《计算机世界》

　　焦点之一：迅驰意味着什么？

　　仪晓辉(IBM):其实迅驰只是Intel的一个品牌，它所传达的只是一个理念，第一是移动，第二是省电。这些理念其实是所有笔记本厂商都应该追求的，这不单单是Intel的东西。

　　黄俊杰(紫光)：迅驰的确代表笔记本未来的技术发展方向。Intel为了把笔记本做到更大，进行了多年研究，我们作为笔记本品牌厂商，认为如果无线互联和更长的电池使用时间实现突破，笔记本电脑市场一定会做得更大。

　　宋建东(方正)：我是这么比喻的，台式机相当于固定电话，应用2.5G、3G上网的笔记本相当于手机，基于无线局域网的迅驰相当于无绳电话。从国内电信发展的历程看，从固定电话转移到无绳电话、手机的时间相当长。但从IT产业发展的角度观察，从台式计算向移动计算的转换时间没那么长。迅驰的推出应当视作IT向移动计算转移的战略风向标，代表了计算和通信融合的方向，非常及时。

　　夏旸(联想)：无线应用可以看到很大的前景，这是一个大方向。我记得联想在2000年提出了“AnyWhere Any Time”，并推出具有内置无线局域网卡的V60; 2001年提出了“移动新主张”，谈到未来天网、地网都得用；在2002年推出“移动之翼”方案，把无线局域网+GPRS+相关服务，全部打包在一起，给用户完整的服务体验。我觉得联想比较幸运，因为很早就开始关注这块市场。

　　陈南宏(Acer):迅驰的实质是无线，无线不用怀疑啊，我们谁没有手机？这就代表了无线的前途。所以无线笔记本一定会有前途，就像手机，很多年轻人一年换一个，因为无线能让人无拘无束，随时随地。

　　张剑(三星)：关于迅驰，三星一直持有积极的态度。我们在Intel 3月12日发布CPU以后，第二天就在全球上市三星S10系列，基于迅驰主流的电脑。为什么三星会有这样的举动呢？因为英特尔推广迅驰，不光是对三星，对在座的所有品牌来说都是一次机会。Intel投资了巨额在做广告，这一亿美金或者三亿美金，是Intel投资在为所有的笔记本厂家做大型广告，做半年持续的广告。对电脑用户，特别是台式机用户强调笔记本的概念，比如有人投资几亿美金，对我们说笔记本是好东西，在这个基础上大家应该很好地利用这个机会。

　　荒木一丰(索尼)：无线应用，各个厂家考虑的都比较多。索尼研发的出发点是给客户提供好的解决方案，因为索尼的数码产品家族庞大，针对顾客的需要，组织各种产品内容，这样才能给顾客一种好的解决方案。

　　焦点之二：迅驰何时成主流？

　　阚孝全(戴尔)：我们认为迅驰在未来几个月中发展得不会太快，因为要受到成本、应用环境等因素的限制；但在6～9个月后，随着成本下降，市场发展就会提速。

　　Intel很用力地推迅驰，我们则把市场分成两个方面：商用的和消费的。对于商用消费者来说，他们主要在机场、酒店和写字楼里面用迅驰，一开始如果没有太多的接入点(Access Point)的话，迅驰的推广应用将会有一个过程。从消费市场来说，速度可能会更慢一点，因为个人消费者更加关注价格和回报。成本决定价格，迅驰带来的成本主要是三部分：其一是计算部分，其二是无线模块，其三是主板芯片组。

　　所以迅驰一开始的生产成本会比较高，随着量的增加成本会下调，我们估计Intel未来的策略也将是逐步降低成本，争取更多的移动用户。

　　黄河(惠普)：伴随迅弛的推出，HP也推出了相应的产品。但是HP认为迅弛在国内的应用期不会很快到来，首先是网络环境不成熟，公用网还没有形成一定的标准，各网络运营商各自为战，用户在不同的网络区域需要不同的账号，非常不方便。由于网络原因，不但完全接受这种模式的用户有限，而且目前有区域网的企业从有线过渡到无线模式的程度也非常有限。

　　由于体积小、电池时间长等原因，迅弛对用户有一定的吸引力，但其要支付CPU差价+无线网卡的额外费用，又无法使用无线功能，因此现阶段对很多用户来说买了迅弛可以说是一种浪费。由于Intel的强力推进，可能中国是迅弛的接受度较快的一个地区，但厂商对用户还要展开一个较长的教育过程。HP认为到2003年年底，迅弛可能会成为市场主流。HP的策略是根据国内的实际情况提供一系列无线解决方案，为用户提供多种选择。

　　仪晓辉(IBM)：迅驰今年会不会成为主流，主要看无线应用。IBM早在两年以前就开始在一些写字楼进行无线应用的推广，感觉需要很多基础架构的支持。现在Intel为迅驰勾画出来一个美好前景，但必须有很多行业和产业一起动起来。不过从这些年中国电信业的发展来看，迅驰的推广不应该很慢，就像手机的爆炸式发展，谁会想到中国手机市场已经在全球走在前列？所以我觉得迅驰是很有机会的。

　　黄俊杰(紫光)：如果没有迅驰技术的出现，可能大家觉得用原来的也挺好。但如果有了迅驰的概念，很多用户会更新换代。从今年来看，我估计不会很快成为主流，也许到年底或者到明年会成为主流。

　　迅驰能否成为主流，应用环境的作用不一定那么大，主要还是看成本，否则用户可能也不接受，更便宜的东西大家更喜欢。

　　夏旸(联想)：现在我们看到了迅驰平台、Intel力推的市场策略和各家厂商的热情，但考虑到各种因素，无线互联取代有线互联确实需要一段时间。

　　今天看待无线，问题的核心不在于能不能成为主流，而是怎么成为主流。联想认为必须从技术层面的无线互联上升到真正的应用自由，我们将在这方面投入更大的精力，包括联想提出的关联应用，希望在不久的将来，各种计算设备之间实现很好的互联互通，通信应用更加充分。

　　今年既然Intel已经大力推出了迅驰这个新平台，至少在产品层面，会成为产业的一个主导方向，大家都会有相关的产品展示出来。

　　张梅(神州东芝)：从性能来讲，奔四和迅驰在计算方面差距不是特别大，而且迅驰刚上来的价格比较高。我们从产品线的规划上，要满足所有用户的需求，所以在几个月内，奔四和迅驰是并行的。

　　二者的比例很难具体表达。但迅驰的推出确实提供了真正自由的移动平台，把以前的梦想变成可以实现的现实。

　　Intel为了推出这个平台，做了大量工作，包括和电信运营商一起拓展完善整个应用环境。从东芝产品本身来说，我们也追求能够随时随地真正动起来、达到无线上网无线交流的状态。东芝今年会在全系列的产品上全面切入到迅驰的产品线。但是我们也必须看到，毕竟有一些用户在移动方面的需求不是那么强烈，他们的应用主要集中于多媒体、简单的商务应用。

　　陈南宏(Acer)：迅驰代表的无线应用会不会成为主流？这在技术上没有什么问题，最重要的是基础网络环境和价格。如果运营商能够把环境搭建好，如果Intel把迅驰和P4芯片卖一个价，厂商全都会卖迅驰。

　　但是现在国内环境怎么样？除了基础网络铺设不足，还有一个问题是无线应用环境与国家安全相关，在很多敏感的地方无线网络要受到政府部门的管制。比如北京机场，要想提供无线上网环境，审批手续很复杂，这是一个现实的问题，并不是产业自身能解决的，需要来自政府的支持。

　　再看电信运营商，国内的运营商在推广无线应用上很积极，包括GPRS和无线局域网，前者覆盖广但速度慢，后者速度快但接入点少，二者还要等待最终用户的选择。

　　企业用户方面，今天在座的各位在办公室都使用笔记本，拥有局域网的企业都很多，在这种基础上拓展无线应用相对简单；对于家庭用户来说，尤其是宽带普及的大城市，购置第二台电脑用无线上网的可能性很大，家庭无线一定会普及。

　　焦点之三：Intel做迅驰，我们做什么？

　　夏旸(联想)：无线应用的难题是推广。先不谈迅驰，就拿GPRS来说，一年前的覆盖面也没有现在广，我们做“移动之翼”时，GPRS全国只开通了100多个点。当时我跟Intel的朋友开过玩笑，说原来做笔记本好比是买菜，家里的煤气灶、锅碗瓢盆都不缺，所以买回来只要讲这个菜有多好就行了；但迅驰就像是微波炉食品，除了本身要好，家里还得有微波炉才能用。

　　所以我们这些笔记本厂商不但要联合公共运营商拓展环境，同时还得看企业老总是不是愿意接受新的应用模式。对于用户来说，迅驰背后无外乎包含两点，一是能够实现自由的信息应用，信息随人行；第二，从电池到联网，解脱一切束缚，不要有什么东西把用户困住。去年联想在Legend World上提出的关联应用，其实比无线应用内涵更广，是基于各种无线技术之上，在各种不同的计算设备之间实现智能互联和计算协同的应用远景。

　　从无线的解决方案来讲，我相信会有更多、更广意义上的无线解决方案展示给我们。

　　仪晓辉(IBM)：对于笔记本厂商来说，我们应该做的，是把精力放在笔记本产品怎样去适应无线应用的发展潮流，让使用者更方便地使用。比如电池使用时间，如果使用无线应用，那么你的电池供应是不是可以做到三个小时、五个小时的使用时间？这里面包含了电池、系统功耗、散热系统等等所有东西的综合考虑。在迅驰平台上IBM跟Intel是强强联合，比如IBM在省电方面可以做到7小时的使用时间，以后还会更加优化，这些基本功应该是每一个笔记本厂商致力追求的东西。

　　宋建东(方正)：对于所有笔记本厂商来说，最大的问题是怎么在国内把迅驰的“饼”做大，或者反过来问一下，影响国内移动计算普及的因素到底有哪些？如果还按现在的增长率，到2005年中国笔记本占PC总量的比例还没超过20%。

　　阻碍老百姓使用移动计算的因素，第一是应用模式，客观上无线计算的应用模式比较缺乏，这跟产品本身有关系，性能、重量、电池使用时间都是很大的制约因素，迅驰基本上解决了这些问题，估计将来2.5公斤以上的、很厚的、30毫米以上的笔记本很少。另一个阻碍笔记本发展的因素，我感觉是购买力，国内消费者的购买力和产品价格客观上阻碍了移动计算的普及。

　　迅驰带来了无线局域网的全新应用模式。这种模式会有很多变化，是现在我们这些厂商们坐在办公室里面想不出来的。目前能看到的一些应用模式，比如在医院里，笔记本通过AP无线上网之后，能够把病人的资料随时迅速调出来，现在国内的医院还基本做不到；再如保险公司，现在可以通过无线广域网或局域网，在野外的事故现场将照片传到总部。迅驰的推广，不但解决计算和通信融合的问题，还会解决很多应用，创造出很多新的应用模式，这些模式反过来推动移动计算的普及，这点非常重要。

　　笔记本厂商应该致力于发现、构建并推广全新的无线局域网应用模式。

　　阚孝全(戴尔)：很多厂商，包括戴尔在内，针对迅驰进行了新产品线的重新设计，如果不这样做，还是利用旧的产品线生产，那么就不能发挥迅驰的新功能，比如省电的功能，你的笔记本是能用4个小时还是7个小时，考验的是后台研发制造的功力。

　　目前在市场中已经有了P4-M机器清库存的情况，这方面我们不担心，因为这是戴尔直销模式的一个好处，我们永远不用担心有库存的问题。

　　黄俊杰(紫光)：紫光是笔记本专业厂商，没有PC负担，我们认为用户导向和产业导向同样重要。前几年都要讲用户导向，其实产业用户是两个方面。一方面，用户的需求会引发一个产业出来，另外，产业技术开发出来一个新发明，也会开拓用户新的需求。所以用户需要什么东西，我们尽可能提供什么东西，尽可能满足用户新的需要，或者增加用户新的需求。今年我们这些产品都上了，每个CPU有每个CPU的特点。像全美达是低功耗，价格比较低廉。AMD的技术，尤其是管理技术都有特点。迅驰的性能比较强，电池的使用时间比较长。每个CPU都有自己的技术特点。它的特点正好构成了不同的市场需求，或者不同的用户需求，我们在这方面只要用户需要的，我们一定会提供的。

　　张剑(三星)：(对中国市场来说，)也许我们是新来的厂家，所以三星希望能在新划出的起跑线上跑得更好一些。基于这种理念，三星已经推出了很主流的迅驰机型，还将在今年6月份推出低电压的超薄机型。到2003年底，迅驰产品也许会在三星的产品线中占到总销售量的50%以上。

　　策略

　　联宝

　　1、渠道建设：2003年联宝将在稳固全国主要销售大区和城市的主力经销渠道的同时，进一步开拓三四级城市和地区的经销网络。2、产品结构：联宝在2003年将保持现有的产品结构，继续以符合大多数国内消费者购买力水平的中、低端的主流笔记本电脑产品为主要的市场机型。也将推出基于迅驰的产品。

　　紫光

　　1、产品导向：以移动应用为导向。2003年4月，清华紫光在成立五周年之际推出6款新品，全部采用移动型CPU，均具备天线和无线局域网模组接口。2、两大支柱：其一是专业化的产品运作;其二专业化，凸显专业化的技术资源。3、渠道动态：紫光将进一步扩大渠道的规模，比如商场和家电渠道。4、市场业绩：紫光在今年的全年销售目标是8万～10万台，市场份额预期提高2个百分点。

　　方正科技

　　1、机构重整：2003年初，方正科技成立移动产品业务群，整合了其在移动计算领域的品牌、产品、方案、渠道和服务资源。2、产品策略：2003年，方正科技将在巩固E、A、S、T四大系列(主要针对商用)产品的基础上，强力突入消费领域。3、区域和行业：今年将加强对区域市场的关注，提供满足当地需求的区域型笔记本电脑。上半年将完成300家专卖店和店中店，建立120家专项代理，并明确教育和政府作为两大重点行业。

　　神州东芝

　　1、市场观点：要从“产品导向”和“应用导向”过渡到“客户导向”。2、产品与渠道：在产品研发上，东芝除了低端产品部分采用代工外，中高端产品都坚持自己生产；在渠道方面，神州数码将在原有的管理架构上进一步重点扶植了更多的核心代理，以便对于市场的把握能力进一步增强。3、价格预期：神州东芝希望众多厂商能够在保证产品品质的前提下共同培育市场，而不是一味的打价格战。

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