曾文祺明基电通中国营销总部 总经理

　　采访/撰文：王非

　　能把《平凡的世界》和《把信带给加西亚》同时粘熟于胸的曾文祺将几近没落的姑苏文化再次在中国发扬光大。感性行销或者品牌打造都难以概括曾文祺的文化特质，从北欧航

空到娃哈哈，曾文祺可以学习他接触的每一个企业，而且这一切都仅仅扣住中国文化的核心。

　　每次见到曾文祺，总习惯问他最近都看些什么书，你很难想象一个来自台湾的职业经理人却对几乎任何大陆出版的东西都十分感兴趣，而且其看书速度奇快，简直可以做一个合格的职业书评人了。不同的生活环境和教育背景，让人简直搞不懂即使当今年轻人可能也看不下去的《平凡的世界》，不过在曾文祺看来，看这种书才能更深刻理解中国人身上最本质的东西。

　　Q魔力的引爆者

　　李焜耀“发现”苏州之后，将这里交给了曾文祺，而曾文祺确实把家安在了苏州，在苏州金狮湖畔买了栋SingleHouse。“我不会讲苏州话，但是我很喜欢苏州，对苏州有一种认同感。我们明基有很多独特的东西来自苏州。”曾文祺这样说。

　　BenQ品牌创立不过一年多时间，就已经红遍了大江南北，虽然从可爱的小小鼠标到精致的LCD显示器，从畅销不衰的明基光驱到出身名师的笔记本，明基产品线看似十分广阔，但享受快乐科技是其不变的主题，而这种“快乐”通过曾文祺的感性行销传达到全国。曾文祺很健谈，几乎每一个话题都可以谈上许久，谈起品牌和行销更是如此。“BenQ很重要，是因为我后面的那个Q。我会用Q做副品牌的延伸。Q会变成我最重要的东西。”曾文祺就是要发扬Q的魔力。虽然有人置疑明基笔记本的设计师虽出自保时捷，但未必理解中国人想要的东西，“不要忘记，他是个中国人。”曾文祺一言弊之。明基的时尚路线面对的是索尼、三星这样的日韩超级巨头，但曾文祺坚信只有中国的企业才能够做出中国人最想要的东西。

　　从海尔到联想，从娃哈哈到脑白金，曾文祺对中国内地企业研究的深度绝不亚于MBA教授，曾文祺很佩服娃哈哈的宗庆后，他认为可以在任何一个市场超越可口可乐的品牌，都是值得尊敬的品牌。曾文祺同样坚信史考特.贝伯特的《品牌始终来自人性》，按照史考特.贝伯特的观点，一个历久弥新的品牌必须具备三个要素，一是一个富有感情的名字，二是不断创新的产品，三是不断创新的行销。曾文祺显然在按照这三个要素在努力，BenQ名字自然是人性化的，明基不断让人耳目一新的产品和“花招”层出行销手法也沿着这个思路在努力。

　　产品行销者与文化行销者

　　苏州街头有不少台湾省人开的上岛咖啡，曾文祺自己公司的总部里面也有个曾被各大媒体广泛报道的星巴克，但曾文祺欣赏的却是苏州的古典文化，漫步在大运河畔，徜徉在甪直水乡，流连在同里民居，你会发现曾文祺和他的感性行销或许只有在这里可以产生，感性的姑苏显然和京味和海派是完全不同的一种文化，而曾文祺把这一起融入到的行销中。

　　“有文化的行销活动和没有文化的行销活动的生命力是完全不一样的。我们明基的行销文化除了明基和宏基的文化之外，还融合了苏州的文化。”曾文祺欣赏苏州这里的风土人情和历史典故，将这种苏南吴语文化融入了明基。苏南经济是近年区域经济学者喜欢探讨的话题，但那主要针对苏南农村，也许不久的将来这些学者的案例会把台商在苏州的投资写进入区域经济教科书，而明基带有水乡色彩的感性行销应该是其中的重要篇章。采访明基，总是时不时谈到韩国三星，曾文祺认为自己比三星更懂中国文化，而这也是明基唯一有机会超越三星的地方。曾文祺觉得明基在这里做行销相对于欧美企业和韩日企业来，最大的优势就是文化的东西，“我对文化的定义是一群人共同的生活方式、共同的人生观和价值观。谈到共同，你说中国的文化是什么？中国人的共同想法是什么？我们在这里做行销有一个优势，我们比较理解中国文化。”

　　明基笔记本最近牵手大片《魔戒II》，所有明基JoyBook笔记本的广告上出现了《魔戒II》的海报。如果说明基冠名新浪狮篮球队还只是明基娱乐行销的尝试的话，这次借助《魔戒II》的力量全是明基产品的享受快乐科技理念可以说将曾文祺的娱乐行销诠释得淋漓尽致。明基新浪狮篮球队推出CBA联赛让人惋惜不已，而此次明基本想搞一个大型的《魔戒II》首映式，无奈又遭遇了SARS。不过曾文祺的娱乐行销相信还会继续下去。曾文祺很得意自己抢在三星之前和电影首先结缘，因为三星和《黑客帝国II》合作呼之欲出。如果仅从影片号召力来看，后者也难以和前者相提并论。其实仔细琢磨明基的产品，你会发现即使不借助娱乐、体育这些外在的东西，明基产品本身也都蕴含着文化东西，从绚丽多彩的QDESK产品到“大嘴鳄鱼”光驱都是这样。

　　在企业中建一个星巴克其实很好克隆，不少企业也都有咖啡屋或茶室，但要将文化贯穿到企业流程的每个环节却绝非易事，而曾文祺不但可以，而且善于传播这种文化。

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