本报记者 李明顺

　　北京报道

　　华硕“逼宫”精英

　　2003年是华硕进军移动PC市场的第一年，据可靠消息，台湾华硕正秘密与神州数码首次结盟，双方将在今年4月中旬发布针对中国内地市场的移动PC战略，神州数码将成为华硕品牌移动PC在内地的独家代理商。

　　“我们内部喊出的一个口号是‘彻底颠覆台式机电脑’。”对于华硕即将推出的移动PC，该公司负责销售的产品经理王念东如是说。

　　据华硕方面介绍，进军移动PC是华硕酝酿已久的大动作，为尽快覆盖整个内地市场，华硕原来的笔记本分销渠道已不能满足要求。“我们中国区总经理一直讲一个道理：一流的产品加一流的渠道，再加一流的团队才等于一流的业绩。”王念东告诉记者，在华硕全球副总裁曾锵声与神州数码一位副总进行一次商谈后，双方就初步达成了意向性合作协议。

　　3月31日，上述这一消息获得了华硕与神州数码相关方面的确认。对于华硕而言，最大对手依然是老冤家精英公司，后者是移动PC市场的最大“玩家”，去年在内地出货量已超过20万台。相反，精英对华硕的“袭击”则表示喜大于忧。“移动PC不会死，华硕现在也来做了。”这是精英内地高管人士的振奋之词。

　　内地移动PC市场生死未卜，就在2003年初，国内三大PC巨头联想、方正和同方高抛“移动PC必死论”，全面撤出了移动PC战线，华硕逆流而上无疑是一针强心剂。

　　三大巨头集体撤离

　　方正是最早明确提出撤离移动PC的厂商。“不做的理由很简单，移动PC已不是热点，再说也没有了市场空间。”3月30日，方正科技移动产品总经理宋剑东在接受记者采访时说，“过去笔记本电脑价格在1万元和台式机5、6千元之间有一个市场空间，现在低价笔记本电脑降到了7千元左右，这个空间已经越来越小了。”

　　联想移动PC业务在2003年已全面停止。“移动PC只是一个过渡性产品。”联想有关方面向记者解释道，“联想这里不叫移动PC，而是称为移动数码港，不过现在已不再销售了，今年我们的重点是双模式电脑。”

　　半年河东，半年河西。除联想、方正等之外，当年打响移动PC第一枪的福日股份也悄悄从市场中淡出。“福日从移动PC市场中撤退了，现在看不到它从我们这里进货了。”北京讯怡电脑有限公司一位销售人员透露说。

　　北京讯怡是台湾最大主板制造商精英公司在内地的唯一代理商，福日股份刚踏入移动PC市场时，台湾精英是它唯一的OEM代工厂。

　　“我们没有说不做，是北京讯怡把渠道价格搞乱了，从去年第四季度开始，我们内部做了一些调整。”3月31日，福日股份IT事业部总经理周传建向记者解释称，福日只是减少了在市场上的宣传，2003年每月移动PC销量下滑却并未停止，“我们现在每个月还能卖1000台，去年我们卖了2万多台，营业额有一个多亿。”

　　不过，福日还计划重回移动PC最前线，周传建表示，“目前代工福日移动PC的台湾OEM厂商已经增至6家，我们计划在5、6月份将发布新的移动PC战略。”

　　不能让福日移动PC占有更多市场的一大因素来自渠道。“现在的渠道商根本不会忠诚，谁好卖就卖谁。”北京一渠道销售商脱口便说。福日目前在全国有近70家分销商，与福日之间多是产品代理买卖关系，并无任何资本上的关联。

　　短期内成功从家电转型至IT，去年的福日曾以无渠道而闻名圈内。“作为笔记本市场一个新来者，此前又无IT渠道基础，在构建渠道的过程中，困难很大，甚至可以说是福日一家一家地去‘求’渠道商加入；在市场开拓遭遇困难的时候，福日敏锐地看到了台式机和笔记本电脑之间的巨大价格空间，在业界第一个创造性地明确提出了‘移动PC’概念后，移动PC在业界大行其道，福日品牌知名度迅速崛起。新渠道商纷纷主动要求加入......”在福日股份公司网站的一个页面这样描述。而今天的福日，不得不重修渠道。

　　移动PC两面树敌

　　说国内品牌厂商从移动PC战线上集体撤出，还不如说是它们对幕后玩家精英的一次集体性反戈。包括联想、方正、同方、TCL、福日等在内，进军移动PC的所有厂商，实际上生命线都控制在精英手里。

　　据不完全统计，2002年内地移动PC市场销售量在20万台左右，全部由精英公司负责生产制造，其中一半的产品属于精英的代工产品，另一半则由代理商北京讯怡以“精英”品牌负责销售。与众多品牌厂商相比，北京讯怡的日子无疑是最好过的。在同质化的消费市场上，北京讯怡携精英品牌移动PC总能以更低价出现，这大大地刺激了PC厂商。

　　一家不愿透露姓名的厂商在说明抛弃移动PC原因时抱怨说，“精英既做代工，又做品牌，我们在市场上很吃亏。”

　　“英特尔见机行事，很快降低了笔记本电脑CPU的价格，这样很多厂商迅速又转回了笔记本电脑业务。”计世资讯分析师郭海涛说。据计世资讯提供的一项统计表明，由于笔记本价格迅速下滑，2002年国内消费市场笔记本销量达到了15万台，这一数字是2001年3万台的整整5倍。笔记本的迅猛发展打击了移动PC的进一步扩张。

　　“品牌PC厂商的集体抛弃并不全是出自对精英的疑义，即使华硕出现，也无法改变上述局面。”北京一业内人士指出，联想、方正等品牌PC厂商不做移动PC，主要存在一种担心，这就是笔记本电脑价格下滑后，笔记本电脑与台式机电脑之间的价格差已不容许再有移动PC的价格空间。

　　该人士进一步指出，部署移动PC只会带来两难，假如移动PC的价格策略处理不好，上可影响高端笔记本电脑价格线，下则会打击数量庞大的台式机电脑销售。

　　“从目前情况来看，已很少有厂商再愿意重返移动PC市场，在台式机和笔记本市场夹缝中生存的移动PC，将转变‘两面树敌’的策略，把目标瞄准了台式机电脑，欲对其构成“破坏性的威胁。”北京中关村一笔记本电脑经销商分析说。

　　华硕、精英暗战渠道

　　2003年内地移动PC市场之争，将完全属于“华(硕)精(英)”之争，双方战线从主板拉到移动PC，成败全看渠道。

　　就在华硕结盟神州数码之前，精英公司已提前铺完内地渠道。据透露，北京讯怡与精英之间并不是简单的渠道代理商关系，在较早前，精英已参股北京讯怡成为第二大股东，另外，由于第一大股东台湾宝成集团同时是精英在岛内密切的战略盟友，精英实际上已早早在内地暗铺了一条渠道战线。讯怡总经理陈嘉生出任讯怡老板之前，就是精英的一位副总。

　　这是精英的一步熟练之棋。在台湾，精英老板蒋国明有“主板教父”外号之称，一路从DIY杀向品牌市场，蒋国明靠的就是渠道，以量取胜、以价低闻名。移动PC正符合这一特性，为此2002年精英在全球拿下了40万台移动PC的制造订单。

　　同样通过低价战略，精英从华硕头上夺去了主板市场“龙头宝座”的位置。2003年1月，华硕在内地力推低价主板品牌华擎，一心阻止精英的低端路线。

　　这次结盟神州数码，可看作是华硕对精英的再次反击，这也是华硕第一次大规模与内地渠道商展开合作。此前，这家台湾主板巨头在内地一直小心翼翼，作风稳重，而渠道多是通过自建完成。

　　2003年3月，就在精英方面放言全年出货量赶超60万台之后不久，华硕第一批推出的四款移动PC业已在内地上市。“不管是华硕取胜，还是精英夺魁，移动PC都将是台湾造OEM品牌崛起大陆的一次良机。”北京中关村一笔记本电脑经销商分析说。

　　名词解释

　　双模式电脑的核心是在电脑中设置了两个操作系统，一个是微软操作系统WindowsXP，用户可以通过它进行常规的电脑操作；另一个是联想自主研发的操作系统LEOS，借助它，用户可以在关机状态下，使用遥控器欣赏存储在电脑硬盘或数码相机存储卡中的照片、观看影碟或者听音乐，其双模式功能是通过两套操作系统来实现的。

　　图：笔记本与台式机之间的价格差已不容许再有移动PC的价格空间。刘言摄

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