苟部长、杨总、俞总，尊敬的领导，亲爱的朋友，大家下午好！我非常高兴今天能到联想的技术创新大会跟大家有机会见一次面，我希望用二十分钟的时间跟大家做一个比较简单的报告。
我的话题有四大项，第一点跟大家分享一下整个全球来讲对软件的发展趋势如何？在软件发展趋势里边很明显会牵扯到服务，因为软件到最后到应用软件到最终是服务的态度，
第二点中国企业化的特点，跨国的公司在中国做12年的生意，分享一下我们的观点。甲骨文对中国长期承诺的案例跟我们的原则。会牵扯到俞总报告的精彩一段，最后有甲骨文在中国的案例跟大家稍微分享一下。
第一点，全球来讲软件的发展趋势有三点，第一点绝对是简单式，我们现在活在世界上其实是越来越复杂，如果要联想这次有很多新的示范家庭娱乐的不同的电器，左边、右边、上边、下边联在一起非常烦恼的一件事情，如果只是在家庭领域发生的事情，在企业里边复杂有十倍二十倍到一百倍，一个老总说很难得到一些信息，无疑T部门去搞吧，搞了很多的东西，三个月以后又变了，一年以后又变了，一年半以后做好了，两年以后又变了，非常头疼，到底是不是投资？必须要简单，简单在整个系统上都要简单，在技术系统方面要降低成本，从企业来讲，政府领导来讲，IT的投资是头疼的事，投资进去看不见，挥手在哪儿，简单化必须要20%技术，80%用来管理。
在IT30年40年，从主机到服务器这个大潮之下，最烦恼的事情就是集成，集成没有灵活性，五年以后要变，十年以后要重新投资一般投资，对企业老总来讲是非常浪费的一件事情，而且最重要的一点，避免形成信息孤岛的状况，往往是这是趋势，往往PC在每一个IT部门都会搞PC，每一个部门搞一两台PC，每个部门有自己的东西，到最后没办法讲话。最典型的一个例子，全球都是一样，开会每个人拿一张报表，我的信息是这样的，俞总问我的东西，昨天卖了大概两百台，不对，旧的信息只有50台，那个不对，你才卖20台，库存没有了，对不起，我这边有500台，你没有看见，所有的孤岛，从老总来讲你怎么做决定，这是非常困扰的事情，花这么长时间搞IT，最后根本没办法决策。第三点，必须支持开放架构，这是一种开放性的标准，甲骨文观察来看，开放性的标准是必须要的。举一个例子，大家有机会出去旅游，从中国走到韩国，走到日本，三种电器标准，保证三种移动电话标准，到韩国国家旅游，想插插座肯定插不进去，打电话打不进去，韩国搞定了，到日本又不一样，不标准。IT就二三十年也生了一大堆不标准的东西，现在标准化都已经开始了，JAVA、XML、Linux、J2EE、SQL这是标准的工具，如果不用标准化来做很头疼，你做了特别右行制的工具，世界上大概十家人用，这家公司倒闭，一年就完了，一大堆东西根本没办法用。举一个例子，在香港我四五年以前做了一个项目，跟一家蛮大的企业，他跟我讲，胡先生我们找了一个很好的工具，OO，这个东西如果开发人员学会的话，把开发程序减少500%，五天的事情一天可以做出来，这个东西是吗？有多少人用，刚开始，全世界全球十家企业在用，感觉效果很好。所以我建议你买这个股票，他们有一个开发工具还不错，我听了就好吧，我就买了500股，三年以后就见到这个老总，CIO，我问他，你们做得怎么样，他说我们做得还不错，可是OO这个东西现在好像不太标准，因为没有太多人用，情况怎么样，变得非常昂贵，这个技术全世界几十人会，其它人都不会。开放性标准化，各种方面可以去变，这才是正确的方向。
第二点，我们跟大家稍微分享一下中国企业信息化的特点，从三个方面来看。一方面从行业用户来看，金融也好，保险也好，证券、电信、电力中国重要的行业企业都已经完成大规模的硬件投资，已经完全投入应用的时代了。我们应用的数据。现在目前正在做都是在数据，电信的数据有多少，那天我们有机会跟中国移动一位副总在吃饭，我们讲到它的数据有多少，多昂贵，从价值来讲的话，数据里面所有比较有潜力，有钱，中国的客户统统在他手上。两年三年数据分析一下的话，所有企业每个月打多少，打到哪里，他完全知道，这个数据变成什么，将来有很多的用处。中国还没有一种东西叫做信用可靠系统，比如一家企业今天从银行贷款，你的信用是什么，没有，中国移动这个数据将有没有这个可能，肯定有，电子信息公司将来可以卖钱的，中国担心也好，电力也好，都有大量的数据，怎么应用，最后一定是对客户服务的态度。软件跟解决方案已经成为投资关键基础。讲到今天的主题，技术创新大会，从服务来讲，需要很多很多的服务。
第二类大型国有企业。大型国有企业倾向整个企业内部的整合，ERP这些项目最近做得非常多，最近三年来观察，大家一直在提倡电子商务，电子商务去年开始变成电子政务，可是在企业领域里边是电子商务，第一个前提就是企业内部ERP。为什么上ERP呢？很简单的一个原因，因为在中国企业跟不上国际的轨道里面，最重要的一点我们企业信息不通。我手上信息，下面主管不知道，他的我也不知道，上面老板，我们两个谈话，谈了以后，分析一下，在不透明的状态下我们决定非常慢，往往决定不正确，变成孤道的现象。企业里边可以很清楚地发现左手右手同实在做，左手供应商供应链，右手肯定是客户链。所以供应链跟客户链这两个整个要信息通起来的话，才能把企业做得更好，你说中国有一天要做到很多中国企业都是制造企业，大家已经预测，在2008年以前，中国是全球制造窗口，我讲了这句话的话很健康的发展秩序，两只手伸出去，企业跟全球供应商也好客户也好信息化沟通，不能够的话，别人会，印度会，马来西亚会，泰国会，印尼也会，我想这对中国企业是很大的挑战，中国大型企业都有意识到这方面。
最后没有很多人去谈，但是感觉上这也是潜力最大的一块，最需要IT技术上成长中企业。举一个很粗的统计，在国内有大概一千万家成长型的企业，这种成长型的企业，不要说今天看不起它，再过五年十年，说不定中国500强就有这些企业出来，一大群将来企业潜力非常大，通通在这里边，应当是谁呢？不知道，现在都不知道。信息化意识大步提高，但是对IT的人事，这些公司的老总、领导，他的意识很专一，我要往这方面专，我很会做钢铁，比如我很会做食品，对IT的东西一窃不通，人的观念在转，更有效率把成本降低。
甲骨文对中国长期来讲是什么样的看法。四大重点，第一点，先进、全面集成的技术和方案，甲骨文是产品公司为主，产品几大类，第一大类就是比较创新的真正应用集群技术RAC。这个技术将会使整个硬件投资很快降低，我们现在正在跟联想谈一个技术在联想的PC服务器上是不是很快能够把硬件投资降低，软件投资也降低，以最精简的方式服务给所有的成长型的企业也好，大型企业也好，这能够确保数据的集中高效安全可靠坚不可摧，而且是逐渐性的投资。第二大块就是中间件，中间件等于是一个网站上的门口，经过中间件可以保护所有已经在IT上投资的应用软件，不需要重新再写一次。第二大块全面集成甲骨文电子商务套件，这个套件概念不新鲜，大家已经看了十年，套件的典故是从比尔盖茨过来的，微软把非常复杂的PC上的不同的应用软件变成一个套件，我相信在中国也有我们的套件，用在PC在办公室里边大部分都是微软的，简单易用，功能很多，不需要都用，但是可以逐渐用，甲骨文电子商务套间在整个企业领域里边也是一样的概念。还有一部分，也是现在非常积极今年开始做的，最近跟联想共同发布的整个市场上的活动叫做甲骨文电子商务套件特别版，特别谈针对成长中的企业。成长中企业绝对需要简单化的，要不复杂，最后一定是一站到位的方式，不是又是硬件，又是厂商，统统放在这边，打开机，两三天一个月以后我就可以上机操作。
一站式的解决方案可以包括几个非常简单的重点，如果你是公司老总的话一定保证财务能够控制，一定保证你的库存能够控制。库存控制干什么？库存控制很简单，你到银行存钱，一毛钱一分钱都要放在存折里边，少了一毛钱一分钱你都知道，如果你是一个企业的老总，你是一个螺丝钉，一个零件放在库存里边你不在乎吗？你肯定在乎。你怎么没想到，当然是这样的，所以整个成本降低来讲，库存管理一定是采购管理，一块钱的东西买进来是两块钱，你要不要管，肯定要管，有些标准化的流程在软件里边肯定能控制的，成长型的企业里边基本性的东西要做的，变得很透明，成长型的领导在往前走会有很大的信心。
第二点，甲骨文中国组织里边有一大块就是服务，联想技术创新大会里面一个重点，服务里面包括顾问咨询的团体，我们借用全球怎么做，上线碰到什么困难，把这些知识统统放在数据库里边知识共享，中国三百多家ERP项目做完以后，也累计了不少，其中三百多个项目里边，牵扯到联想，有一个很好的合作伙伴就是汉普，汉普在三百多家里边至少有七十个项目，所以他们也累积了非常充裕广阔的一些知识，在中国的国企里边怎么上ERP，怎么做服务，从甲骨文和汉普和联想往前合作的方式，这个服务对市场有很大的影响，我也非常非常地兴奋，联想跟汉普这么一个结合。
最后一部分，就是甲骨文的培训。培训来讲甲骨文全球有很多的培训中心，我不讲统计上的数字，最重要来讲，在中国所有的企业老总来谈，最后都会讲到两点，老胡你只要保证，第一点把我的项目风险降低，第二点你帮我培训处强大的技术人员，这些技术人员是我的新秀，懂得技术又懂得管理，只要你帮我做这两件事情，咱们的项目往下走。所以整个培训是很大的一块。
我们在12年在中国来讲有一个很强大的合作伙伴体系，DVA，300个独立的应用软件商，720家Resllers，整个大的体系里边一直独享起来肯定是联想。
6月15号我们开了跟联想技术创新大会类似的甲骨文World大会，我们在全球有三个地方，美洲、亚洲、欧洲，在亚洲，我们申请说，中国肯定是将来四五年以后在亚洲经济产生最强的国家，我们今年开始让大家知道甲骨文是谁，甲骨文帮中国做什么，我们在北京申请甲骨文中国大会，借这个机会把甲骨文这个字翻译成甲骨文，所以现在市场上很多领导说，甲骨文，甲骨文我知道，所以甲骨文公司经过这个大会的成立，是月我们在深圳开了第一个研发中心，15到20天之内在北京会重复一个。我们研发中心的宗旨其实是针对中国市场，接近中国的需要，设计中国比较本地化的产品，最重要的是培养中国的人才。
最重要把全球产品放在中国的研发，这是迟早会发生的，我们跟大家报道一下，印度是研发中心，现在美国是第一，印度是第二的，我跟老总讲，我们中国人不差印度人，我们只差一张牌，你们英文行吗，带你到北大也好，清华也好，交大、复旦大学快毕业的，你看他们英文行不行？写绝对没问题，以后再过两三年以后，我想这是一个时间的问题。第一步要走，中国市场我们研发中心最重要的任务也是希望把中国市场的需求经过我们的合作伙伴，合作伙伴比如联想，联想汉普，把技术转移到中国合作伙伴身上，市场应该是中国的合作伙伴来做，这是国家很大的方向。
最后几张PPT，三个概念，第一个讲一下全球二十万家客户，二十万家之中中国已经差不多有接近一万家数据库。在整个ERP，电子商务套件里面全球八千家，中国差不多有三百家。
三个案例，三个不同领域里边，第一个是一个比较大的国企，长安集团。长安集团我们11月30号去了140周年的纪念，历史非常悠久的一个集团，做汽车，现在汽车在中国产业将来下面五年到十年发展最快的一个行业。这边有一句话，马军是信息中心主任，在整个从项目来讲差不多2001年6月到现在，差不多一年半左右，财务系统上、制造系统上，把长安集团历史悠久，体系非常落后的一个企业上财务管理和制造管理。马军讲，技术平台一个很简单的平台标准的平台，以后不用担心，把设备放进去是非常标准化的动作。另外一个例子就是中国民航，中国民航这个领域是一个行业的解决方案，有六家航空公司，四个机场民航中心、财务中心都用标准，标准民航采购、库存管理解决方案。从98年开始到今年5月结束，一共4年，非常长的一段时间，可是整个行业已经标准化了，在民航局里边，还有很多航空公司现在还没有上线，一步步都会往标准化走。
张建民是中国南航的CIO，在整个行业来讲的话，因为南航用的标准跟中国民航沟通，跟全球比较都非常标准化，往前走的话，对他们的操作系统成本降低有非常大的帮助。
最后一个就是亚信，亚信属于第三类成长中的企业，亚信在国内没有建立没多久，但是亚信发展非常快，它用甲骨文的解决方案，第一步用财务，把财务控制住，第二步用了人事管理。马良主任，亚信信息中心主任，从他们成长中的企业需求非常简单，而且需要投资回收非常快的状况之下，财务三个月就上线，人事两个月上线，非常快速，这也是他们必须要做得到的事情。
非常简单25分钟给大家做一个简单的报告。联想在整个大局里面，让他们的想法中国企业有一个更适合的信息化的发展，谢谢各位。
主持人：
信息化IT技术、管理咨询、服务，这些既充分又时髦的词汇今天被组合在一起，联想集团总裁兼CEO杨元庆先生在12月3号报告中阐述了关联应用的战略，把这个战略阐述为关联个人信息终端，关联企业信息应用，关联社会信息服务，联想集团高级副总裁俞兵先生作为联想IT服务业务的负责人，他将如何实现和丰富这个战略呢？
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