范坤芳试图拷贝“商务通神话”

　　本报记者 赵明

　　恒基伟业创业元老、目睹并参与创造了商务通神话的范坤芳，如今拿着他淡出恒基伟业后另起炉灶的产品——商务电话，为自己定了个新目标：复制商务通的成功。

　　这个定价2800多元的“玩意儿”，是一个兼具网络和PDA功能的固定电话。有一个5.7

英寸液晶屏，可以收发信息和邮件。

　　飞利浦看中了这东西，可范坤芳回绝了这门好事，他在接受本报记者采访时表示，自己有信心再造神话。

　　飞利浦收购搁浅

　　最近媒体关注到，全球著名的飞利浦公司欲收购国内平治东方的商务智能电话项目。

　　平治东方董事长范坤芳就“收购事件”向记者解释说：“飞利浦公司是和我们正在接洽中，但暂时在一些问题上仍然没有达成一致；跟我们洽谈的不只是飞利浦公司，NEC公司也在跟我们接触”。

　　据透露，双方主要的分歧在“收购资金”上。

　　一直以来，中国厂商缺乏足够积累，在研发、资金、品牌、渠道、服务方面都有不同程度的“缺陷”，有了好的产品却推广不开。所以，一般情况下，先把一个产品努力“培育”一段时间，然后等个合适的价钱，卖给“国际品牌运作专业户”。所以当飞利浦收购消息传来的时候，很多人形容这是天上掉下的馅饼。

　　对飞利浦来说，在中国高端电话市场上一直找不到适当的突破口，手机业务又受到来自“第一梯队”和国内厂商的双重挤压，迅速找到新的利益增长点成为飞利浦的当务之急，所以当商务智能电话进入视线时自然是眼前一亮。据范坤芳讲，商务智能电话还没上市，飞利浦就开始了与平治东方的接触。

　　现在，商务电话市场是个全新概念的市场。为了减少市场风险，飞利浦希望采取收购“成熟项目”的方式试探性进入市场，推出“商务智能电话”的平治东方正是他们首先考虑的收购对象。

　　但范对这种不能保留自己品牌的收购方式显然不太“感冒”，“今年可能会考虑风险投资。”范坤芳说，不过他也清楚，“即使平治东方不和飞利浦合作，飞利浦也不会轻易放弃这个市场，舍弃这块肥肉。”

　　范坤芳看重风险投资

　　不过，一向自认为属“创业性格”的范坤芳排除了与飞利浦合作的可能性时，表示了一种开放合作的心态。

　　范坤芳表示，在毫无“概念”的中国商务电话市场“拼杀”的平治东方最关注的还是技术和资金，这是最急需解决的两个问题。通过和多个伙伴的合作，技术问题已初步解决，而对于较为敏感的资金缺乏问题，范坤芳一直认为风险投资是最好的选择。

　　他透露，目前已有数家风险投资商在商谈之中，而且将来即使有其他形式的合作，平治东方都将占据控股的地位。

　　开放合作的心态还体现在平治东方在做大商务智能电话的蛋糕过程中，积极广泛地和通信产业链上各环节在各个领域开展合作。

　　范坤芳表示，未来将根据不同的产品需求，可能会和银行、

　　在企业

　　“我们将继续以开放的心态做大商务智能电话的蛋糕”，范坤芳说。

　　竞争不同于家电行业

　　据范坤芳介绍，从目前平治东方市场销售情况来预测，2003年商务电话市场容量将可以达到几个亿的规模，2004年将达到十几个亿，这样的机会也将吸引包括飞利浦在内的越来越多的国内外厂家杀入这一新兴市场，多方竞争形势的出现也将加速这一市场的发展。

　　记者询问，在很多厂商跟进的压力下，平治东方是否有危机感？范认为，中国市场很不规范，众多行业的发展和国家的体制机制息息相关，比如家电行业。对于家电厂商来说，“最难受的不是价格战，而是价格战后没有退出者”。家电的降价并不能阻止厂家的前进，很多厂家还是会往里冲，因此家电行业处在一个不利的位置。商务电话市场则不同，介入这个市场的大部分企业是民营企业和外商企业，以及一些已经改制的原来国营电话机厂。相对来说，商务电话更多的市场因素会影响厂家的决策，当受到市场的挤压，很多小厂商做不下去就会主动退出，比如PDA就是一个很好的例子。