英特尔可能实际上已经认同了长期以来其竞争对手一直坚持的观点━━芯片的速度不能全面、真实地反映芯片的性能。

　　英特尔现在想让人人们不要再那么关注速度了━━尤其是想要购买新型笔记本电脑的人。对于一直在关注着英特尔不断推出更新、更快芯片的人来说，这可能有点令人吃惊，因为英特尔一直在向消费者和企业重复着一套说词，只有最快的芯片才能够更好地满足其计算

需求。但现在英特尔的态度来了个180度的大转变，它将开始说服人们购买配置速度不如现有芯片快的笔记本电脑。英特尔称，其新款笔记本电脑专用芯片不再一味地强调速度，而是更注重在运行实际应用方面的综合性能。

　　通过采取这一新的、与英特尔传统策略背道而驰的营销策略，英特尔背后的意图是占领一个罕见地高速增长的市场。英特尔表示，它之所以能够在不提高芯片速度的情况下提升芯片的性能，主要原因就在于它在芯片中整合了其他组件，这在它还是首次。计划在3月12日推出的一款名为Centrino的产品包包含专为无线笔记本电脑使用的低能耗处理器以及图形芯片和无线网络芯片。

　　考虑到人们对Wi-Fi高速无线网络兴趣的不断增加，Centrino中的无线芯片是十分重要的。目前，大多数想使用Wi-Fi网络的用户都需要购买一块专用的上网卡，但象Centrino中可以作为内置无线网卡使用的芯片的无线芯片能够使所有的笔记本电脑都具有无线网络功能。

　　这也正是这些产品的迷人之处。近30年来，使用英特尔芯片的台式机都通过电缆与网络或互联网相连，但企业在2003年年末或2004年年初更换PC时，它们会考虑笔记本电脑，尤其是电池使用时间长、具有内置无线网络访问功能的笔记本电脑。

　　据市场调研厂商Cahners In-Stat公司称，尽管2002年只有5.7%的笔记本电脑具备无线网络访问功能，但在2003和2005年，这一比例将分别增长到35%和90%。ThinkEquity Partners投资银行的分析师格拉文估计，二年后，使用笔记本电脑的企业用户的比例将由目前的20%增长到50%。

　　而这一诱人的市场正是英特尔的Centrino营销战略的目标所在。据英特尔的企业营销副总裁帕姆表示，英特尔今年在营销Centrino上的投入要多于推出Pentium 4芯片时的3亿美元。到2004年年底，Centrino将取代目前的笔记本电脑专用赛扬、Pentium 3、Pentium 4芯片，成为英特尔的主打笔记本电脑用芯片。

　　随着开始启动这一营销策略，英特尔采用了与其对手AMD(还有苹果公司)多年来一直使用的策略极其相似的策略。AMD的芯片在速度方面总是比英特尔要慢一拍，但它声称，由于内部结构更有效，因此其综合性能更高一些。

　　尽管其速度只有1.6GHz，低于笔记本电脑专用Pentium 4芯片的2.4 GHz，但英特尔声称Centrino芯片也将拥有较高的综合性能。与全美达公司的Crusoe笔记本电脑专用芯片相似，英特尔也非常强调Centrino芯片在延长电疗使用时间方面的性能。英特尔移动平台集团的总经理安南德表示，尽管速度低于Pentium 4-M芯片，但Centrino“绝对是目前世界上移动环境下最快的芯片”。

　　在这样说的同时，英特尔也就无意中支持了其竞争对手长期以来一直宣扬的理论，即在衡量芯片的性能时，速度不是唯一的因素。高科技产业咨询厂商Creative Strategies公司的总裁提姆表示，英特尔的策略最终会得到丰厚的回报，但它需要长期的努力。

　　英特尔需要克服的障碍有：向最终用户解释清楚新的性能衡量标准十分困难，而且极有可能给对手以可乘之机。另外，英特尔的客户━━也就是PC厂商还担心，这种捆绑式产品会削弱它们选择不同厂商部件的能力，它们不愿意将赌注都押在英特尔一家公司身上，尤其是许多专业的无线网络芯片厂商的产品比英特尔的产品更为优秀。

　　尽管英特尔也会单独地销售Centrino中的处理器Pentium M，但大多数分析人士表示，英特尔将向PC厂商提供高额折扣和广告费用，使捆绑式产品具有不可抵挡的诱惑。

　　英特尔的胡萝卜是一个新的图标。要想在笔记本电脑上贴Centrino图标，厂商就必须购买这种三位一体的芯片。

　　事实已经表明，英特尔的策略具有极强的传染性。据威盛公司负责营销的副总裁布朗表示，威盛计划在3月份推出类似的三位一体芯片。他说，芯片的速度已经不再重要了，我们能够推出与英特尔类似的芯片。

　　尽管这可能是大话，但英特尔必须克服来自PC厂商的抵触情绪，这一点是毫无疑问的。惠普个人系统集团负责产品营销的经理马太表示，Centrino确实在我们的考虑之列，但我们也在考虑其他产品。惠普公司计划同时使用Centrino芯片和单独的无线芯片。事实上，在功能方面，Centrino中的无线芯片确实没有竞争力。它最初只支持802.11b标准，而其他无线芯片厂商已经能够提供同时支持802.11a、802.11b二种标准的芯片。英特尔要到第二季度才能提供同时支持这二种标准的芯片。但到那时候，其他无线芯片厂商就又开始提供能够支持三种标准的无线芯片了。In-Stat公司的分析师艾伦表示，用户花2000美元买一台笔记本电脑，肯定不想它只支持一种无线技术标准。

　　SG Cowen证券公司的分析师格罗斯曼表示，考虑到大多数PC厂商不会依赖一家供应商提供使用的关健芯片，预计英特尔不会大量蚕食AMD和全美达这二家芯片厂商的笔记本电脑专用芯片市场份额。据全美达的营销主管迈克表示，全美达的订单正在增加。

　　出于同样的原因，分析人士预计，英特尔也只能从Nvidia、ATI等图形芯片巨头的手里夺取几个百分点的市场份额。ATI公司移动和整合业务部门的总经理菲利浦表示，我们是英特尔的合作伙伴。他指出，ATI也生产能够用来强化Centrino的相对较弱的图形功能的芯片，因此Centrino的成功可能对ATI有利。当然了，由此获得的收益是否能够弥补损失还有待事实来证实。

　　提姆表示，开始，大多数笔记本电脑厂商只会在一些型号的产品中使用Centrino芯片。英特尔证实说，Centrino芯片的价格将高于单独的处理器芯片，如果考虑到利润率已经很低，任何使笔记本电脑成本上升的产品都是不受欢迎的。但是，任何想使自己的产品具有无线网络功能的笔记本电脑厂商都需要增加额外的成本，无论是使用单独的芯片还是Centrino芯片。

　　然而，英特尔表示，Centrino芯片的订单已经超过Pentium 4-M芯片在2002年3月份推出时的3-4倍。今年3月份，盖特威将推出配置Centrino芯片的笔记本电脑，到年底，该公司生产的超过半数的笔记本电脑将使用Centrino芯片。

　　由于需要向厂商和客户宣传“速度不代表一切”的“新概念”，Centrino芯片的普及可能需要一些时间。但由于手头有108亿美元的现金，英特尔可以等待。它坚信，为此等待是值得的。(刘彦青 编译)

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