见习记者 杨国强

　　北京报道

　　人事变动

　　3月初，宏基集团作出重要人事任免：宏基电脑(集团)中国区总经理黄振宗调任渠道事业群总经理特别助理，将离开内地，回台湾工作。中国区总经理一职由大中华营运总部总经理林显郎兼任，同时调派原任台中分公司协理的吴沛晃担任中国区执行副总经理一职。至此，宏基在中国区的人士调整悄然完成。

　　黄振宗1991年进入宏基，曾在电脑系统、网络及科技系统等业务部门任职。1997年担任宏基新竹分公司协理，2002年奉派担任中国区总经理，熟悉渠道事务。

　　“黄总来内地一年了，他的小孩今年要上小学，他是想回台湾了，业绩方面其实黄总做得也不差啊。”谈到黄振宗为何离开内地回台湾任职时，林显郎这样告诉记者。

　　由于担任的是大中华区营运总经理一职，林显郎的时间和精力不可能都放在内地，在内地的时间只有1／3左右，每个月有7～10天在这边。

　　实际上接替黄振宗位置的是吴沛晃，他将具体负责宏基中国区的日常工作。吴1989年进入宏基，历任高级工程师、主任、经理等职务，长期在业务单位服务，并于1998年派赴内地担任协理，2001年返回台湾后担任台中分公司协理。因此，吴沛晃早就有了3年在内地工作的经验，对这边的市场环境比较熟悉。

　　“吴副总跟了我十几年，跟我的观念都很一致，以后他就是宏基在大陆的执行副总，这边的业务大部分由他负责。”在谈到吴沛晃时，林显郎显得很放心。

　　对于刚接手中国区的管理，吴沛晃这样评价自己未来在内地的工作：“风险可能很大，但是机会更大。”

　　“今年宏基肯定是要走向前台，争取发言权了。”一位国内著名PC厂商的高层这样认为。

　　中国战略

　　“我承认，宏基在内地台式电脑上面做得确实不好！不能令我们自己满意。”在谈到国内PC市场时，林显郎对记者说，“今年，我们感觉到机会来了。我们的天条是必须遵守当地的法律，不管你的关税有多高我们都老老实实地报关。有些厂商不是这样，他们会走私，钻法律的漏洞，但宏基不是这样。”

　　林显郎说的机会，是进入WTO以后，今年的PC关税已经降到了零，只有17%的增值税，这样宏基就与国内厂商站到了同一起跑线上。

　　到去年底，宏基在内地总共开了七家分公司。现在很多新的分公司正在建设中，到4月中旬，将又有10家分公司成立，到今年9月份宏基将在内地总共建成13家分公司。

　　“我们在内地可以不赚钱，因为宏基是一家全球的企业，我们的总公司盈利情况很好，每年的纯利润大概有10亿人民币，我们会加大广告上的投入，宁可不赚钱，也要把市场做起来。”林显郎决心很大。

　　由于宏基的渠道策略是“直接经销”模式，而不是走“总代理”模式，这样分公司的下一级就是销售商。“这种模式减少了渠道环节，尤其是现在PC利润已经很低的情况下，可以节约销售成本。再一个好处就是总公司可以在销售数量上掌握得很清梦，减少了沟通的中间环节，便于公司对经销商的控制。”有业内专家认为。

　　据林显郎透露，在内地市场，宏基今年的目标是将台式机由原来的七八名，挤进前五名。林显郎也指出，宏基今年PC目标是220万台，将比去年增加50%。

　　有分析家认为：去年美国的PC销售量排在第一位，日本排在第二位，中国第三位，但是今年，中国将超过日本，排在第二位。

　　多家研究机构的数据显示，去年国内的个人电脑发展速度不到10%，发展速度早已明显放缓。在这种大环境下，宏基提出50%的发展目标，是不是符合实际的情况？林显郎认为：“到20家分公司搭建完成后，每家分公司平均一个月卖2000台，这样每个月可以出货3万多台，今年一年就可以卖到40万台左右，实现50%的发展目标，进入前5名还是有把握的，并不是空口说大话。”

　　林显郎也谈到，今年主要抓的是基础建设，等这20家分公司全部成立以后，每家分公司都有自己的全套人员，包括销售、工程师、库管、会计等，并且每家分公司都设有仓库，当地的经销商直接从分公司处提货。

　　从去年微软推出TabletPC(平板电脑)，到今年英特尔迅驰的发布，宏基都是它们最坚定的伙伴，最近宏基又推出全球第一款“迅驰”平板电脑。

　　林显郎认为宏基赚到了两个，一个是知名度，以前要进入欧洲、美国前500大公司的市场我们进不去，像波音飞机、飞利浦，使宏基的形象又上了一个台阶；二是得到了经验，宏基的研发人员看到了未来几年发展的趋势，现在的售价是贵了点，但会降得很快，当平板电脑的价格比一般笔记本高1000元左右的时候，平板电脑的市场就打开了，这样宏基就有了优势。

　　“我们最早做平板电脑和迅驰笔记本，是看到了它们的机会，我们可以找最好的厂商、最精英的人来帮我们做平板电脑和迅驰笔记本，但是别家都比我们晚，不是说它们不重视，而是很紧张，但紧张没有用，它们没提前看到好处。”林显郎告诉记者。

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