正如当年惠普中国区总裁李汉生“空降”北大方正一样，2003年2月25日，爱立信(中国)公司执行副总裁兼首席市场执行官张醒生加盟纳斯达克上市公司亚信科技的消息，也同样在刚刚嗅到一丝春天气息的国内电信产业界引起了不小的震动。

　　“在爱立信不是没有机会，但亚信是一个高速发展的企业，机遇更大。亚信已经转型成为一个全电信服务商，而我在爱立信积累的知识、人员、市场关系以及管理知识可以和亚

信很好地对接。”，透过传媒，张醒生如此叙述着自己的选择。但我想，事情并不像平铺直叙的这样简单。

　　常言道，站着说话不腰疼。现在我们不仅要站着，而且还要试图站到他的背后去，去挖掘这起事件更丰富的背景和内涵。

　　从两个当事的企业主体出发，应该是一个不错的开始。

　　在亏损边缘挣扎的庞然大物：爱立信

　　近几年来，爱立信一直在忙于转型和调整。在分拆和剥离手机生产业务后，爱立信基本上只专注于移动电信网络设备的制造与供应。

　　但由于受全球电信设备市场萎缩的影响，与其在手机业沉寂表现的命运相似，爱立信一直在亏损的边缘挣扎。迄今已经连续7个季度亏损，亏损总额达47亿美元。为了节省成本，爱立信从2001年初开始裁员，至2002年底，公司全球员工总数已从10.7万人降到了6.46万人。

　　在最近法国戛纳举行的3GSM全球大会上，爱立信企业战略部门负责人Torbjoern Nilsson称由于电信设备需求的萎缩，爱立信正在寻求加强服务业务并向服务业务转型。

　　为此，爱立信把拯救的希望放在中国这样的一些新兴市场上来。2年前，爱立信突入中国联通CDMA建设，去年进入CDMA1X，并一举把美国的产品线搬到了中国，企图以此实现全局的突围。

　　问题的关键是，3G的命运和春天何时到来尚难预测。而过去几年，爱立信在3G的研发上投入百亿美元，并为此背上亏损的沉重包袱，这使得爱立信在通往盈利的路途中步履艰难。

　　信息产业部电信研究院的有关专家分析，在我国3G建设迟迟不能启动和形势不甚明朗的背景下，他们对爱立信的前景表示担忧。

　　灵活进取的“小企业”：亚信

　　比起爱立信，亚信是名副其实的小企业。亚信科技(中国)有限公司，是一家由田朔宁、丁健等归国人员创立的高科技企业，2000年3月在NASDAQ成功上市(交易代码：ASIA)，成为首家在美国上市的中国高科技公司。同年10月，亚信入选《福布斯》杂志“全球最优秀的三百家小型企业”。

　　自成立6年来，亚信先后承建和参建了中国电信ChinaNet、中国联通UniNet、中国网通CNCNet、中国移动CMNet和中国吉通GBNet五大全国性IP骨干网，完成了数百项大规模网络建设工程。亚信在中国互联网工程建设领域中拥有60%以上的市场份额，并因此被誉为“Internet建筑师”。

　　但随着骨干网建设的告罄，电信产业开始由粗放的扩张阶段进入到业务和服务竞争阶段。亚信也跟随着产业的变迁企图寻求业务的转轨。2002年初，该公司斥资4730万美元收购了当时全国最大的电信系统集成和软件服务商--广州邦讯公司。并由此实质性地开始其业务和战略的调整和重新布局。

　　据现任CEO丁健介绍，成功并购广州邦讯后，亚信基本上完成了从IP领域向语音、移动、数据等全电信领域的业务扩张，从集成商到“全电信服务商”的跳跃，甚至一举成为本土市场上最大的电信软件开发和集成服务企业。2001年第二季度，亚信实现运营性盈利；2002年又平稳地度过“电信的冬天”，并获得全年570万美元的净收益。

　　但面对国内电信市场的调整和震荡，无论是资方，还是亚信本身的管理层，都希望这种业务和战略的转型能够来得更彻底、更快一些。

　　显然，与爱立信目前的尴尬处境相比，亚信现在要轻松、灵活得多。作为一间处于转型期并保持高速成长的新兴中小企业，对高层职业经理等资源拥有“贪婪”的食欲和胃口，是再自然不过的事情。看上去，这便是支持他们二者联姻的理由。

　　不过如果我们把眼光和视野再放远一点，把张醒生和亚信的选择融入到整个国内电信产业的大环境中去，我们便会有更多、更有价值的发现。

　　电信硬投资萎缩，软投资持续攀升

　　自2002年来，由于全球电信产业持续低迷，国内电信市场虽保持一定的增长，但也受到不少影响。另一方面，整个2002年，我国电信产业基本陷入新一轮的重组与整合，电信投资大幅下降。而其中最明显的表现，就是电信基础设施建设已初步完成，并开始出现过剩和重复投资的现象，电信设备等硬件投资逐渐出现萎缩。

　　来自信产部的数据显示，2002年我国电信业的收入和固定资产投资出现了耐人寻味的反差。截止2002市场。信息产业部部长吴基传在最近的一次讲话中说，预计，2003年(电信年10月底电信业务收入达到了3334.67亿元，与去年同期比较上升了15.44%，但同期完成的固定资产投资额仅有1143.6亿元，比去年下降了32.74%，降幅甚至大于那些处于衰退时期的电信设备)等固定资产投资还将继续下滑。

　　与电信固定资产投资放缓的趋势相反，由于竞争主体的多元化和市场竞争的空前激烈，各电信运营企业纷纷把注意力从资源和网络的扩张上转移到业务的开拓与创新，以及如何确保业务和服务的运营与管理上来。

　　因此，借助IT工具对网络等资源进行更好的管理和部署，提高网络的利用率成了运营商投资和建设的新航向，并由此刺激了电信IT软投资的大幅增长。

　　信产部电信规划研究院运维研究部的有关专家指出，以前，整个IT软投资只占运营商总投资的很小部分，现在这个数字已从3-5%上升到20%以上，个别运营商光在运营支撑(OSS/BSS)和计费系统(BILLING)方面的投资就高达18%，并且，这种增长还保持持续上扬的良好态势。

　　“软”产业取代“硬产业”，成为整个电信业的新增长点

　　由于电信全面竞争格局的形成和竞争的全面展开，运营商越来越多面对来自市场、运营管理以及资本等方面的压力，为了提高自身的运营管理和业务服务水平，以谋求在未来的竞争格局中获得领先优势，加快我国电信企业的业务、流程、计费、服务、决策、管理等各方面的信息化，显然已成为各大运营商刻不容缓的战略。

　　电信信息化浪潮的兴起一方面是产业竞争和产业发展的趋势使然，另一方面也是运营商面对挑战、压力和未来时，所必须做出的快择。

　　在整个电信信息化建设浪潮中，最早拉开序幕的是运营/业务支撑系统(OSS/BSS)及计费系统等，随后将逐步推进到CRM、决策支持等系统的建设。可以预计，电信软件和服务业正日益取代电信设备等传统的硬件产业，成为整个电信产业的新增长点。

　　来自北京信息产业协会OSS/BSS专业委员会的数据显示，整个电信软件及服务市场在2003年有望突破200亿元。其中仅OSS/BSS系统的市场规模就会超过百亿，另外再加上延伸出来的相关业务：如BI、CRM、容灾、网管等，尤其是在OSS/BSS内部接口打开后，整个市场的商业规模将更大。

　　电信产业升级变迁提速

　　与上面的趋势相呼应，我国的电信产业的升级变迁将进一步提速，整个电信市场正由固定资产投资拉动，向市场拉动和业务驱动过渡。

　　这种产业升级和变迁在运营企业层面主要表现为将逐渐从以网络建设和粗放经营的资源扩张阶段，进入以业务和客户竞争为核心的服务运营阶段；在设备和软件服务、系统集成层面则表现为电信软件服务业将逐渐取代硬件业，成为推动产业持续发展的新动力。

　　2002年底，华为、联想两大国内硬件巨头纷纷抛弃不介入软件开发和集成服务业的诺言和桎梏，大肆杀入以OSS/BSS为代表的电信服务市场的举动，进一步坚定了人们对电信产业风向变迁的判断。

　　张醒生行为的符号意义

　　离开爱立信，加入亚信，在产业升级变迁和重新整合的关键时刻，与其说张醒生是选择在电信服务产业踌躇自得地领舞的亚信，还不如说，他是在选择一个新兴的产业，在追逐产业的变迁和一个商机无限的新兴市场。

　　于是，不论是有意还是无意，他们之间的牵手和结合便带上了某种符号化或者说仪式化的意义。

　　爱立信的举动，耐人寻味

　　耐人寻味的是，在2月25日张加盟亚信的新闻发布会现场，人们惊奇地看到爱立信高级市场总监屠敏女士。而此前，双方的网站均对此事进行了报道。

　　与大多数国际公司对高层职业经理人出走时的低调表现相比，爱立信的异常举动似乎显示，我们还可以对这件事做出超乎张个人行为的注解。据笔者臆测，以职业经理人和管理理念的移植和嫁接为契机，双方将由此展开全面的战略合作，从而实现当事三方的共赢，也许不失为本次外企高层经理人流动背后的弦外之音。

　　爱立信这么做，与它希望仿效当年IBM成功转型的榜样，把自身整合为服务提供商，而不只是硬件制造者的全球战略并不冲突。况且，在中国电信服务市场，亚信显然是一个不错的伙伴。

　　据张醒生介绍，在他加盟之前，亚信与爱立信即已建立合作关系；在他加盟后，这种合作有望变得更加丰富和紧密。不过双方都没有过多的透露这种合作及其合作的细节。

　　也正因为如此，我们对他们的未来便产生了更多的关注和期待。

　　但，现在我们唯一能做的也许只有--

　　祝福他们真诚携手，并一路走好！(罗健/文)

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