导读：即将于3月17日出版的《商业周刊》将刊登封面文章，指出蓝色巨人IBM公司曾经有着它辉煌的历史，但它的现任CEO塞谬尔-帕米萨诺(Samuel Palmisano)却不想躺在IBM的历史功绩上睡大觉，他要让IBM重新找到光芒四射的感觉。除了大力改组公司的管理阶层之外，他最大的赌注就是所谓的“按需电子商务服务”大战略。下面是该文的摘要。

　　在今年1月28日IBM举行的董事会会议上，帕米萨诺语惊四座，他要求董事会大幅度削

减IBM多年来一直对其前领导人路易斯-格斯特能(Louis Gerstner)支付的巨额奖金，并把这部分节省下来的现金作为奖励IBM有杰出表现的高层领导的奖金。虽然帕米萨诺没有提出应削减奖金的具体金额，但内部人士认为这个数字应该在300-500万美元之间，等于把格斯特能一半的奖金给取消了。

　　不仅如此，他还在今年1月23日提议取消多年来被IBM视为权利中心的“执行管理委员会”，而重新组建3个工作小组对帕米萨诺直接负责。这三个工作小组的成员都是从IBM下属各业务部门挑选出来的优秀管理人才，他们直接向帕米萨诺汇报工作，使帕米萨诺能及时了解IBM的全局工作。

　　帕米萨诺除了在管理方式上对IBM进行大手术之外，他的最大愿望还是要想使IBM重新找回世界科技领头羊的辉煌位置，就像它当初开创大型机的时代一样。而IBM最新的战略就是要把计算机处理能力公益化，即向广大的企业以及个人用户向提供电力、自来水那样提供计算机处理能力的服务。帕米萨诺把这项战略命名为“按需电子商务(e-business on demand)”。

　　IBM多年以来的辉煌业绩使得它已经成为了跨国公司的典型，它的知名度和远见卓识在世界上都享有很高的声誉。但帕米萨诺认为，要想重现蓝色巨人的昔日辉煌，再次成为美国以及世界范围内的领头科技公司，就不能仅仅只靠个人的领导能力，而必须紧紧依靠IBM全体员工的密切配合，即需要彻头彻尾的团队精神。帕米萨诺认为这一点也可以看作是IBM的创业传统，他希望这一传统能在他的领导下进一步发扬光大。

　　当然帕米萨诺的赌注还是他所命名的“按需电子商务”战略。目前IBM对这项战略投入了大量的研发资金，约占据了它50亿美元研发资金预算的1/3。IBM计划为自己的客户提供标准化的计算机处理服务，并要在今后的10年当中，要对这种服务实现规模化、系统化和网络化。IBM希望它的“按需电子商务”业务能扩展几乎所有的商务领域，从制药领域到汽车制造等等领域全部都要包括进去。应该说这是一个内容十分庞大的未来战略。

　　要实现IBM这个庞大的战略计划，帕米萨诺需要调动IBM的所有人马才有可能梦想成真。尤其他要解决好以下几方面的问题：

　　首先帕米萨诺要解决技术上的难题。也就是说，IBM要抓紧时间开发出适应“按需电子商务”战略的高性能企业商务软件来。IBM的高层领导表示，目前IBM所拥有的商务软件只能满足它的“按需电子商务”10%的需求，而其他还未露面的应用软件还正处于紧张的开发过程当中。分析人士指出，这些高性能软件的最后出笼肯定要经过一次次的艰难的技术性挑战。

　　其次是帕米萨诺要考虑如何建立起一个“按需电子商务”的服务模式。IBM多年来一直担当着“开风气之先”的角色。“按需电子商务”的服务模式将带来人们对计算机处理能力服务观念上的巨大变革，但问题是广大的市场到底会不会接受IBM力推的这种新型的商务服务模式，如果这种观念遭遇市场的冷遇，那将会使帕米萨诺的“按需电子商务”计划变得异常艰难。

　　再次，为了实现IBM的“按需电子商务”梦想，IBM还必须与它的主要竞争对手们进行殊死的较量。因为目前不光是IBM有占据未来科技市场主导地位的想法，诸如惠普、微软等科技巨头都将对IBM的“按需电子商务”战略形成巨大的潜在威胁。

　　总的说来，IBM为了实现自己的“按需电子商务”战略计划，它将在硬件、软件和科技服务三个领域中全面出击。或许通过帕米萨诺领导才能和IBM全体员工的精诚合作，蓝色巨人将在不久的将来以崭新的姿态出现在世人的面前。(原文作者：Spencer E. Ante。编译：清晨）

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