华硕内地业务全面启动“少帅”许佑嘉重任在肩 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年03月10日 07:55 北京现代商报 | ||
2002年,华硕电脑可以说实现了“历史性”的跨越,收入增长30%,达到33亿美元。但在这背后,一个尴尬的事实却是,华硕电脑内地业务群的收入却只占其整体收入的3%。 不过,2003年,这一现状很可能将被改变。“3%的数字肯定将被改写。”年仅34岁的华硕电脑内地业务群总经理许佑嘉信誓旦旦,“我希望华硕内地业务群的收入能够占到华硕电脑全部收入的30%。”“零点行动” 就在上周,华硕在北京启动了旨在提高笔记本电脑品质的“零点行动”。并承诺,华硕对2003年3月1日后售出的全系列笔记本电脑提供液晶屏无亮点的保证;如出现亮点,消费者可持发票于30天内通过华硕客服专线获得更换无亮点LCD屏幕的服务。 资料显示,亮点是笔记本电脑屏幕上比较普遍存在的一种显示缺陷。即使是名牌笔记本电脑,一般也容许有3-5个亮点存在,而普通品牌的亮点数可多达10个。而新浪网的一项调查也显示,“讨厌亮点”的消费者已高达88%。 华硕声称,“零点行动”打破了全球笔记本电脑厂家一直默认的“允许液晶显示屏有亮点”的旧标准,将率先改写市场的游戏规则。 不过,尽管华硕大力鼓噪所谓的“亮点”,但很多业内人士却不以为然。一位业内人士表示,“亮点”固然可恶,但华硕拿“亮点”大做文章却显然是“醉翁之意不在酒”——“笔记本电脑市场今年将进入快速成长期,华硕显然不会放过这么好的‘收割’机会”。突破口 种种迹象表明,笔记本电脑业务将成为华硕内地业务的突破口,而华硕高层对内地市场的重视程度也空前高涨。据悉,“零点行动”前夜,华硕全球副总裁曾锵声专程从台湾赶来北京为许佑嘉助威,而这也是他的首次北京之行。他向记者表示:“内地市场将是2003年华硕全球业务的重点——无亮点承诺以及‘零点行动’中的后续活动,将构成华硕内地市场运作的主线。” 华硕在笔记本领域的确实力不俗。早在1996年底,以电脑主板起家的华硕成立笔记本电脑研发部;1997年11月,华硕首台P6300笔记本电脑下线;1998年,两台华硕P6300笔记本电脑登上俄罗斯“和平号”空间站,并平稳运行700天;2001年10月,华硕笔记本获得日本最佳产品设计奖,成为该领域惟一入选的非日本厂家;而在今年1月在哈尔滨举办的第十届冬运会上,华硕笔记本为指定设备。 如今,华硕为包括索尼在内的多家著名品牌代工生产笔记本电脑,每个月的笔记本电脑出货量超过30万台,其中自有品牌产品占40%。 不过,多家市场调查公司的数据表明,华硕笔记本在内地的市场排名却一直在10名左右徘徊。“太少了!”曾锵声感慨。但他同时表示,机会正在来临。此前,由于笔记本的用户主要是行业用户,而华硕恰恰在行业市场积累甚少,因此造成华硕的市场份额偏低。 华硕内部人士告诉记者,2003年华硕笔记本在内地的市场目标是业绩至少翻一番,而今年一二月份华硕笔记本取得了不错的业绩,月均出货量都超过了3000台的盈亏平衡点。同时,为了在商用市场打开局面,华硕已在酝酿成立大客户部,以实现“两条腿走路”。而据记者了解,数款采用Intel最新“迅驰”处理器架构的笔记本也将于近期上市。布局完成? 其实,笔记本只是华硕内地业务的“先头部队”而已。而据记者了解,掌上电脑、移动PC、服务器等华硕内地业务群的其他业务也将全面启动。与此同时,华硕在苏州“有82个足球场那么大”的工业园区将启动三期建设,为华硕在内地的发展提供强大的动力。该园区的生产能力已占到华硕全球产能的一半。 2002年,对于曾有过兵败PC“惨痛”经历的华硕来说,既是一个调整年,也是一个布局年。“少帅”许佑嘉的出现,给华硕在内地的业务带来了重新崛起的良机。许经常挂在嘴边的一句话是:“一流的产品、一流的渠道,加上一流的团队,才能造就一流的业绩。” 而以前,渠道能力的薄弱正是人们诟病华硕的关键所在。而对于产品,华硕的形象与宣传基本相符,那就是“华硕品质,坚如磐石。”而许佑嘉这样形容华硕的产品:沉鱼落雁之美、千锤百炼之质、出神入化之技、怦然心动之价。 面对业界对华硕原来“重品质、轻市场”的批评,曾锵声认为:“华硕要练中国功夫,而中国功夫必须要从内功练起。而产品的品质就是华硕的内功。这也是我们能够成为国际一流品牌的OEM厂商的根本原因。” 曾锵声表示:“内地所扮演的角色,正在从华硕的生产中心、研发中心向市场中心转变。”而具备了品质的华硕,能否成为市场上真正的强者呢?答案恐怕仍取决于华硕的产品推广及渠道策略。商报记者刘世辉
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