近日全国各大城市的重要软件专卖店中，被一片瑞星的“迷彩”广告所覆盖，“买软件送迷彩背包”的市场活动一夜之间覆盖了整个全国的软件零售渠道。与其他厂商平常的促销活动有所不同的是，各地的主要经销商也都亲自披挂上阵，为瑞星擂鼓助威。

　　“这是我们2003年的市场第一个动作，调动了整个瑞星反病毒联盟，并借此继续扩大反病毒联盟加盟经销商的数量”，瑞星副总裁毛一丁向记者解释，“经过春节期间的市场平

淡期，我们准备借此启动今年的反病毒软件市场”。

　　“反病毒联盟”是瑞星去年联合各地的主要软件经销商和代理商组建的。不难看出，这次大规模的市场活动，除了启动今年的春季市场之外，还是瑞星反病毒联盟的一次“大练兵”。

　　记者走访了几家反病毒联盟加盟店，看到在这些零售店都有瑞星的专柜、专机、专业培训以及与之配套相关的资料、全线产品，并且有瑞星指派的专人进行服务指导。将瑞星公司独到的服务项目和增殖服务，通过这种方式传达到零售店面，对于终端用户来说，他们得到的是送到家门口的专业服务。

　　记者注意到瑞星的广告上注明只有在“指定的专卖店”购买软件才能得到赠品，对此毛一丁没有过多的解释，他表示加入反病毒联盟的经销商和没加入当然有所区别。

　　连邦总裁李儒雄表示：“瑞星反病毒联盟加盟店是通过瑞星公司的服务水平资格认证的，我们会积极配合厂商把客户服务工作做好。用户只要到连邦的各个连锁店面去购买，就可以得到专业的技术咨询服务以及附送的赠品”。

　　而连邦副总裁林粤则告诉记者，这个小小的迷彩包促销品其实很不简单，包括他在内的各地分销大佬都和瑞星一起“披上了迷彩”，“瑞星这次花费上百万的市场费用，绝不只是一个简单的促销，而是尝试在覆盖全国的反病毒联盟中同时展开一个多层次‘协同作战’，而且还会将联盟向二级城市拓展，将渠道更加紧密地整合在一起”。

　　新春伊始，瑞星就向渠道投入重兵、强化和拓展“反病毒联盟”，而第一个市场动作所选用的迷彩色(送迷彩背包)，也许正昭示着今年的反病毒市场将继续去年的激烈厮杀，而且更多的是直接抵达渠道末端和最终消费者的“野战”模式。

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