本报记者 黄海川 北京报道

　　“孙陶然复出了！”业内人士如此奔走相告，与此同时，孙本人郑重地捧出了自己的“作品”——乾坤时尚科技公司。但是，当面对笑容可掬的孙陶然的时候，记者才发现，这个公司已经于美国“9·１1”事件当天(2001年9月11日)注册，已经不是一个新的公司；所从事主业也是已经有了10多年历史的行当——数码辞典；孙本人自任公司董事长兼总裁；而“

乾坤”则是“商务通”掌上电脑在“名扬天下”之前的“乳名”，据说当时孙陶然就很喜欢这个名字。这一切很容易让人感觉到孙陶然这次蓄谋已久的复出似乎对过往充满了浓浓的火药味，而此前关于孙陶然离开恒基伟业的种种善意的解释顿显苍白。榜样丘吉尔

　　尽管在提起被人归入其名下的“商务通神话”时，孙陶然笑言自己只是“操盘手之一”，但是，他却不否认自己似乎是与生俱来的营销才能。

　　1991年，二十出头的孙陶然从北京大学经济管理系毕业。其时，市场化的浪潮势头正猛，孙陶然丢弃了别人分配的工作，凭借一个“帮朋友挑选办公桌椅”的偶然机会，加盟当时还名不见经传的四达。在四达，凭借罕见的管理天赋，23岁的时侯，孙陶然便开始接手四达广告公司的日常管理业务，其后又被任命为集团的副总裁。之后，孙陶然将目光投向了另一个地方——传媒业。1995年，在孙陶然的主持下，四达与《北京青年报》合作，创办《北京青年报·电脑时代》专版，开辟了大众媒体开办专业版的先河。其后，孙陶然又主持创办了《生活速递》，使中国传媒业发现了另一块巨大的蛋糕——速递类报刊。1998年的时侯，他选择了其时尚在母腹之中的商务通，于是，就有了接下来众所周知的那一场经典的营销案例。期间，孙陶然和恒基伟业董事长张征宇曾经被业界誉为“黄金搭档”。

　　孙陶然曾说：“发现一个行业比发现一个市场更有价值。”从《北京青年报·电脑时代》的开辟，到《生活速递》的创办，再到商务通的崛起，孙陶然的目光所及之处，都会将一个崭新的商业模式呈现在人们面前，从而引起一个行业爆发式的增长。

　　只是，孙陶然在2001年以“休假”的方式从正值巅峰时期的掌上电脑市场引身而退，给人们留下了谜一样的未来。

　　离开恒基伟业的孙陶然之所以在很长的时间内一直保持沉默，除了因为他跟张征宇的个人关系仍然很好、他自己仍然是恒基伟业的董事、常务副总之外，孙本人的性格因素起了很大的作用。

　　在孙陶然的价值观中，规则具有至高无上的权威。“我念书的时候曾经读到一句话——‘我誓死坚决反对你的观点，但是我捍卫你说话的权利。’在这方面，丘吉尔是一个模范：“二战期间，英国首相丘吉尔领导英国人民打败了希特勒德国，但是胜利之后，他却被全国选民从首相的位置上‘请’了下来。可是，在这件事上，丘吉尔却说：‘我跟德国人打仗的目的，就是为了捍卫这个自由政体，现在这个自由政体把我选下去了，我认为这个是对的。’丘吉尔说得很对。”孙陶然说，“我不是欣赏丘吉尔，而是比较欣赏这个规则。“而”决策的规则是一个公司长久发展的关键。”在恒基伟业，张征宇占有大约80%的股权。这种情况之下，“如果大股东说，他做比我做合适，那我就差不多该离开了。”在孙陶然的观念中，即使大股东的决定是错误的，也要支持。虽然他后来用弃权(离开)的方式表达了反对的意愿，但是，放手本身就是最大的支持。曲折复出

　　孙陶然本想就此退出江湖，并出国深造，但是，“休假”的消息刚刚公布没多久，各地的很多渠道商、以前的合作伙伴纷纷找上门来，请他出面做市场营销和公司整合的工作；不少投资者则拿着资金、项目来找他，表示希望共图大业；一些大企业、甚至是“特别著名的企业”也伸出橄榄枝、力邀其加盟。就在已经接近于要和某大公司签约、成为职业经理人的前几天，孙陶然突然决定做一个属于自己的品牌。

　　于是，新的公司成立了，孙陶然将其命名为“乾坤时尚”。很少有人知道，“乾坤”是“商务通”的“曾用名”。当时孙陶然就很喜欢这个名字，只是觉得用于掌上电脑这种产品不大适合，所以作罢。现在，孙陶然把这个名字重新捡起来，其意图值得玩味。

　　但是，一开始，孙陶然并没有将公司的主业锁定在和“商务通”相近的领域。当然，孙陶然最先否决了一位老朋友的提议——利用营销特长闯入保健品行业。他告诉记者，他一直对保健品行业不“感冒”，因为他认为“那些东西都有骗人之嫌。”但是选准一个方向并不容易。据孙陶然介绍，乾坤时尚公司甚至尝试过增长势头很猛的手机行业，包括他自己很在行的纯渠道公司，“我们当时选了三四个产品，在2002年的时候一直进行研究和摸索。”其中，电子词典在七八个省份试销，竟然在没有大规模广告投放的情况下取得了半年销售15万台、跃居行业第5名的成绩，超过了在这个行业里做了两三年的很多品牌。孙陶然发现，电子词典这个行业过去十年没有什么进步，而且所走的路比较简单，比较初级；与此同时，中国人对它的需求已经达到了爆发的临界点。于是，到今年初的时候，孙陶然终于决定把分散在其他领域的资源收回来，集中到教育行业上。电子词典则是教育行业的切入点。

　　虽然数码辞典和孙陶然曾经“操盘”的掌上电脑同属于掌上设备范畴，但孙陶然说，掌上设备有四大分支，商务记事、移动办公、学习和娱乐，尽管掌上电脑市场目前进入了调整阶段，但整个掌上设备市场却仍在不断膨胀。市场在不断发展，不同时期都有不同的消费热点，而下一阶段的消费热点则正是学习类的数码辞典。孙陶然希望能用这个解释和上述的探索故事来打消人们就产品领域产生的有关他与张征宇之间的种种联想或猜测。

　　但是，众所周知的是，就在孙陶然试销“乾坤”电子词典时，恒基伟业正在主推针对英语学习的产品“记易宝”。甚至有人指出，孙陶然凭借自己的号召力，已经将商务通全盛时期的核心技术团队、管理干部、销售体系、营销智囊悉数纳至麾下。不仅如此，新的“恩怨”已经向他袭来。据悉，由于孙陶然指出了电子辞典市场的种种“不进步”以及乾坤时尚的后来居上，已经有电子词典厂家向渠道商下了针对乾坤时尚的“封杀令”，限制他们的经销商销售威胁日增的乾坤数码辞典。不过，这些事情并没有影响孙陶然将今年的目标瞄准在行业前三名。做事规则

　　其实，市场上真刀真枪的正面交锋正是重出江湖的孙陶然所渴望的；而再次的后院起火应该是孙陶然最经受不起的。在这方面，孙陶然的心情稍显复杂。

　　一方面，在孙陶然的骨子里，仍然难以卸下洒脱的“民主”心态，甚至主张在规则面前适当“不作为”。他似乎并没有表现出像王志东、任志强再次创业时通过刻意安排股权结构来保护自己的绝对发言权的欲望。“我觉得不需要去保护，如果大家都认为你管理是最好的，能够带领公司往前走，那我就去管；如果大家认为有别人更好，那就用别人来做。我一直是这个观点。如果民主的选择是错的，那就接受这种错的结果。”

　　“我的价值观就是：第一，我不喜欢自己独自做事，从工作到现在，我做的任何事情基本上都是和别人合作的；人都是人，你还有你的情绪，还有你的喜好，甚至你的面子，你的好斗都会加进去。一个公司放在一个人身上做，越做越危险。第二，我认为做事最主要是要有一个原则，定下规则后大家都要照着做。怎么样让大家保持一心，一直往前走肯定有规定，而不是说大家必须都跟着谁，从另外一个角度说，不按这个规则运作任何人都可能出错。”孙陶然说，“所以，做一个消费者的品牌，跟志同道合的伙伴一起创业，打造一个百年企业才是我的追求。”

　　当然，这并不意味着孙陶然将像以前一样一味被动地去遵守、维护“规则”。因为现实是残酷的，而″规则″本身就是一种现实。“规则”比个人意志重要，但现在，个人意志应该在什么样的情势下、在什么样的位置上遵守、维护“规则”似乎更重要。所以，另一方面，孙陶然也承认，一个创业期的企业，一定要有一个相对领军的人物。因为“如果说大家都去负责，相当于没有人负责；能够做成功的事情，往往取决于你比别人早了五秒钟，你看到一个方向，而不可能所有人同时看到一个方向。这个相对的领军人物可能需要用他的强力、权威去推动整个团队往这个方向走，而且越走看得越清楚。”

　　而创业期这个“相对领军一点的人物”，按照孙陶然所讲的“规则”，应该是“一个相对大一点的股东”。所以，在乾坤时尚公司战略投资者、核心渠道商和管理层几乎“三分天下”的股权结构中，孙陶然保证了自己的股权“差不多够一票否决权”，也就是35%左右。

　　显然，在孙陶然看来，这是现阶段遵守和维护“规则”的有效方法。

　　但正如孙本人所言，这种股权安排只是企业创业期的需要。按照孙陶然自己的做事规则以及他体现出来的因为遵守规则而过于与世无争的脾性，股权的稀释只是时间问题。

　　这会不会导致再一次的宿命？新闻链接电子词典行业3个弊端

　　广东中山名人电脑科技有限公司总经理佘德发日前在推出了自己的电子词典产品的同时指出了该行业目前存在的三大弊端：弄虚作假，夸大词汇量，误导消费者；不购买正版词典，错误百出；很多电子词典发音不正，影响口语练习。

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