“到目前为止，个人用户在瑞星有了三种选择，一种是传统的包装式单机版，另外的包括在线杀毒和下载版付费”，毛表示，后两种其实代表了一种全新的销售模式，同时，毛更愿意用“电子商务”的概念来诠释这项服务。

　　新浪科技 曹增辉/文

　　继4月初推出“在线杀毒”服务后，5月19日，瑞星又推出了杀毒软件2003下载版。对于这种全新的个人杀毒消费模式，瑞星公司副总裁毛一丁毫不避讳对它的厚望，“希望能在2-3个月的时间内，达到20万的注册用户，而这种销售模式在未来能占到个人用户市场一半的份额”。

　　据了解，所谓杀毒软件下载版，即在网上提供给用户杀毒软件的下载服务，同时，用户每月需支付相应的费用。与刚刚推出不久的“在线杀毒”服务相比，毛认为，这种方式可能更适应人们的消费习惯，并且在线杀毒是一种后发的杀毒方式，不能达到病毒防护监测的目的。

　　“用户只要注册了瑞星反病毒手机短信服务，10元/月，就可以享用这种新版本软件的下载了”，据瑞星的市场人员介绍，根据网络下载和安装的需求，瑞星对其软件产品进行了最大程度的优化，10M的大小基本在用户可接受的范围之内，并且瑞星对服务器及相关设备也进行了大面积的升级。

　　对于下载过程中可能遇到的问题，毛一丁说，瑞星公司这个产品中其实有一个叫做“完整性检测”的过程，只有用户下载了正式完全版的软件才能够正常使用，这样不仅可以保护了软件的版权，而且对用户来说，也是个不错的保证。

　　“新玩法”酝酿渠道变革

　　2002年，金山公司的“蓝色安全革命”可以说把杀毒软件价格战提到了一个前所未有的高度，而国内几家杀毒软件厂商的跟进无疑也让用户品尝了一把“降价”的乐趣，然而，乐的终归只是用户，在这场没有硝烟的战争背后，更多的是杀毒厂商的无奈。

　　随着市场空间的日益饱和，单机版市场增速的放缓已成为不少杀毒厂商的心病，于是进入2003年，国内几家厂商齐刷刷的将目光转向了面向企业级用户的网络版市场。

　　谈及国内的网络版市场，毛一丁相当自信，他表示，瑞星是在2年前推出网络版产品的，到去年的时候，在公司收入中，网络版已经占到了67%的比例，而今年这个比例也有了大幅度的提高。“在网络版市场，我们的竞争对手是国外几家安全软件厂商！”，对于一直叫劲的国内厂商，毛依然显得很不屑。

　　“到目前为止，个人用户在瑞星有了三种选择，一种是传统的包装式单机版，另外的包括在线杀毒和下载版付费”，毛表示，后两种其实代表了一种全新的销售模式，同时，毛更愿意用“电子商务”的概念来诠释这项服务，1999年，毛一丁还在8848。

　　那么新销售模式的出现，在给厂商带来机会的同时，势必也会对旧的销售模式产生冲击，“其实在最早瑞星做产品的OEM时就发现，帮PC厂商安装杀毒软件并没有影响到单机版的零售业务，因此下载版短期内也不会对单机版销售带来太大的冲击，包装销售在现在仍然占大头儿”。

　　毛进一步表示，“对于单机版产品不断出现的销售模式变革，渠道商也表现了相当大的理解和支持，作为瑞星这边，也希望能够尽快的帮他们向网络版产品的销售转型。”

　　在线模式也难逃价格战？

　　无疑，在经历了一轮又一轮的降价狂潮之后，单机版杀毒软件的利润已经被稀释的薄之再薄，那么经过变革之后的这种新的在线销售模式是否会逃过价格战的阴影呢？

　　据悉，在瑞星正式发布在线杀毒及下载版之前，国内另外几家杀毒软件厂商并没有闲着，类似的服务亦是蠢蠢欲动，甚至，5月19日，江民公司曾向媒体透露也将发布同类的产品，而对于价格之类的敏感数字则未向外透露。

　　那么10元的包月费用对用户而言是不是一个合理的价位，毛一丁算了一笔帐，“一年的使用费用是120元，并且用户是‘分期付款’完成的”，同时他表示，“从用户消费的角度上考虑，在注册使用满1年以后，瑞星会把该用户的包月价格从10元降到5元，这样用户会最大程度的去接受！”

　　“瑞星从来不怕价格战”，对于将来可能需要面对的市场冲击，毛一丁依然笃信。

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