本报记者 李明顺 北京报道

　　华为加速谈判？

　　思科、华为之间的新一轮较量与美伊战争在同一日拉开。

　　3月20日，华为公司与美国3COM公司宣布成立一家合资公司，共同研发、生产及销售企业数据网络产品。话音刚落，第二天思科公司就发布公告称，思科将用5亿美元股票买下一家名为Linksys的网络设备公司。

　　看来，华为和思科这场由知识产权官司点燃的战争正在升级。

　　据了解，此次华为和3COM组建合资公司的方式是：3COM投资1.6亿美元现金，占49%的股权。而华为则拿出

　　华为和COM合资，思科收购LinksyS在时间上太巧合了。虽然无法证实它们之间是否有直接的关联性，但很显然，双方在低端数据网络市场的角力将更加激烈。其产品和技术，控制51%股份，总部计划设于香港。今后，双方的产品在中国和日本打华为的品牌，而其它市场则用3COM的牌子。

　　华为方面称，合资进程从接触到意向敲定总共经历了9个月的时间。早在2002年10月，本报就发现双方正在亲密接触，3COM公司还曾派人到华为调查。后来，华为将公司的企业网事业部进行了重组，为组建合资做准备。(本报曾做详尽报道)。而目前两家公司宣布的合资业务内容，主要针对于中低端的数据类通信产品，包括路由器、交换机等，这部分业务正是华为企业网事业部的业务。

　　据知情人士说，从1月22日思科向美国联邦法院Marshall分院对华为公司提出诉讼后，华为、3COM合资谈判有加速的迹象。2月中旬双方就已敲定了合资方案。而华为方面就一直在择机宣布。

　　3月17日，官司开庭。第二天，华为和3COM宣布了将组建合资公司的消息。

　　一位接近华为的人士对记者说：“与3COM这个时间宣布合资，这是华为在法律之外对思科所采取的市场回应，战略意义大于实际意义。”甚至有人怀疑，华为为了在市场上打击思科，有意缩短和3COM的谈判时间。因为据华为公司说，目前合资公司在香港的注册工作需要在未来2-3个月内才能完成。在注册公司2个多月之前宣布意向，华为有可能基于此在思科起诉案中争取市场形势的主动性。

　　华为+3COM＝？

　　华为和3COM的合资内容中，包括了华为被思科控告侵权的产品。尽管华为宣称，3COM在对这些产品的源程序、源代码进行了严格的调查后，对华为的知识产权问题很有信心。但思科公司对此仍有异议。

　　让人们疑惑的是，法律纠纷未了之前，3COM为什么要冒险与华为合作？

　　3COM是思科在美国本土的最大竞争对手之一，但近年来日渐显露颓势。当思科的2002年财务报表全线飘红之时，3COM(NASDAQ：COMS)于本月3月19日公布的2002财年第三季度财报显示，公司当季净亏损为7920万美元，合每股亏损0.22美元，而季度营收为2.45亿美元，比上年同期的3.56亿美元下降了1.11亿。

　　3月5日，3COM刚刚与UT斯达康签定了一个合同，将其旗下子公司CommWorks作价1亿美元，卖给了中国的设备制造商UT斯达康。

　　业内人士分析，虽然现在3COM的全球业务都在“撤退”状态，但品牌形象却很好。3COM最大的问题在于一直缺乏完整的产品线，这也是选择与华为合作的最大因素。3COM公司总裁兼首席执行官Bruce Claflin也说：“合资企业的产品将进一步完善3COM现行产品系列，并有一定的价格优势，该公司将能提供性价比优越的完整的系列产品。

　　通过与华为合资，3COM不但获得了华为产品在除中国、日本外以“3COM”为品牌的销售权，3COM公司首席执行官Bruce Clafin还赢得了公司的董事长地位，尽管3COM只占49%的股份。

　　合资消息公布华为公司当日，3COM公司(NASDAQ：COMS)3月20日股票价格上涨3.08%。相反地，思科(NASDAQ：CSCO)当日股票却顺势下跌了1.27%。

　　与3COM公司合资是华为公司近年来第二次大规模与跨国公司之间发生的交易。第一次是2001年，美国艾默生公司以7.5亿美元买下了华为公司旗下的安圣电气，后改名为“艾默生网络能源(中国)有限公司”。

　　据华为方面证实，华为针对电信运营商的业务与3COM公司尚未发生合作，即使进入美国市场，这一部分业务暂时还会以华为品牌进行销售。电信运营商业务是电信市场的中高端业务，也是华为公司的主营业务。华为方面解释说，在运营商业务上，华为品牌在国际上拥有比企业网业务更高的知名度。合资公司的人员将由华为与3COM两家公司组成。据3COM方面提供的公开信息显示，华为公司将派出1000名员工进驻合资公司，3COM公司则将员工数控制在50名。华为公司总裁任正非则将在合资公司中出任CEO。

　　由于华为公司员工将占主体数量，人们认为，这对两家公司在合资后的销售及管理方式变革将是巨大挑战。不过，双方对此很是看好。3COM公司总裁兼首席执行官Bruce Claflin称“合资企业的产品将进一步完善3COM现行产品系列”，而华为方面亦称公司产品在中国、日本以外的市场能获取品牌上的帮助。

　　低端市场的较量

　　相隔一天，华为和思科这对冤家先后做出大规模资本运作。其中的确有些戏剧性的巧合。

　　目前而言，外界尚无法判断这两件事是否与华为、思科两家公司的竞争存在直接的关联性。

　　据了解，Linksys公司的网络产品主要是针对低端的家庭用户，思科公司把收购Linksys公司认为是介入低端市场的一个标志。思科中国发言人商容表示，收购Linksys公司使得思科得以进入了一个全新的市场，“这一块业务我们以前从未做过”。思科公司称与Linksys公司接触已久，并认为这家公司是家庭网络用户市场的“第一品牌”，但思科中国发言人拒绝透露谈判时间的具体细节。

　　实际上，华为与3COM的此次合作也可看出是大军杀人国际低端网络市场的一次行动。

　　有外电评论说，在低端网络设备产品上，已经有DELL等公司新兴强手介入，而市场受价格敏感因素也较大。不过，这一市场的潜力也很巨大。拿家用网络市场来说，思科方面提供的一个调查资料预测，到2006年，这一市场的容量有望达到75亿美元，而目前，这一市场的容量仅在37亿美元左右。

　　分析人士指出，由于华为此前在国外的主要客户群是电信运营商，而介入中低端网络市场却总是遇到品牌推广的问题。一个是收购，一个合资，双方在低端市场的角力将越来越激烈。思科华为之间都在为增加公司产品线而努力，思科称进入一个全新市场。而和3COM的合资后，华为在开拓国际市场时可以降低营销成本。同时借用3COM的品牌，其全球的扩张底气也将大为增强。

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