以积极沟通的态度赢得订单，以“春耕计划”安抚渠道商

　　2002年3月20日，微软中国公司前任总裁高群耀意外宣布辞职。6天后，时任微软全球技术中心(上海)总裁的唐骏被任命为微软中国公司10年来第四任总裁。

　　由于前任杜家滨、吴士宏、高群耀都没有干满任期，微软中国总裁这个耀眼的职位隐

然成为“CEO的滑铁卢”，因而在唐骏走马上任之时，外界更关心的是他能在这个位置上坐多久。

　　但平心而论，以前人的遭遇来猜度后人的命运显然有失公允。这位被视为微软中国最强势的总裁在下车伊始就“连烧好几把火”，表现出挑战“微软中国总裁干不满任期”的“宿命”。快一年了，人们不得不说：“他干得还不错！”

　　交出漂亮成绩单

　　接触唐骏的人很容易感受到他是激情洋溢的人，在他上任近一年来，微软中国似乎开始了“激情燃烧的岁月”，唐骏交出的成绩单也非常漂亮：在2002／2003上半财年(2002年7月1日—12月31日)，微软中国在亚太区实现了最高的业务增长率和最高的销售额；是微软全球惟一一个连续5个月创造历史最高销售纪录的公司；是微软全球32家大的分公司中增长最快的公司；3个销售大区全部超额完成任务。

　　除此之外，微软在中国还采取了一系列“友善”措施，包括在政府采购中让步、大规模参与慈善事业等等。

　　另外，唐骏还大刀阔斧地实施了一系列“计划”：针对自身，微软推出“军乐团计划”，微软中国在未来三至五年的奋斗目标是，3年内成为微软全球增长最快的子公司，平均每年增长40—50%，成为微软在亚洲最大的子公司；针对渠道，微软中国在2002年7月启动了“春耕计划”，投资800万美元在27个省、4个直辖市招募2500家软件经销商建设渠道。

　　权力最大的微软总裁？

　　唐骏在上任近一年来的“频频出手”似乎反证了“最有权势的微软总裁”的预期，但他否认这一点：“我的权力并不比前几任大。”然而，从动辄投资上亿的“计划”让人不难看出唐骏至少投资的权力比前几任大或“运用得更充分”。

　　微软在中国的“对头”方兴东曾经在回答记者提问时说：“微软中国的CEO应该是一个怎样的人物？他应该是一个真正有能力与微软总部对话、沟通的CEO，能够说服他们根据中国的实际制定策略。”弃“傲慢与偏见”，动用一点“东方式智慧”。正是基于这个原因，因而才有“微软在华62亿政府公关”，才有一个又一个“计划”，才有从未在美国以外设立合资公司的微软一举在中国设立了三家。(本报记者贺军)

　　唐骏为什么被看重

　　时任微软中国第四任总裁的唐骏是微软中国第一位“非空降”的总裁。在接任微软中国总裁之前，唐骏已经在微软干了8年，比尔·盖茨与鲍尔默都对他青睐有加。1998年，他被授予公司最高荣誉————比尔·盖茨总裁杰出奖；2000年，被授予杰出管理奖；2001年度，他又获微软公司杰出贡献奖和比尔·盖茨亲自颁发的最高荣誉奖。在8年时间里，唐骏也从来没让微软失望。在微软在中国各级政府部门采购出局的消息频频见诸报端时，微软在上海政府采购中却早早中标，这与唐骏主持地处上海的微软全球技术中心注重与政府沟通不无关系。(贺军)

　　图：正如唐骏自己说的，“个人对微软的改变非常小”，如果非要说到改变，那么可以这么认为，如果说高群耀使微软中国谦虚，那唐骏就使微软中国更友善。这种改变也是自然的，因为中国市场之于微软，可以说是一只会下金蛋的母鸡，等母鸡长大后吃蛋，还是把母鸡杀了吃鸡，以比尔·盖茨和鲍尔默的智商，答案早就在脑海里了。

　　订新闻冲浪 互动点播 赢彩屏手机MP3播放机！
　　30M任你邮送相册，免费试用抽大奖
　　在职硕士英语在线学习优惠送内部教材