【赛迪网独家特稿】2002年12月17日，在“2002 BEA中国用户暨合作伙伴大会”现场，置身于高科技的“水族馆”里，领略BEA先进的基础件技术的同时,耳边不时传来涓涓的流水声，于是,我们又多了另外一个关于“水”的IT版故事——BEA让基础件、知识产权与人才这“三滴水”汇成信息化浪潮，卷起澎湃的浪花……

　　第一滴水：基础件

　　如果中国的信息化是海,那么BEA希望基础件是其中一滴水。只有融入其中，才能依靠海的力量来“淹没”其中的信息孤岛……

　　与10年前相比，今天的信息化建设所要实现的已经不再是通过安装几台PC，连上打印机，能做文件、出报表就“OK”的时代，也不再是建一个网站，供人们查询以及收发电子邮件等的过程。在我国加入WTO一年后的今天，人们最关心的莫过于：通过信息化的改造和建设，是否能够提升企业自身的核心竞争力？

　　信息化，让庄思浩这位“华人软件英雄”难解根深蒂固的“中国情结”。

　　因此，BEA大会的主题定位为“群英汇聚，共享信息化之道”，除了是BEA与其6000余名用户、合作伙伴及开发人员的一次汇聚之外，还体现了另外一层意思，就像BEA创始人、现任CEO兼主席庄思浩先生在主题演讲中所说的那样：“信息化就是汇聚(即：集成)。体现在信息技术上就是‘集成就是开发，开发就是集成’。”也正是这种集成的理念，让BEA拥有了一个建立在开放标准和Web服务技术基础上的平台计算——基础件，一个被BEA誉为企业实现信息化所需要的IT基础结构。

　　IDC预测，全球中间件市场在2002年的营业额将超过70亿美元。另外，据Forester Research预测，支持互联网应用与电子商务的中间件——应用服务器，2002年，全球市场将达到110亿美元。由此可见，中间件市场的兴起无疑将会提速中国基础软件的规模化、产业化进程。

　　伴随着中国信息化建设进程的不断加快，企业的信息化建设已经由过去的“技术导向”向“战略导向”转变，将以前那种基于专有平台的解决方案用到现在的企业信息化建设中已经不再可能。通过一个统一、简单、可扩展的应用平台，实现业务之间的汇聚，已成为企业信息化建设的当务之急。基础件恰恰担当起这样一个角色：将这些应用(即信息孤岛)“串起来”，形成一个真正提升企业竞争力的覆盖企业各个部分的应用。因此，基础件正是这样一个先进信息化的手段。

　　第二滴水：知识产权

　　如果中国的软件产业是海，那么BEA希望自主知识产权产品是其中的一滴水。只有融入到其中，才能依靠海的力量，将软件出口推向国际……

　　众所周知，眼下，软件出口已然成为软件产业的焦点。这在近几年表现得尤为突出。据统计，2001年，中国软件产业总额为796亿元，出口总额达到60亿元，占总额的7.5%，比2000年的33亿出口额增长了80%。专家认为，我国软件出口的政策环境已经成熟，相关软件政策的出台，为软件出口打下了坚实的基础。但要实现《振兴软件产业行动纲要(2002年至2005年)》(国发办［2002］47号)所要求的出口额在2005年达到50亿美元这一目标，必须走国际化的道路。

　　左有“J2EE之父”之称的BEA CTO Scott Dietez博士，右有“Workshop之父”、BEA全球副总裁Byron Sebastian先生，庄思浩坐在中间，看上去气定神闲。

　　这条路如何走？很多企业想到了最简单的方法——效仿软件出口大国印度的模式。于是，国内纷纷掀起了认证热、“蓝领”热。而在一股股热潮之后，人们已经清醒地认识到：用自身廉价的人力资源和庞大的“软件蓝领”群体所支撑的新的“世界软件加工厂”，这决不是我国软件业的真正需求。那么，在60亿元软件出口额中，有哪些产品具有很强的国际竞争力，这是当前我国软件出口亟待解决的问题。与此同时，我们还看到，中国正在从劳动密集型经济向科技密集型转型，只有出口具有自主知识产权的软件，才会有可能成为全球软件产业的主导市场，才会使我们实现软件出口大国这一目标成为可能。

　　就像5年前BEA针对中国市场制订的高瞻远瞩的策略一样，BEA把下一个“5年计划”定位于建立美国之外第一个研发中心，并把投资的重点放在了中国。“BEA一直在密切关注中国的信息化发展，并把支持中国信息化建设视为对BEA长远发展至关重要的公司战略。为此，我们不断地从资金、人员、培训、合作伙伴等多个方面加大在中国的投入。”庄思浩接着说，“BEA要成为中国软件产业发展的一分子，同时将把BEA核心技术的研发搬到中国，继而把在中国研发、生产的具有自主知识产权的产品出口到世界各地。”这是庄思浩很久以来的心愿。尽管实施起来并非易事，它将会面临更多的来自软件出口、入口、知识产权保护、版权保护等问题。但是，BEA对此充满信心。

　　第三滴水：人才

　　如果中国的软件人才是海，那么BEA希望自己的员工是其中一滴水。只有融入到其中，才能向世界展示海的力量……

　　与中国PC市场迅速成长相比，中国软件产业的总产值远远落后于硬件。而软件人才的匮乏是制约中国软件业走上规模化经营的主要原因之一。软件人才的稀缺已成为制约软件业发展的最大瓶颈，只有尽快培养大批软件人才，软件业才能真正“硬”起来。特别是，面对中国信息化建设的大潮，面对中国政府采购这一巨大商机，人才已经成为使企业快速走向成功的关键。IBM、微软、Oracle、CA等跨国公司在上演一出出本地化大战的同时，吸纳人才、培育人才，也成了这些企业本地化的一个重要特征，并纷纷投巨资来培养本地化的软件人才。BEA的做法则是，一次性地向国内50所高校捐赠价值约2.4亿元的基础件并进行相关师资培训。

　　面对庄思浩和他的BEA公司，人们不禁会问：一个企业成功的关键因素在哪里？是归功于技术的先进性，还是决策者的高屋建瓴？庄思浩说：“这些是成功的主要因素，但不是关键因素。”他认为，人才才是关键中的关键。

　　以BEA(中国)为例，庄思浩将其睿智的目光瞄向中国的软件人才。所有的员工都是土生土长的中国人，这在外企是不多见的，也使得BEA(中国)真正做到了“全球化的眼光、本地化的策略”。庄思浩认为，只有本地化的合作伙伴，才能真正了解本地用户的真正需求。基于这一理念，BEA的合作伙伴在过去5年中已经发展到500家。“未来5年，BEA的目标是扩充到1000家，同时把重点放在加大对代理商的支持和服务上。”BEA全球副总裁、BEA中国区董事总经理沈惠中这样描绘未来5年渠道合作伙伴的建设。

　　记者手记:在现实与梦想之间，悠来悠去

　　梦想与现实之间的距离有多远？1个月、1年，还是10年？谁也说不清。在IT行业要成功，企业既要有过硬的技术，还要有足够的远见，更要有飞快的速度，三者缺一不可。

　　7年前，当BEA白手起家的时候，依靠的是Novell实验室里最先进的技术，此后以风险投资、购并技术等多种方式迅速成长起来。5年前，当中国的信息化还停留在一些行业的主要应用阶段时，BEA看到了中国市场潜在的商机，毅然抱定“5年不盈利”的心态对中国市场进行长期的投入。今天，当信息化建设已经步入了稳定的发展时期，BEA又提出了基础件的概念，并深信基础件是信息化建设的必需……

　　或许，正是这种难得的远见卓识，使得中间件技术成为中国信息化建设不可或缺的技术，同时也让BEA中国以每年50%的速度增长。是什么因素让BEA在中国如鱼得水？“是速度，即：快速掌握技术的创新、快速把握未来的梦想。”庄思浩这样评价。穿梭于现实与梦想之间，BEA快速成为在全球拥有81个分支机构、13000家客户的中间件领先企业；穿梭于现实与梦想之间，BEA在短短的几年里就创下了连续20个季度的现金流入，并以最快的速度成长为拥有12亿美元现金流量的大型软件企业；穿梭于现实与梦想之间，也使年仅41岁的庄思浩获得了美国CIO杂志颁发的“远见奖”。

　　“我希望有一天把BEA自主知识产权的核心技术带到中国，为中国成为全球最大的软件出口国而努力。”这是怀揣一颗中国心的庄思浩此行带来的另一个梦想。我们也同样希望BEA这个梦想成真。(陈友梅)

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