| IBM软战略渐硬 大肆收购四面迎敌 | ||
|---|---|---|
| http://www.sina.com.cn 2002年12月24日 10:05 中国经营报 | ||
|
本报记者 董军 今年，IBM在树立软件品牌方面做出了前所未有的努力，不仅因为软件已经成为其重要的利润来源，更重要的是软件业务将决定着IBM未来的成长速度，以及能否保住业界领先的地位。 把注意力转到软件上来，蓝色巨人不得不承认确实遇到了强大的对手。IBM软件集团去年收入130亿美元，仅次于微软全球排名第二。但是，现在的第一与第二之间有着一百多亿美元的差距。“保二争一”，是IBM给自己定下的目标。 收购、收购再收购 今年6月，英国伦敦证券交易所将IBM列在了软件股之列，一下子打乱了软件帝国原有的座次，ORACLE、CA、SAP等国际巨头不满却只有无奈。微软和IBM这两个孤傲的巨人，终于开始了面对面的较量。 由硬及软，IBM最大的动力来自于利润。虽然软件在IBM总体营业收入中仅占14%，但却占总体利润的32%，而基于软件的服务收入更占到公司总收入的四成多。尽管ORACLE、BEA不屑，但一些来自第三方的数字仍然显示IBM的中间件业务收入占其软件业务的80%，排名第一，数据库软件也超过了老将ORACLE。 IBM在树立软件品牌的策略上坚持三个方面：集成、创新、基础设施，而这一切都是在开放的基本原则之上。在“保二争一”的目标下，这样循序渐进的做法显得有些迟缓。追赶过程中最有效的方法就是收购。IBM为转型展开了近似疯狂的收购行动，自2001年起，IBM总共花了15亿美元，连续吞吃了7家软件公司，并借此成功转型软件厂商，迅速提升着IBM在软件业的地位。 IBM曾经最著名的一次收购是在1995年，以35亿美元收购莲花公司(Lotus)成为在软件领域的最大一次收购行动。也就在1995年，IBM将软件部门划出，组建成一个独立的子公司。去年，IBM收购Informix数据库软件公司，使得IBM在数据库领域一跃成为市场第一。软件与服务是不可分离的双胞胎，因此，IBM在今年以35亿美元收购的普华永道顾问咨询公司，更是为其软件业务打下了广阔的基础。 近日，IBM又斥巨资21亿美元收购工具软件制作公司，加大了IBM与微软决斗的筹码。此次并购将大幅度提升IBM在软件开发工具市场的地位，而微软已是该市场的领先者。 如果收购成功的话，Rational公司的软件开发和工具测试部门连同3500名员工将并入IBM公司，成为IBM年投资50亿美元的软件业务群的第五个业务部门，与其他四个业务部门(DB2、Loutus、Tivoli、WebSphere)并排。 中国市场的不凡表现 IBM软件在中国已经有着不凡的成绩：据IDC的统计，IBM已连续三年在中国软件市场排名第一。在全球“保二争一”的压力下，IBM中国今年的核心就是树立软件品牌。IBM为此设计了全方位的推动策略。 树立品牌，人们在观念上的接受是最重要的。晓之以理，还要动之以情，IBM以“奉献”的精神帮助中国软件行业规划了一个人才培养的框架，推出天才孵化计划，不仅重视开发人才的培养，同时包括软件经营管理类的人才。分别在浙江大学、西安交大举行的大学日，针对国内技术人员的“开发者大会”，IBM通过各种方式维系中国的软件人才。“10万、100万、1000万”成为IBM今年最著名的数字代表。IBM的人才培养策略与微软的长城计划有些相似，但在推广的力度上却不亚于微软。 合作伙伴是IBM今年的另一个战略重点。IBM将合作伙伴按照合作的程度不同画出一个金字塔，底层是一般合作伙伴，中间是重要合作伙伴，顶部是战略合作伙伴。IBM每年都要召开的合作伙伴大会主要是针对金字塔顶部，今年在内蒙古与百余家战略合作伙伴共谋大计。IBM的合作伙伴不仅在数量上增长很快，质量上也有很大提高。与用友的签约是一个重要的突破，IBM争取到了中国最大的独立软件供应商的支持，而之前用友软件全部是基于微软或ORACLE平台，与IBM几乎没有合作。另一个重要的合作是与东方通的签约。东方通是中国最大的中间件厂商之一，与之签约，使IBM中间件在中国市场有了更多的机会。能够吸引中国重量级的合作伙伴，也证明IBM软件正在得到越来越多的关注与认同。 IBM还有一个重要的策略就是不断发布新品，保持产品在业界的领先，这正是IBM一惯保持的精神———“创新”。在9月份的软件品牌发布之后，IBM四大产品线先后在10月、11月发布新品，每次美国总部都派人到场支持，每一个新品的发布都带给同类竞争对手极大的压力。 IBM最大的优势就是全面，它的四个事业部几乎可以为用户搭建起完整的电子商务基础设施，加上与硬件业务、服务业务的整合，这种跨平台的资源，业界没有谁还能够做到。全面也使得IBM面对各个领域最强劲的对手：ORACLE、CA、BEA、SYBASE……当然，最终的决赛是在IBM与微软之间。 IBM在这场决赛中使用的武器就是“开放”。在开放标准支持方面，IBM软件率先实现了对包括J2EE、XML、UDDI、SOAP和WSDL等在内的Web服务标准的支持，而且一直在致力于推进开放的国际互联网标准推广与应用。“IBM将在明年推出一系列新的开放标准，为电子商务集成创造新的能力。” 老大的前面没有风向标，微软跑起来很累。当IBM在后面摇旗呐喊追赶而来，微软没有了“高处不胜寒的孤独”。IBM与微软，较量才刚刚开始。
|
| 首页 ● 天气预报 ● 新闻 ● 邮箱 ● 搜索 ● 短信 ● 聊天 |
|
|
 | 新浪首页 > 科技时代 > 业界-经营与管理 > 正文 |  |
 |
行业信息高速路!
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
新浪精彩短信
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
科技时代意见反馈留言板 电话：010-82628888-5488 欢迎批评指正 新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑 Copyright © 1996 - 2002 SINA Inc. All Rights Reserved  版权所有 新浪网 |