产品价格。同时，微软也希望这项策略能够符合买主在可靠性与容易管理等方面的需求。

　　微软的最大优势之一在于，拥有随时准备妥当的一贯性架构，一贯的开发模组与软件。Forrester Research分析师Ted Schadler表示，Java世界里就没有办法。

　　后来居上

　　在15亿美元产值的整合软件市场里，微软进入相对较晚，这一块领域也将会是软件业里的兵家必争之地。整合软件市场里的一些既有专业厂商，也感受到来自IBM、Oracle，以及BEA等大厂的强大竞争压力。

　　根据Gartner Dataquest的2002年报告显示，IBM在整合中介软件市场里居领导地位，其次则是WebMethods及Tibco两家公司。

　　Schadler表示，Java的中介软件公司通常提供较聪明的软件，让客户用来处理一些较复杂与必要性的运算工作。“但是，现在大家在寻找更好的技术，同时微软也赶搭了这波浪潮。”Schadler表示，“对微软来说，这是个快乐的结合。”

　　根据Gartner的报告显示，虽然IT预算不断在紧缩，但是整合软件是中介软件中成长最快的一块市场，这是因为对IT经理来说，各个应用程序之间的资料分享仍是个让人头大的问题。

　　而微软的网络服务软件的销售，主要都与Visual Studio .Net开发工具密不可分。Jupiter与Visual Studio .Net的结合，可以刺激其服务器软件的销售，因为捆绑在一起之后有助于把.Net应用连结到现有的商业系统上。

　　Jupiter策略的第一阶段里，将导入重新发表的BizTalk软件，这款软件是公司跨部门或是不同的事业伙伴之间，文件与资料的资料发送之用。

　　根据微软的高层指出，全新的BizTalk预计在今年底时可完成，将会是微软服务器软件捆绑策略的基础。即将推出的BizTalk所整合的元件包括有工作流程、管理，以及安全，这些元件也将内建到微软的Commerce Server，以及Content Management Server，藉此可以改进这三种产品之间的关联。而全套捆绑的套装软件将在明年上半年上市。

　　新版的BizTalk将导入以WSBPEL(Web Services Business Process Execution Language，网络服务商业流程执行语言)为基础的企业流程软件，并整合具有更佳的稳定传讯与安全支援的网络服务标准。

　　第二回合

　　Jupiter并不是微软第一次以套装软件方式来卖服务器产品。1990年代早期，微软建立了BackOffice，捆绑了SQL Server资料库、Exchange传讯服务器、应用管理工具，以及其他的软件。但遭到批评指出，个人应用整合不够，而且少有公司想要买整套的BackOffice应用。微软最后在2001年取消了BackOffice的捆绑。

　　微软在次把捆绑策略用在Jupiter上，分析师表示，这一次这些应用的结合已经成熟。公司往往是整合软件、门户网站，以及交易软件分开采购，但是，企业流程可若能够把这些工具结合在一起就会更加顺畅。

　　微软此举将会让专业的整合软件公司(只卖整合产品的公司)面临生死交关问题。例如，曾经享有高成长的Vitria就面临了获利能力的重大压力。去年以来，股价掉到1美元以下了。同时Gartner发现到，Java中介软件公司(对整合软件市场来说还算是新进者)，从去年就开始抢走了专业公司的市场占有率。

　　随然微软没有什么真正的竞争对手，但是微软仍然不可掉以轻心。它在Windows常用的捆绑策略，并非原创的。IBM、BEA、甲骨文等公司都已经建立起“应用平台套装软件”。这些Java服务器软件捆绑了Java 2企业版(J2EE)应用服务器，同时整合了公司门户网站软件以及整合的“中介工具”。

　　微软的服务器软件还缺乏了长久的记录，特别是对那些最必要性的运算工作来说，例如复杂的财务系统或大量的交易网站。相较之下，其他厂商的Java中介软件与专业的整合软件，例如WebMethods与Tibco，都打算要在多操作系统上处理高阶的整合计画。

　　WebMethods认为，Jupiter对于有多种操作系统以及采用不同的程序模式来写应用的公司企业来说，缺乏吸引力。Jupiter对于那些决定百分之百采用Windows产品的中小型企业比较有吸引力，WebMethods商业开发资深副总裁Scott Opitz表示。

　　此外，微软可能还要解决一些棘手的套装软件问题，Wascha表示，公司还在考虑到底今年里要不要先在Jupiter发表之前推出独立版的BizTalk。公司也还没决定是否要内含Host Integration Server，这款软件可从大型主机里拉取资料。

　　Jupiter的售价也未决定，这对微软也是个头痛的问题，ZapThink分析师Ron Schmelzer表示。虽然采购一套服务器产品可能很方便，但是客户可能如果只用到里面的一小部份，可能就会犹疑到底要不要掏腰包。这也是微软当初BackOffice出师不利的因素。

　　不过分析师认为，在微软推出全套的Jupiter套装软件之前，新版的BizTalk也已经够成熟可以让既有整合大厂感受到竞争威胁。微软可利用逐渐成熟的Windows Server 2003操作系统SQLServer 2000企业版本资料库，大幅改善Windows应用的稳定性。

　　借力使力

　　微软在服务器软件竞争中最大的优势之一，在于它在台式机市场里的统治力量，分析师指出。微软的台式机软件力量绝对可以帮助他建立产业级的服务器软件。例如，Visio图表工具将产生其他多步骤商业流程的设计来的BPEL相容程序码。

　　Jupiter还会内含一款所谓的企业活动监视工具，可让使用者利用Excel工作表来观看进行中的商业流程的进度。例如，客服中心经理可以查询工作流程引擎，看看那里进来的电话延迟时间最久。

　　Wascha表示，Jupiter服务器软件将与InfoPath有紧密的结合，这是微软在Office 2003里所加入的软件，可以建立由XLM文件所定义的表格。将此一表格加入Jupiter的XML流程引擎中，用户即可建立一套简易订购商业流程的审核步骤。

　　“微软藉着它在台式机市场的核心优势逐步向上扩展是服务器市场，”Schemizer表示。“这种事情只有微软办得到。”(郭和杰高飞)

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