本案例是一个比较典型的新旧经济共存共荣的成功案例。豪杰软件是在IT市场拼杀多年的软件公司，而娃哈哈则代表了传统经济，即人们常讲的与老百姓日常生活息息相关的提供“进出口”条件的供应商。本来是“风马牛，不相及”，但作为豪杰市场总监的杨新永，不愧为营销老手，他愣是把它们扯在了一起，而且还碰擦出不小的火花。杨总此举，正像他名字当中的一个“新”字，代表了他这个案例最为显著的特征。

　　它也应该是我们这个时代的特征。在IT经济不景气的今天，豪杰的案例给我们上了一课。

　　一是，我们的IT行业多年来自诩为“老大”，因为在二十世纪后期，IT为美国的经济乃至全球的经济带来了前所未有的高速增长。美国经济每年有超过两个百分点的增长是由IT带动的，占了整个增长幅面的50%。这个事实被重复了近二十年，创美国历史之最。也正因为此，“老大们”，虽然在经济发展中是一个后来的小弟弟，却不大看上老大哥——传统经济了。而近两年，随着网络泡沫的消失，以IT等高科技为代表的新经济一蹶不振。相比之下，一向稳重大方的传统经济，重新显露头角。事实上,新经济只有与传统经济合理地结合，才能成功，传统经济是新经济发展的基础。杨总将两者嫁接在一起，为我们树立了好的榜样。

　　二是，我们在建立合作与双赢的模式中，必须找好切入点。豪杰与娃哈哈的共同利益点正符合中国文化最为推崇的“天时、地利与人和“。天时——夏季是饮品最受欢迎的时节，也是大众软件的销售旺季。地利——英文的Place，是双方彼此都有互补特性的地方，即两家公司的销售渠道。从寄生到互动是IT公司与传统经济公司发展关系的必由之路：豪杰借助娃哈哈的势力顺利进入超市，而娃哈哈凭着豪杰，去攻占“超级解霸3000”的用户。人和，两家公司在各自的领域都是优秀的民族企业，“和为贵”，把两家的优势加在一起，其效果绝对超过“1+1=2”的公式。

　　从长远的发展看，新旧经济的结合是今天IT业摆脱困境的良药。新经济要寄生在旧经济中，新经济在被传统经济接受后，其价值在被承认后，方可发挥效益。我们当前的第一任务，是需要传统行业了解和承认IT的作用，是与传统经济建立更好的互利互动的关系。未来，IT将成为传统经济创造新价值的动力，而今天，传统经济为新经济展现了巨大的市场。豪杰在此开了先河，我们也不妨把豪杰的案例作为抛砖引玉的“金砖”，给IT企业一个很好的推动。(马君海/文）

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