无论选择哪一种发展模式，企业都追求成功。那么到底成功是什么

　　□荆兰竹

　　所谓“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖规则”，这几乎是被大家公认的高新技术企业发展的特点。所以，企业要生存、发展和壮大，就必须有创新。

　　在中关村高新技术园区内，联想的企业发展模式普遍被认为是成功的，是符合中关村企业的发展模式，也为多数中关村的创业者所追随，而且成功的例子也很多。

　　相对来说，联想的模式虽然很成功，但这也并不是所有中关村企业成功的惟一模式，那么，其他中关村的企业在寻求发展模式上是怎样选择的？他们对企业的成功又是怎样评判的？为此，记者采访了一些中关村内成长的企业。作为过来人，他们最有发言权。

　　技工贸与贸工技殊途同归

　　近两年，在IT业不是很景气的情况下，由于种种原因，一些企业逃离了中关村，也有一些企业逐渐地消失，熬过来的企业，凭借着自己的特长和优势，健康成长。

　　“在IT业比较萧条的这几年，我们公司仍然取得大幅度的业务增长，是跟企业的运营模式分不开的。”北京金山顶尖公司市场部经理张德成介绍说，“我们的运营模式是产品的代理和产品的自主研发。企业从做产品代理开始，到后来将更多精力投入到自有产品的研发，目前在业务范围内是两条腿走路。”他认为，这种“两条腿走路”的模式是企业在长期的磨合和完善过程中逐渐形成的，也是保障中关村企业发展中比较快、比较好的模式。

　　记者在采访中发现，不同的企业有不同的发展运营模式，而且这些都跟企业的自身特点密不可分。

　　“我们公司有着研发经验和研发实力比较强的队伍，从一开始就确定了企业的发展方向——通信类集成电路的设计、开发、生产和销售。”北京润光泰力科技发展有限公司总经理助理韩桂萍女士介绍说，“我们企业的成长有赖于坚持走技术创新的道路。所以我们在研发的过程中坚持自己的技术特点。”

　　以上两个企业，前者发展思路类似联想，也就是“贸工技”，企业最初没有自己的产品，主要是通过代理其他企业的产品，为别人做嫁衣。发展到一定阶段后，创建自己的品牌，打出自己的旗号；而后者是目前中关村中小企业积极努力的主要模式，即一开始就从技术做起，而且这样的企业基本上都是满足一个行业的需求，要求很专业，像财务软件，这样的企业需要使自己的产品不断地更新，以适应市场不断变化的需求，俗称“技工贸”。无论哪种模式，企业最终都要发展自己的产品和技术。

　　北京世纪起点科技发展有限公司董事长助理胡良玉认为，一个企业如果只是代理别人的产品，就算把这个产品做得再好、再大，那么这个产品也始终不是自己的；如果产品是企业自己的品牌，无论怎样，终归是属于自己。而且他用了一个比喻，“自己养的孩子跟抱来的孩子是不一样的。”

　　技术和品牌是生命线

　　拥有自己的技术和品牌是企业所追求的，也是企业可持续发展的必然选择。

　　对此，韩桂萍女士说，现在IT行业发展非常快，中关村是以高新技术企业为主，而且是依靠领先的技术立足并发展，企业如果没有自己的独特技术就很难在市场中站住脚，所以我们从没有想过去仿制、代理别人的产品，从一开始就是想做拥有自主知识产权的产品，而且我觉得只有这样的企业才能稳步发展，才拥有一定的竞争实力。虽然集成电路企业的投入大、风险大、周期长、见效慢等行业特点，但我们还是经过一段漫长艰苦的工作推出了我们自己的产品。

　　韩桂萍认为，企业一定要靠自己独特的产品、技术引导和领导这个市场向前发展，企业没有自己的拳头产品是不行的，而且要拥有独立知识产权的创新产品。“一个企业在中关村或者在IT行业经历了多年的磨砺后，就会有一定的资格和经验、资金来承担品牌的出现，也就是品牌会自然地萌生。”胡良玉认为。企业发展到一定的程度后，如果还没有自己的品牌或者技术，就将面临着灭亡，这是很现实的，而且也是必须面对的。如果只做产品的代理，最多也只能是以代理商的身份出现，想把企业做大很难，更不用说成为一个厂家。只有拥有了品牌和技术，企业才可能继续向前发展。

　　“这也是我们要发展自己品牌的原因。”胡良玉说。

　　企业对技术和品牌的追求可见一斑，那么企业在拥有了技术或品牌之后，是否标志着企业走向成熟呢？

　　胡良玉认为，是否进入了成熟期不好界定，但至少可以说企业有了一个发展方向，只有有了发展方向的企业，它的发展空间才会更大。

　　衡量企业成功的标准不一

　　衡量一个企业成功与否至今还没有一个评价标准，而且也很难用一个标准来衡量，毕竟企业各有各的特点。曾经有人认为，只要企业处于赢利，这个企业就是成功的，否则就不成功。

　　张德成说，企业的成功与否不能只用公司的赢利来衡量，这是短视行为。评价企业的成功，首先，这个企业应该符合社会发展的趋势，企业的产品、经营思想应该和当时社会的发展趋势相一致；另外一点就是企业应该有自己的特色，不能人云亦云，企业的存在应该有自身的原因和理由，坚持自己的特色，有自己的业务组合，有自己的企业文化。

　　对于衡量的标准，他认为用两个字就可以概括：“专”、“诚”，就是企业的业务要专一，而且企业要讲信用。在此基础上，3～5年内，如果企业的业绩都呈现上升的趋势，企业的发展思路、想法都和业绩符合，这样的企业就是基本成功的。用此来衡量中关村的企业是很合适的。

　　韩桂萍认为，一个成功的企业要有自己独特的产品、独特的技术，还应该有稳固的市场，占有一定的市场份额，只有这样，企业才会稳定地发展。

　　“对于我们来说，由于现在集成电路的市场发展比较快，但在国内能够制造、生产、设计集成电路的企业并不多，所以国内大部分产品使用的集成电路都是国外的，我们的目标是通过高技术、高质量的产品替换国外的产品，在国内占有一定的市场份额。”韩桂萍说。

　　胡良玉认为，成功企业，人才是第一。有了人才企业才能发展，技术再好也需要人来扶持，服务再好也是需要人去做的；而且现在的成功企业还有一个时机的问题，特别是现在竞争者很多的情况下。企业的品牌形象也很重要，产品的质量和技术、服务都是外加产品，要加强品牌形象的建设。

　　以上几个企业对成功企业的标准说法不一，但每一种成功必有理由。

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