文/阿中

　　4月28日，Lenovo取代Legend成为联想品牌走向国际化的新标识。从Legend(传奇)到lenovo，联想换上了一张“国际化”的新面孔。在解释更名动机时，联想总裁杨元庆说：“联想要国际化，首先需要一个可以在世界上畅通无阻的、受人喜爱的英文品牌，但Legend这个英文名称在国外很多国家已经被注册。所以必须未雨绸缪，为未来公司业务拓展做好先行部

署。”

　　新标识的含义表明了联想的“野心”，总裁杨元庆解释说，Lenovo是个新造词，是组合了原有品牌Legend的“Le”和拉丁语中代表创新的“novo”，如同一样是新造词单，在全球深入人心的SONY和INTEL：“我希望Lenovo能完美地诠释新联想的精髓，逐步深入人心。”

　　联想此前在海外共有2家分公司、5个办事处和1个研发中心，以销售产品而不是打品牌为主要目标。主要销售以QDI为品牌的主板和极少量的PC，而其中PC在香港的品牌是Legend，在欧美和其他亚太地区用QDI的牌子或者OEM(贴牌生产)的方式。按照2001/2002年财报，联想集团海外的收入有1亿美元，占总收入的3%左右，主要是QDI主板的销售收入，台式机和笔记本的收入微乎其微。

　　总裁杨元庆曾表示，过去联想的海外业务主要是生产加工及产品出口业务，“长远来说我们要逐步在国际市场发展品牌业务”。2年前，杨元庆接过帅位之后曾宣布了联想未来的远景——科技的联想、服务的联想和国际化的联想。联想的初步目标是到2010年，海外市场的收入要占到总收入的20%-30%，以今天的营收推算最少要达到50亿-80亿元人民币。

　　尽管柳传志在换标发布会上依然谨慎表示，“目前业务还是主要专注在国内”，而不愿透露进军国际市场的具体计划；但杨元庆透露，联想将在年中或下半年出台比较详细的方案，“我们在国际市场上将主要发展自有品牌的整机业务，而不仅仅是部件级产品和代工。”

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　　联想无意扩大“主场优势”

　　虽然联想有能力继续扩大在国内的市场份额，但联想并不愿意这么做，因为这样并不能带来更多的盈利增长。

　　公司想在国内占有超过30%的市场并不是一件很难的事情，但这势必会使联想陷入到价格战的商业模式中，这也是公司不愿看到的。

　　以联想目前覆盖的用户群来看，基本上都是追求高品质、高附加值，或者行业特征明显的客户，(针对这个市场的)PC利润也相对较高。以企业IT群组为例，科技含量带动其提高了2-3个百分点的毛利，其对教育行业的深入了解，也使它赢得了30%以上的高附加值的教育订单。几年以来，联想就是不断地开拓这30%的目标用户，而无意于争夺市场份额却丢失高增长的利润率的做法。

　　——联想集团助理总裁李岚(来源于《财经时报》)

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