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惠普在企业PC市场圈地 提供以旧换新促销

http://www.sina.com.cn 2003年04月20日 12:00 eNet硅谷动力

  高山流水编译

  【eNews消息】惠普公司正在向企业客户提供以旧换新、购买台式机的计划。根据该计划,惠普公司将允许企业用旧品牌电脑折价购买新台式机,根据原来PC的型号,在购买新的HP Evo D510系统时,用户将能够获得最多220美元的折扣。

  通常情况下,企业会每3、4年更换一次使用的台式机,但由于2000年末以来经济持续低迷,许多公司都延长了PC的使用寿命,推迟了正常的升级周期。升级周期的延长造成了2001年PC发货量下降、2002年销售原地不动的局面,这也加剧了PC厂商对客户的竞争激烈程度。

  自去年收购康柏公司后,惠普公司就一直在努力加强对包括戴尔、IBM在内的竞争对手的竞争能力。市场调研厂商Gartner公司在发表的报告中称,今年第一季度,戴尔已经超越惠普,在争夺PC厂商“No.1”的竞赛中占了上风。

  在最近的几个月中,惠普公司将PC的价格降低了约15%,以在价格上与戴尔持平。它还推出了Tablet PC、Media Center PC等新产品。惠普美国公司个人系统业务部门的副总裁兼总经理汤姆逊表示,惠普公司正在不断地寻求新途径,为客户带来更大的价值,使它们能够利用最新的技术提高生产效率。根据这次计划,我们将负责回收旧PC,为企业升级PC扫除一个大的障碍,使它们能够以更优惠的价格购买惠普公司的新产品。

  惠普公司表示,这一以旧换新计划将适用于客户的基于英特尔公司的Pentium II、Pentium III、Pentium 4以及赛扬芯片的品牌PC,它还将包括送货费用。

  三大PC巨头之间的激烈竞争将继续下去。戴尔公司也提供了许多促销措施,其中包括免费部件升级、免费送货、针对企业PC客户的回扣,这些措施与惠普公司的以旧换新活动有异曲同工之妙,都降低了产品的价格。IBM公司则在其PC中整合了更多的软件和安全功能,旨在使它的PC产品更易于使用和维护,帮助客户保护数据的安全。

  企业在购买时并不仅仅考虑它的价格,它们会对诸如安装的方便性、适用性以及可靠性毫毛增因素进行评估,所有这些因素都将影响在使用周期内PC的整体拥有成本。

  据惠普公司称,它这次的以旧换新促销活动仅限于美国,截止日期为6月30日。


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