【赛迪网独家特稿】1月7日，明基在海南三亚发布了首款笔记本电脑——Joybook，这标志着明基BenQ正式进军笔记本市场的号角已经吹响。虽然，2002年笔记本市场热点频频，但人们还是能够感受到，明基进入笔记本市场并不只是为“占据领地”那样简单。

　　明基“单飞”一年之后就推出自己的笔记本电脑——Joybook,在外人眼里似乎颇有些迫不及待、同室操戈的味道。Joybook新品发布会之后，在记者采访了明基电通全球营销总部 总经理王文璨及中国营销总部总经理曾文祺后，别有一番感受，也许用一句话可以概括如下，Joybook是明基的品牌——“BenQ”的腰眼。

　　Acer与BenQ是“泛宏”家族的两个儿子，前者是长子，比较温文尔雅；后者是次子，颇为调皮聪慧。这两个不同性格的“人”正干着两件完全不同的事，走着两条完全不同的路子。

　　BenQ从诞生的那一刻起就被明基人冠以“享受快乐科技”的内涵；而明基人一直也以“享乐主义倡导者”自居。王文璨和曾文祺等人在心里早就勾勒出它的美丽蓝图，他们的目光锁定的是索尼，是三星，是消费类数码电子产品的领导品牌，而不是IBM，不是HP，不是商用领域的大腕级人物。如果从企业定位这个角度来讲，他们走的是完全不同的路子，也就无所谓竞争冲突了。

　　手捧着Joybook的曾文祺，笑容里多了几许从容，因为Joybook让他宣讲了一年多的品牌从“虚”概念变成“实”战略。

　　在会上，记者还获悉了两条信息：其一，明基目前已经围拢起近一百家的笔记本电脑核心代理商，其中有80%以上不是Acer的代理商；其二，明基与Joybook同步推出的还有一款MP3随身听和移动U盘结合的数码产品——Joybee，而且据曾文祺称，类似的数码娱乐产品很快将会大批量推出。第一个信息从一个侧面反映出，明基Joybook的推出并没有抢占了Acer的原有资源，起码在渠道上是没有的；第二个信息却从另一个侧面证实了，明基的确是在走自己的路，一条完全不同于Acer的路。

　　泛宏家族的掌门人——施振荣先生讲过：“在全球IT圈里，只有Acer一个华人品牌，这样太单一，太寂寞了，我希望BenQ，或者其它的华人企业可以成长起来。”BenQ正是遵循着他的指导在往前走着。

　　明基原有的产品都是单一孤立的，不管是键盘、鼠标、显示器，还是扫描仪、数码相机，所有的外围设备都必须连接在一个“中枢”上才会产生价值，这对于一个企业而言是足够了，但是对于明基的品牌——BenQ而言，却显得有些无力。Joybook就是明基相中已久的“中枢”。

　　一年前见到曾文祺，他谈得更多的是品牌的树立、内含、品味，是企业的美，甚至是茶艺或者园林，概念的味道太浓；最近见到他的时候，谈起更多的是战略规划和产品架构的构筑，这一次尤为明显，颇有些由“虚”入“实”的态势。品牌也好，概念也罢，最终必须有一个可营利模式作为落脚点，而对于一个以硬件、解决方案提供商而言，可营利依赖的就是产品，一条丰富的可以满足自己所锁定的用户群的产品线。

　　BenQ“享受快乐科技”内涵的注脚就是要把工作、娱乐、休闲、生活融为一体，而这些理念最终无可避免地要通过一系列的产品来满足消费者的诉求。可是，当手机、数码相机、MP3播放器、液晶电视等数码消费产品都打着BenQ的牌子出现了，这些产品如何形成一个系统，如何交互？如果一个个单卖的话，明基费尽如此心力去打造BenQ这个品牌似乎大可不必。要形成这一个完整的解决方案，明基缺少了一个“中枢神经系统”，他只有两个选择——笔记本或台式机电脑。最终明基选择了笔记本电脑，自然也是有理由的。

　　对于企业的经营者而言，要让他在一个产品上投入，最能说服他的似乎只有一个理由：自己经营这个产品可以在市场上取得不俗的成绩。明基在这个时候涉足笔记本电脑行业，如何能够在竞争极为激烈的环境中生存并发展起来呢？

　　对于明基进入笔记本电脑行业的前景，曾文祺极为乐观，原因只有两个：其一，他认为自己占有天时、地利、人和三大优势；其二，他认为Joybook定位特殊，并不是在目前最激烈的战场上与现有的大品牌们竞争，而是另辟了一块市场领地，恰巧这块土地上还没有太多的“淘金者”。

　　其实早在近一年前，也就是明基“单飞”不久之后，王文璨在定义BenQ的品牌内涵时，明基就开始酝酿进入笔记本行业了，当时他们曾经列下多个表格来辅助分析他们进入这个行业可能会面对的生存环境，其中有三点颇为重要。

　　第一，1995、1996年，家用PC开始超越商用PC，并逐步成为台式机领域的主导，这种态势在笔记本领域必定也会出现，而且会在2003年呈现出萌芽状态；同时，BenQ经过一年多的渲染，已然可以带给消费者足够的品牌联想度。此为“天时”。

　　第二，在台式机领域一般都是本地品牌占有竞争优势，而笔记本电脑则不同，因为台式机侧重的是零部件的弹性及组装能力，笔记本电脑更注重的是高整合度和附加价值，而从目前全球笔记本电脑的制造来看，台湾省与长江三角洲地区的位置举足轻重，明基在这方面占有“地利”之便。

　　第三，经过数年的努力，以及近一年来品牌的运作，明基拥有一支强大的研发、销售队伍，完全有能力设计并运作一个新的产品，而且整个明基上下一致，为打造自己的品牌—BenQ而奋斗着，这是“人和”。

　　所有的一切都告诉了明基的掌门人—李焜耀，笔记本电脑肯定要做，而且是可操作的。可是曾文祺心里依然有着压力，毕竟他操控着拥有明基四分之一业务，同时也是明基品牌战略中最重要的“母基地”—祖国大陆市场。更为重要的是，他心里还有一层疑虑：消费者是否会认可他的品牌的价值，同样配置的产品，也许现在消费者可以忍受索尼以20000元的价格向他哟喝，却无法认同BenQ以15000元的价码向他兜售。曾文祺惟一能做的只是默默地耕耘着，耕耘着他用激情描绘出来的憧憬。文/本报记者许枫

　　链接：BenQ与Acer不打架

　　回归到战术层面而言，记者依然有一些疑惑的地方，明基推出自己的笔记本电脑是否真的不会造成手足相残的局面？于是，记者与曾文祺有过以下一段对话。

　　记者：“BenQ与Acer无论从渠道到上游供应链的资源，都有太多重合的地方，你们这个时候突然杀出来，难免会有些资源争夺之处，这是否会造成双方的不愉快？”

　　曾文祺：“我想不会的，至少我不认为我们双方是竞争关系！我觉得我们双方是互补的。以渠道为例，首先我不会走Acer的渠道，因为他们更多的消费群体是在企业用户，是在商业用户，如果非要说我会抢了谁的渠道，我觉得我要抢也得抢索尼、东芝的。再回过头来讲，即使Acer的渠道里有一些经销商要卖我们的产品，我认为双方也不会造成冲突，因为我们的产品定位完全不同，我们这一块产品恰恰是这些经销商目前还没有的，而且能带给他利润，让他更好生存、发展的。”

　　记者：“从战略面分析BenQ与Acer是没有冲突，但是你的笔记本电脑一进入市场，双方必然会形成竞争，这一点似乎是无可否认的。”

　　曾文祺：“我不赞成你的观点，今天索尼的销售人员多卖了一台笔记本电脑，IBM的销售人员会不会紧张？同样的道理，BenQ今天卖笔记本电脑，而且是卖这种定位在个人消费领域的娱乐型的笔记本电脑，Acer的人实在没有理由会紧张的。”

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