品牌战略

　　宏碁电脑中国总经理黄振宗非常得意，从去年11月7日开始的一个月时间里，平板电脑的出货量已经占到宏碁笔记本电脑出货量的11%，12月达到15%。当然，他也面临着非常巨大的压力，在刚刚召开的宏碁电脑全国代理商大会上，黄振宗向老板施振荣承诺，2003年的营业额要实现百分百增长。目前看来，宏碁在大陆家用电脑的业绩不尽人意，笔记本市场也只 能勉强挤入主流厂商排行榜，“承诺”能否实现，很大程度取决于大陆平板电脑市场未来一年的走向。

　　宏碁在台湾市场称雄称霸，进入大陆市场多年却始终无法取得突破性进展，施振荣这次是下定决心要藉平板电脑来打个翻身仗，彻底改变宏碁电脑在大陆市场的品牌形象。由于技术上的原因，大陆厂商不可能马上大规模进入“平板电脑”市场。“平板电脑不是每个厂家都能做出来的。”微软中国一管理人士这样评价大陆厂商在平板电脑上的“按兵不动”，而宏碁力推平板电脑概念将会把自己塑造成“行业领跑者”的形象。

　　正是如此，宏碁这次在品牌宣传上采取了前所未有的高调作风。首先是将亚洲地区的平板电脑体验会安排在上海，让来自各地的媒体记者亲自体验操作C100双用平板电脑的乐趣。然后提出“百日作战，百万体验”的口号，分别在北京、上海、广州、西安等7地设立60个双用平板电脑体验营，每个体验营配备10台平板电脑供消费者试用，同时还派出专门培训人员现场指导，并针对各地媒体、经销商伙伴及行业客户分别进行概念推广工作。黄振宗当时宣称，“在未来100天内，全球将有100万人体验到平板电脑的乐趣”。同时，宏碁已经将所有的电视广告和平面广告的主角换成C100，号称将在大陆市场为平板电脑投入3000万元以上的广告经费，而其他推广费用也预计1400万元。至此，宏碁已经不仅仅是在这个领域投入最多研发资金的硬件厂商，也成为了在平板电脑市场推广活动中投入最多的厂商。

　　为了配合平板电脑一战，宏碁在祖国大陆的最大策略变化，则是扩大营运规模和团队。在过去的9年中，宏碁只在大陆建立了北京、上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳7个分公司。去年年底开始，建立速度明显加快，除去刚成立的济南分公司外，年底前又在杭州和深圳建立分公司。在黄振宗的计划中，今年要将分公司的数量扩充到20个，平均一个月开一个。他表示，宏碁的分公司将成为一个品牌运作的平台，具备营业、维修、仓储和行销等职能，绝不是简单的办事处。这也为即将进行的渠道扩充打下基础。

　　由于以前宏碁在大陆销售的产品比较偏向个人用户，产品的销售都以代理商到零售商直接面向个人销售为主，行业渠道一直是其薄弱环节，而平板电脑则偏偏又是行业性很强的产品，因此宏碁的渠道和销售模式均将面临很大考验。所以，宏碁将以C100的销售为契机，重振和健全其行业渠道。为此，宏碁也加快了管理人才本地化的趋势，积极培养本地精英干部，包括财务主管、产品经理、市场推广经理、维修主管、分公司经理等重要职位将全部使用本地人。

　　宏碁的短期目标是要让人们一提到平板电脑，首先想到的是宏碁这个品牌，这将对消费者今后的购买产生一定的影响力。但是，这样做也有一定风险，顾虑在于当其他厂商们都还处于观望或“试水”的时候，宏碁却投入大量的人力物力来做市场培育，一旦用户的认知度提高了、市场做大了，其他的厂商势必会蜂拥介入其中，宏碁现在的投入很可能面临“为他人做嫁衣裳”的尴尬局面。但无论如何，在平板电脑的“革命”中，宏碁这个“急先锋”已经奠定了自己的地位。　本报记者孙磊

　　新闻背景

　　平板电脑演绎移动革命

　　微软日前搞了一个合作伙伴对话活动，邀请了联想、惠普、优派和宏碁四个公司的相关负责人与微软中国OEM产品总监侯凯文进行对话。五个人在高脚凳上坐了一排，对话进行到一半的时候，开始不断地有人悄悄往他们手里递东西，没过一会五个人的手里都多了一台平板电脑。而且，四个合作伙伴代表拿的都是自己公司的产品，此后的对话中，他们开始频频高举手中的产品进行展示。虽然微软并没有自己品牌的平板电脑，但侯凯文还是不忘借机拉厂商一把，他说：“我用联想的平板电脑已经一个月了，感觉真的不错。”

　　“演绎移动革命”，平板电脑就是打出了这么一个口号。确实，平板电脑是一个革命性的产品。但是也必须认识到，“革命”是一个开天辟地从无到有的过程。在这个过程中，最重要的是如何打造“平板电脑”这个共同品牌，而不是去单纯地宣传“××牌平板电脑”。

　　从另一个角度来看，平板电脑也是行业共同努力的结果，微软中国市场总监陈国桂认为，微软花4亿美金迈出第一步之后，20家硬件厂商也跟微软一样投了巨大的研发费用，才使得大家能够看到平板电脑的发布。

　　虽然微软和他的合作伙伴们希望平板电脑是“人人都会用的电脑”，可是平板电脑目前高昂的价格成为其普及化的最大障碍。据了解，Windows XP Tabˉlet PC简体中文版与普通的Windows XP版本的价格并没有太大区别，电磁感应式液晶屏制造技术被少数企业垄断，将在一段时间内使平板电脑的价格无法平民化。

　　因此，平板电脑近期内的市场推广重点将集中在行业应用。根据微软在国外的调研报告为平板电脑推广锁定了四个行业：首先是医疗行业，医生用手写输入系统；第二个是与设计相关的行业，比如建筑行业，这个行业的设计师希望能够通过手写的方法把他们的想法完整地保存起来；第三个是最新流行的电子政务，政府领导习惯用手写签名的方式来工作；最后是公安警察行业，他们需要手持设备来进行现场记录。　孙磊

　　免费试用新浪15M任你邮 获数码相机、手机大奖
　　投票华语榜中榜，与众巨星欢聚得大奖