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在手机战场刚刚打了“翻身仗”的厦新电子，最近又举兵杀回曾经让自己“风光一时”的视频产品市场，以寻求新的利润空间和企业持续增长的另一个支点。“厦新视频产业的根基很扎实，新的市场机会也正在孕育。所以我们提出要进行第二次转型，就地进行视频产业升级，强化竞争力。”上周，厦新电子股份有限公司总裁李晓忠在厦门向记者透露，“明年厦新视频产品的销售收入将翻一番，达到15至20亿元。”
ST族罕见的“暴发户”手机业“反哺”视频业
与记者见面这天，李晓忠“早出晚归”飞了一趟上海。虽然脸上布满倦意，但与一年多前相比，显然自信、充实了许多。“大家知道厦新手机现在发展得不错，显然要比视频风光一些。”李说。
根据厦新不久前公布的三季度业绩报告，目前手机类产品已经占了厦新主营业务收入的82.82%，各类型号的手机产量甚至超过了上半年的总和，单月产量跃上30万台的规模，这一数字是去年同期的近20倍。就在这一季度，厦新利润狂增2亿元。有消息说，由于产品供不应求，厦新仅预收经销商的现金货款就达到了4亿多元。知情人士甚至向记者透露，厦新实际盈利状况可能比公布的还要好。
“事实上，厦新手机有今天，完全依赖于当初在视频打下的基础。”李晓忠承认，厦新自2000年切入手机生产时，经营状况并不好，压力非常大，再加上当时VCD价格战打得很厉害，DVD市场还没有真正培育起来，在这种情况下，还要支持发展手机，在视频领域所做的所有投入都是防御性的，重点支持手机的发展。
“手机这个行业至少15年内都会有人过着好日子，也会有人过着很穷的日子，这是很正常的市场竞争的结果。关键还是看你怎么去经营，怎样提升自身的竞争力。厦新手机生产线的加工深度是最深的，那些简单地靠OEM做手机的厂商，就和我们没法比。”李晓忠称，厦新希望通过重新激活视频产业，使厦新除了手机之外，视频产业也成为企业重要的支柱之一，实现第二次转型。
厦新在上市初的主营业务是录像机的生产与销售，随着VCD行业的迅速崛起，主动放弃了录像机生产，转到VCD的掘金大军之中，由于转型较早，获得了极其丰厚的利润，但随着整个VCD行业的快速衰退，厦新1999年每股收益迅速下降至0.11元，2000年和2001年更是出现了连续两年的亏损。吸取VCD惨败的教训，厦新显然不希望把自己吊在手机这一棵树上。
据厦新视频事业部负责人透露，厦新转型以来虽然主推手机业务，但其他业务并没有放弃。厦新转型后成立了手机、视频、光电、通讯、音频五大事业部，手机以外的四大事业部一直都在蓄势待发。而李晓忠也曾多次对其他四大事业部的负责人说，要做好“东边不亮西边亮”的准备。据称，今年厦新视频业务方面的投入主要得益于手机业务的“反哺”，厦新为其所投入的广告预算与主打手机A8旗鼓相当。很明显，在沉寂了两年多后，作为厦新仅次于手机业务的第二大主营业务，视频业务开始发飙了。
视频起家根基厚实厦新打造“第二支点”
“成功运作一个企业，我觉得要记住两句话：第一句是要尽可能做几个领域，这样会稳定一些；第二句是在任何一个领域内，都有它的生存者，你在这个领域内要不断地进行产业升级。如果是简单地放弃，逃走的话，损失会很大的。”李晓忠对记者说，就像厦新做影碟机，如果今天就做一个决策：我们影碟机不干了，这种决策就是很错误的。
据专家分析，在数字化浪潮的推动下，视频播放市场发生了巨大变化。传统的家用盒式录像机等产品的使用率在大幅降低，VCD、DVD等数字产品的家庭普及率越来越高，尤其是DVD播放机正在成为家庭影像播放的必备产品。据估计，未来5年内数字视音频市场将以每年40%的速度攀升，新兴的DVD、PDVD、VDR和DVR等产品的市场前景引人瞩目。
以“厦新DVD为主的视频产品均定位于高端。”李晓忠说，厦新在原来VCD的基础之上已打造出自己的影蝶机品牌。相对手机而言，DVD的市场推广较有品牌基础，而之所以将DVD定位于高端，就是要强化品牌优势。
厦新视频产业的根基确实较扎实。据了解，早在上世纪80年代初，厦新就建立了视频团队，先后研制出荣获国家27A产品称号的VCD777、全球首台VDR、全国首台数字视频录像机DVR以及目前仍热销的DVD8800等一系列旗舰产品。2000年4月，厦新视频事业部成立后，视频产品也扩充为播放产品(DVD、SVD、VCD)和记录产品(光盘刻录机VDR、硬盘录像机DVR、硬盘监控系统MDR)两大系列。
而在转型后，为追求综合成本的最低化，厦新的分销体系和原有的家电分销体系共用了一个平台，并对原平台进行适当的改造。同时，重建销售渠道，坚持走多元化的道路，充分利用网络资源，有效地覆盖全国市场。目前，厦新已建成了32个分公司，基本覆盖全国，这使得厦新有能力在不同的地区采取不同的渠道方式进行市场运作。
“我觉得视频产品市场有两个市场机会。”李晓忠称，第一是换机市场，早期购买的VCD和DVD，性能外观都已经落后了。只
要消费者到商场看一看，就很容易产生购买的冲动；第二是视频产品与其他产品组合的机会，特别是和硬盘、可录光盘组合产品。现在数码相机越来越多，各种产品数字化趋势也都推进得比较快，视频产品是很基础的产品，需求会慢慢上升。
李晓忠分析认为，视频产品变数较大。如果经营得好，不管在国内还是在国外，厦新的视频产品肯定富有全球性的竞争力。“厦新未来一年在视频产品方面的着力点会比较多，估计到明年底厦新视频产品的销售收入将翻一番，达到15至20亿元。”
在包围圈没合拢之前该走就得走
两年半前，35岁的李晓忠接任总裁职位，面临的最大任务就是尽快率领厦新突出重围。“可以说，厦新现在已基本突围。但是经营的环境是很严峻的，要一直在突围。”李称，今年做好了，并不意味着明年一定还能挣这么多的钱，完全不是这个概念。“这样的一次突围的成功，也确实让我们出一把冷汗。”李晓忠坦诚，“有一点我们是很清楚的，就是突围并不是一劳永逸的。当然，我们的队伍经过这样一次突围的考验，更有经验了，整个企业的组织也更成熟了。我们在更早的时候，在第一轮包围圈没合拢之前，该走就得走。”
回顾厦新以往的成败，分析人士认为，厦新的问题实际上涉及到很多方面，但最关键的恐怕是公司的机制存在毛病。前些年它是生产VCD的专业公司，靠广告和价格两大武器，在市场上也的确出了一番风头。但是在大好形势下没有能够居安思危，想到进一步开发适当的后续品种以及从根本上提升产品的档次，解决关键零部件受制于海外的问题，沉湎于市场占有率的提高和在低层次竞争中所取得的成功。由于VCD是一个技术含量有限，进入门槛不高的行业，同时市场的生命力也不强。等到价格大战全面爆发，大家不计血本地开始竞争时，厦新原有的优势也就不复存在，产品价格的下跌直接导致公司利润的下降，从绩优变成亏损。
李晓忠上任后，极力游说董事会向手机业转型，以形成自己的核心竞争力。事实证明是正确的，在国产手机厂家中，厦新做手机可以说是最晚的，但坚持把基础工程打好。除了芯片和协议层软件不是自己设计的，其他技术厦新几乎都涉及到了：从外壳注塑、屏蔽处理，到整机测试、整机检验。据厦新制造二部负责人透露，仅贴片一道工序，厦新就可以在每台手机上节省200元制造成本。
“目前厦新正处于转型过程中，尚未体现出效果，这是转型的阵痛。”李晓忠说，目前厦新处于耕耘期，各方面投入都比较大，2000年～2001年，电子城一期工程投资1.5亿元，2002年电子城二期工程也耗资0.5亿元。不过他深信，凡是对国产家电业比较了解，对厦新所走过的道路比较关注的人都能够看到厦新未来光明的前景，“目前厦新现金流良好，整体状况不错，通过一系列的运作，厦新今年一定能够扭亏为盈。”
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