导读：即将于3月31日出版的《商业周刊》将在“国际-欧洲商务”专题中撰文指出：不管你属于什么样的阶层，也不管你是来自哪个国家；或者你是一个精打细算的持家者，或者你是一个最求前卫的时尚族，世界第一大手机制造商诺基亚(Nokia)公司都已经为你量身打造好了一款适合你要求的手机。这就是诺基亚公司的“全民手机”攻略。

　　在今年3月份于德国汉诺威市举行的CeBIT技术展览大会上，诺基亚的一款新型手机吸

引了众多青少年的眼光。这款名为N-Gage的多功能新式手机整合了最为前卫的视频游戏功能，使得不少青少年在诺基亚的展台前对该产品的爱慕之心油然而生。N-Gage手机正式上市后将内置数款视频游戏，其销售对象就是那些风华正茂的青少年群体。

　　当然这个例子并不是说明诺基亚的手机销售对象仅仅是针对广大的青少年群体。实际上诺基亚的胃口要大得多。诺基亚公司的目的是要为全球所有的群体都量身打造一款每一个阶层所能接受的手机产品。举例来说，如果你对手机的价格很敏感，那么诺基亚就会推出经济实用型手机；如果你是追求时尚的成功人士，该公司就会为你推出最为气派的新型手机，并综合了复杂的商务功能。总之，诺基亚公司希望能对特定的人群推出特定功能的手机。

　　从去年起，诺基亚公司就已经开始了它的“全民手机”攻略。它把自己的手机制造业务重新划分为9个部门，每个部门都是针对特定的人群和阶层来推出相应的产品。对于这种部门重组的行为，分析人士指出，诺基亚公司的目的就是要趁胜追击，以图在未来的市场竞争中继续保持自己目前所占据的世界手机市场老大的位置。

　　在CeBIT技术展览大会上，诺基亚就拿出了不少最新型的手机产品。可拍式彩屏手机自然是该公司的主打产品。最引人注目的是，在这次展览会上，一向只生产GSM制式手机的诺基亚公司竟然一下子推出了5款CDMA制式的新式产品。诺基亚公司推出CDMA手机的目的很明确，就是要与在该业务领域内占据了主导地位的摩托罗拉公司和三星公司一争高下。

　　2002年诺基亚公司向全球市场推出新产品的步伐创造一个历史记录。它去年一共向全球市场上推出了34款新款手机。虽然今年它的新款手机的数量可能赶不上去年，但预计该公司今年的新款手机也将达到24款左右。看来诺基亚在竞争日趋激烈的全球手机市场中是准备放手一搏了。

　　当然它的主要竞争对手们也不会让诺基亚轻易得胜。世界第二大手机制造商摩托罗拉公司同样也在向市场推出各式各样的新款手机，从立体声音乐手机到基于Linux手机操作系统的新品，真可谓是无所不包。而西门子公司最近推出的Xelibri系列新品在外观设计上采取了更为狂放的设计风格。三星公司在CeBIT技术展览大会上也拿出了自己基于Palm OS的新款手机。

　　那么这种群雄争霸手机市场的局面是否会让他们都能如愿以偿呢？分析人士指出，目前的手机市场已经进入到了它的成熟期，消费者也已经变得理性起来。上个世纪90年代全球手机市场销售的平均年增长率高达40%左右，而2002年全球手机销售的增长率只达到了6%。最为重要的是，目前市场销售的增长量主要来自于低端用户。低端用户使得各大手机制造商会出现收入很高但利润却很低的现象，目前摩托罗拉和索尼-爱立信公司就正面临着这样的挑战。

　　2002年诺基亚公司全球手机市场的市场份额为36%，与上一年相比提高一个百分点；预计今年诺基亚全球的市场份额还有可能会再上升一到两个百分点。同时它今年的手机业务的销售收入将增长14%，达到280亿美元左右；但预计它的移动网络设备部门收入的增长幅度不会太大。

　　虽然诺基亚公司对自己的“全民手机”战略显得很有信心，但分析人士认为，诺基亚公司的战略今后同样面临着很多的风险，因为当目前手机消费者面对着柜台上琳琅满目的手机产品时，他们的选择真是太多了。(原文作者：Andy Reinhardt。编译：清晨）

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