首页 天气预报 新闻 邮箱 搜索 短信 聊天
新浪首页 > 科技时代 > 业界-经营与管理 > 名刊选摘专题 > 正文

《商业周刊》:新惠普应当如何去做?

http://www.sina.com.cn 2002年12月19日 15:32 计算机世界网

  庆民编译

  导读:惠普在收购康柏后所承诺的费用节约计划正在兑现并且公司实现了很好的利润业绩,而现在摆在CEO费奥瑞纳面前的挑战是如何实现惠普销售的增长。业界预计明年下半年的技术消费支出将会复苏,惠普的竞争对手们正在以积极的态度迎接复苏和实现增长,而费奥瑞纳要实现雄心勃勃的打造惠普的计划,她必须使一切要走在竞争对手的前面。

  惠普CEO费奥瑞纳在12月4日结束长达两天的分析师会议的时候,她笑得很开心。分析师认为她完全有理由这样地高兴,因为她关于惠普以高达210亿美元收购康柏而合并成的新公司会提高效益的允诺正在兑现。她已经比预计更快地削减了大约17900名雇员。她预计到2003年末,惠普将节约费用开支达30亿美元,这个数字比公司全年定的计划完成得要好。今年第四季度净收入提高到3.09亿美元,比华尔街预期要高9%,而去年同期却亏损5.05亿美元。尽管四周前惠普总裁迈克尔·D·卡佩拉斯离开了惠普,但华尔街仍然对惠普表示了信心,惠普的股票价格因此涨至18美元,这是该公司自六月份以来的最高价位。

  费奥瑞纳现在面临的挑战是要促进增长。为了要将惠普打造成为她设想中的技术巨人,她面对着一系列的艰难选择,这包括从改变惠普的销售模式到加快费用降低速度等。在其中的一些问题上,迈克尔·卡佩拉斯曾要求费奥瑞纳快速地采取行动措施。现在迈克尔的离开,费奥瑞纳来自内部的要求快速解决问题的压力得到了减轻。尽管如此,但是激烈的竞争可能也还会迫使她更快地采取相应措施来让惠普进行更快速的运转。

  收购康柏公司7个月以来,竞争对手正在蚕蚀着惠普个人电脑和服务器市场份额。惠普2002财年的收入下降了11%至723亿美元,这个下降数字是费奥瑞纳在六月份时所预计的下降4.9%的两倍多。这个数字使惠普落后于它的两个主要竞争对手IBM和戴尔,分析师预计,IBM全年收入将只下降2.5%,而戴尔全年收入将增长20%。

  尽管收入的下降比预期要大,但是费奥瑞纳强调说惠普已准备好迈向新的一步。她称能够实现强劲的打印机销售。今年初,惠普向不同的个人消费层次推出了50多款打印机新产品,同时还推出了一些商用打印机新产品。结果导致第四季度营业利润与去年同期比攀升了89%,也创下了曾经以来的季度最高收入达到56亿美元,增长幅度18%。由于这一业务出现了这样好的局面,费奥瑞纳已经将明年惠普的利润预期增长从11-13%提高到了13-15%。打印机收入目前占惠普收益的一大半。

  为了促进惠普的增长,费奥瑞纳打算与IBM一决高低。她的目标是要把惠普目前所有容量扭合成一个整体来为集团消费者服务,这其中包括从打印机、手持电脑一直到服务器和存储设备。她称,惠普将给消费者有一个比IBM更为广阔的选择。她说:“我们正在发动这一攻势。”

  然而费奥瑞纳正在开始的她的这个闪电战,其后劲却并不足。惠普必须要让大集团消费者确信它是一个可以信赖的强有力的选择对象。惠普要做到这一点也许有点难,因为惠普目前所存在的所有问题几乎都在它的集团电脑企业业务上。惠普的集团电脑企业业务部门,包括生产高端服务器、存储设备和制作管理集团数据中心的软件,在过去的六个月时间里已经亏损了5.74亿美元。费奥瑞纳强调说,惠普所有处于不景气的企业到明年年中的时候将会实现盈利,否则其将被裁减。

  在服务技能和软件领域,惠普无论在规模和范围上都落后于IBM。并且,惠普现在还必须面对一个棘手的涉及平衡的问题:为了支持Intel尚未面世的Itanium芯片,在下两年逐步退出三个服务器系列的时候它必须阻止对消费者发货的增长。Goldman, Sachs & Co.分析师Laura Conigliaro说:“成为一个行动者并取得成效,他们还需要做许多事情。”为了增进服务器市场份额,惠普希望通过切换到Intel的Itanium芯片来开发自己的高端服务器芯片,从而为它节省数百万美元的费用。但戴尔和其它的公司可能也会跟随而来,而费奥瑞纳却声称惠普在这一点上先入山门有优势。

  惠普在设计上具有优势,因为在芯片开发上它和Intel曾进行过合作,但现在惠普的这一部门已经撤销。市场研究公司IDC称,在结束于9月份的这三个月中,基于Intel芯片服务器的市场是43亿美元,尽管惠普的服务器占据这一市场份额32%,但它的服务器收入却下降了7%。而同一季度中,IBM的服务器收入增长了22%,戴尔的服务器收入增长了8%。

  对于惠普来说,来自戴尔的威胁不可小视。这家位于美国德克萨斯州的电脑制造商12月9日曾宣布,它打算向中小企业消费者提供服务业务。戴尔表示将以极低的价格为消费者评测网络并且向消费者提出关于建立新服务器、存储设备和提供技术支持的建议。戴尔明年可能就会成为惠普的强大的竞争对手,戴尔明年将开始以自己的品牌销售利盟公司(Lexmark)的打印机和墨盒。这只是戴尔向惠普的有着丰厚利润的打印机业务发动攻击的一个组成部分。

  但是费奥瑞纳却错误地认为戴尔并不能够成为惠普的主要竞争对手,却把惠普的主要竞争对手只定位在IBM一个公司上。从Merrill Lynch & Co.于12月6日发布的对集团技术管理层人员的调查资料可以看出,惠普的市场情况并非令人乐观。接受调查的CIO们称,惠普对硬件和基于开放标准的软件的支持落后于IBM和戴尔。

  最为麻烦的问题可能是,消费者将只把惠普视作一个打印机和个人电脑公司,而并不把惠普视作一个强有力的服务器和服务业务的销售公司。惠普同Home Depot曾达成了一个协议,按照该协议惠普于10月份只向Home Depot提供了4万台康柏Evo个人电脑。然而,IBM却轻易地从这里获得了更多的东西。IBM同Home Depot签署的是一个长期协议,其中包括提供服务器和软件,软件帮助Home Depot分析销售、产品、服务、商店业绩、购买产品的消费者等的数据。

  随着预计的明年下半年科技消费支出将出现好转,惠普的竞争对手们正在快速地行动着和快步地向前奔跑着。而费奥瑞纳要实现给惠普既定的雄心勃勃的目标,她必须以比竞争对手更快的速度向前奔跑。


发表评论】【IT业界论坛】【短信和E-Mail推荐】【关闭窗口

  免费试用新浪15M任你邮 获数码相机、手机大奖

名刊选摘专题
 相关链接
《Red Herring》:2003年十大科技趋势前瞻(2002/12/19 13:01)
商业周刊:安全软件公司赛门铁克逆流而上(2002/12/18 07:36)
《商业周刊》:深圳将成中国的班加罗尔?(2002/12/17 10:19)
《商业周刊》:新款手机能否托起诺基亚的希望?(2002/12/12 14:46)
《商业周刊》评选出2002年23项最佳发明(组图)(2002/12/11 13:07)
《CIO》杂志:CIO应该具备的重要技巧(2002/12/10 09:54)
《Business2.0》:名家支招如何在2003年获得成功(2002/12/09 15:40)
《财富》:中国联通押宝CDMA网络看好其发展前景(2002/12/07 09:34)

 发表评论:  匿名发表  笔名:   密码:
铃声 图片 订阅 言语传情 游戏 职业特工队 爱情快递
· 手机铃声:鸟啼铃语 疯狂铃声
· 疯狂拇指运动,决战短信擂台!
· 秀自己!寻情记之花城缤纷艳情
· 有大奖!新东方短信 美丽短信
· 百变铃声千变酷图 每月5元轻松拥有
· 让你又爱又恨 流氓兔手机图片专题
· 养短信宝贝 赢取海南双飞浪漫之旅!
· 搞笑地带--最酷辣的每日传情!
头条新闻
(30元/月)
体育新闻
(0.2元/条)
搞笑地带
(0.5元/条)
非常笑话
(0.5元/条)
两性学堂
(0.5元/条)
美丽短信
(0.3元/条)
你的手机: 手机密码:   > 快速获取密码
自写短信 越洋短信 精彩专题:短信宝贝可爱秀 诱惑的青春 生日祝福 韩国PUCCA卡通
  你想让你的爱情开花结果吗?短信宝贝,让你们体验爱情的甜蜜,儿女的可爱,家庭的温馨。发送0到888808,即可注册  



新 闻 查 询
关键词一
关键词二




  新浪精彩短信


疯狂铃声 鸟叫铃声
图片铃声包月5元!
[F4] 流星花园II
[Twins] 百试不厌
[林志炫] 只为你唱
[和弦] 哥,电话
更多精彩铃声>>









图片专题:流氓兔!
诺基亚   西门子
摩托罗拉 三星
阿尔卡特 松下
爱立信   三菱
更多精彩图片>>




新浪商城推荐
投影商城全面打折
  • sony电动投影
  • 超便携、明亮投影
  • igo5美味购物体验
  • 流氓兔交响曲和追捕
  • 洋话连篇疯狂5折!
  •   数码科技时尚
  • 300万像素DC降价啦
  • 网络MD又出新型号
     (以上推荐一周有效)
  • 更多精品特卖>>


    科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

    Copyright © 1996 - 2002 SINA Inc. All Rights Reserved

    版权所有 新浪网