主持人：IBM王学军

　　嘉宾：IBM院士、IBM系统移动部主任内藤在正

　　IBM个人电脑事业部亚太区副总裁John Kennedy

　　IBM个人电脑事业部中国区总经理鞠立

　　IBM个人电脑事业部中国区副总经理李滨

　　3月18日，IBM正式对外发布了第一款应用迅驰移动计算技术的笔记本产品，在发布会完成后不久，IBM高层集体接受了众多媒体的采访。

　　从IT的发展来看，计算与通信的融合是一个趋势，但是无线技术目前还存在着很多的安全问题，特别是对于企业用户，IBM这么快推出产品，会不会太早？

　　内藤在正：英特尔讯驰包括三个部分，并不是在所有T40机器上使用这三个部分，他们也会使用其他解决方案。不同无线解决方案上他们都是使用相同安全方面的东西确保无线通讯的安全，比如刚才介绍的解决方案，都是确保无线的安全性。所以即使用英特尔无线解决方案，也会同时使用其他解决方案，并且在所有解决方案上都使用相同安全上的解决架构，去年表现不是特别好，因为去年只有一个WEP来解决无线通讯的安全问题，今年完全有一整套安全方面构架，他觉得情况不是这样的。他们也做好准备愿意使用CPU方面的改进。

　　李滨：针对我们提供的双频解决方案，在所有的IBM机器上，现在不能说安全芯片是IBM开创TCKAD基础，这样就是为了解决无论有线环境还是无线环境的安全性，上次我们谈过好象是银行的保险箱一样，这样的环境可以帮助你处理所有的硬件储存，再加上IBM随机的软件，可以帮助你执行无论无线也好有线也好，不知道回答你的问题没有。来实现最高级别的解决方案。

　　内藤在正：实际上安全是一个全球的标准，对整个业界都是如此，并不会根据哪个具体的供货者标准有不同，唯一不同就是如何执行这些标准。首先他要把这个处理器分开，这两者不是一回事儿，奔-M是处理器，他们等这个出来已经两、三年了，P-M在这方面表现非常，有利于把它非常薄、轻，除此之外他们还做了自己的努力，如果机器有内制无线，这种条件下因为没有接入点，这个内制无线就会不断寻找接入点，所以不断寻找多少次都找不到这个接入点，这个过程中就会消耗大量的电源，通过这个努力，使内制无线寻找几次接入点都找不到的时候，就会把这个内制无线自动关掉。这两个是不同概念，这里面集中了更好的性能，能够给顾客提供较长的电池时间就可以了，他关注的不是说到底是什么样的品牌。

　　记得你在谈到T40的电池时间时，说5.5个小时，电池寿命更长也是Think Pad一直宣扬的，IBM为了使T40有更好的性能，做了那些设计？

　　李滨：IBM实力在于研发，IBM可以集成所有好的科技，T40的发布，可以说从用户需求入手，我们总发现X31针对经常出差的那些人以外，新的T40更轻、更薄，T40是针对用户需求角度生产出来的产品，我可以从两个方面回答你这个问题，在T40上面拿天线做一个比方，IBM有很大的天线，为什么这样设计，这样可以使无线信号接受达到最优化，这样设计使得我们的产品比较有竞争力。这次IBM说用户需要一个键就可以解决机器本身问题，如果PC出现问题，你通过按一下这个键就可以恢复你的文件，让用户在一指之间找到自己需要的文件。它是最可靠的移动笔记本。IBM T40不仅仅是计算速度，不仅说我的设计达到最好，我们上次谈如果你做大的企业用户，你公司很多机器，有什么方法帮你减少机器的成本，IBM可以提供超级印象的服务，提供所以迁移工具，旧的系统对新的系统可以免费提供迁移工具。从部署到支持到退出可以减少成本的压力。无论个人还是企业，都有思考的技术，这个是最安全的，任何无线的标准、安全的标准在于实施，再一个在什么样的环境事实，IBM芯片在最安全环境里实施你的安全策略，这个是最安全的笔记本。

　　鞠立：对于一个厂家来讲他提供移动性非常好的产品，再加上键盘等东西就可以了，你要考虑很多问题，你的接受信号好不好，很多因素都要考虑，并不是一个简单的组装起来就可以了。

　　T系列将来会不会替代或者整合其他系列？

　　李滨：面对不同用户区间推广它需要的产品，至于什么样的产品取代什么样的产品？完全从用户的需求出发，用户需求是不是允许你这样细分，你的产品是不是用户所需要的产品，帮助他解决问题。主要取决于用户的需求。

　　T40有两种机型，都使用千兆网卡？

　　李滨：T系列上来有很多新技术，回到市场也有不同用户，有的用户说我喜欢这个系列，目前可能不是主流技术，但是是非常好的价格，我就需要买物美价廉的东西。还有用户说我需要新的技术，这样用户一定存在。比如保险行业或者全球旅行者就需要提供最大生产率。一方面表现出IBM的技术，回顾走过的十年，我们用很多第一个，总是有新的用户，有些喜欢体验新技术的用户，他需要新技术帮他勾勒未来，我的企业和个人用新技术能给我带来什么样的新技术和机会。愿意采用新技术然后为未来的商业发展做一个新的解决方案。

　　我曾经很有幸听过您讲怎么建设和管理一个品牌，我的问题是在中国管理和建设ThinkPad这个品牌方面，您您跟李滨先生经常进行交流吗？您传授给地宾什么秘笈吗？

　　John Kennedy：简单来讲无论什么时候，谈到如何在中国进行品牌管理，他都会跟李滨先生进行交流，在管理的品牌过程中，一个品牌有一些东西可能是全球皆准，放到哪里都需要。既然考虑到品牌管理在中国的情况，当然要和来自中国的中国人进行交流，所以他每天都要和李滨先生进行交流，他觉得这是双向的交流，李滨先生会给他很多建议。他举一个例子介绍中国市场具不具有自己特色，比如在移动计算方面，他觉得中国有90%市场都是针对台式机的，如果想在中国建立移动品牌，你要非常泛泛的向市场介绍有移动性对你带来什么样的好处，你不必坐在桌子先才具有生产力。要采取的方式跟在日本采取的方式是不一样的，日本50%的市场都是移动市场，日本有各种各样竞争者，所以日本采取的方式跟中国的方式不一样，就像刚才他说的一样，中国市场要一般介绍一个最简单的概念就是移动会给你带来什么样的好处，怎么样具有生产力。中国市场主要是台式机的市场，在移动方面中国市场具有非常大的潜力。

　　T40跟T30不一样，它还有新的技术在里面，对于企业用户来说，他在采用新的东西时候，他会怀疑这个东西是不是稳定、可靠，我想让你们展示一下T40在中国如何？

　　鞠立：除了T40有很多新的技术和设计之外，我们除了要推出这个产品之外，我们还要推出一个新的模式，就是无线跟移动的体验。这个是真正的战略，谈到大的客户他对于新的会不会有迟疑，我们已经做几年努力了，我们无线设计、安全性设计几年前就开始了，去年我们很多大客户，包括政府的客户，已经开始小规模使用无线的技术了，2003年是最好时机，从几方面讲：产品已经非常成熟了，网络运营商花很大力量进行推广了，客户的需求非常强，我觉得2003年会是无线和我们这个新产品一个非常好的年头。

　　3.15刚刚过去，IBM在产品服务方面有什么措施？

　　鞠立：很多都是关于质量、设计，所以在机器本身我们讲很多了，对于服务上面，我们会有什么新举措呢？这星期我们会向公众发布，我们从3.15以后，对于80多个城市台机城市和30多个笔记本城市，我们都要进行一年的免费上门服务，我们为什么要这样做？我们是从客户角度出发。为什么只有一年？其实你要看所有产品它出问题的时候70-80%都是在第一年，所以我们会在这周真正跟媒体发布，跟所有客户发布这个服务的信息。

　　T40与T30不同，它把大部分接口挪到左侧？这个出于什么考虑？

　　李滨：如果你想把计算平台比喻成一个办公室的话，你想带着办公室走的时候，一个是网线，一个是电源线，为什么IBM这次在T40的端口挪到右侧，把它达到全天不插电。达到无线通讯。把电池插接装置放到后端给用户最方便的扩展方式。现在是三接电池可达7.5小时，可全天候不插电--减断电源线。

　　除了T40这个产品的定价范围，我想出发这个发布会之外，还有什么推广整体计划？

　　鞠立：价格大家很快在网上看到，但在市场推广上，我们有很多活动，大家可以看到我们北三环、东三环都有非常大的广告牌，我们有11个城市同时做产品推广安排，我自己非常吃惊的说，我们今天刚刚在中国宣布这个产品，已经有客户说我要买了，还不知道价位。我们会在很多市场活动上做推广。

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