不久前，富士中国公司市场部部长王正宣布，去年才正式进入中国市场的富士数码相机，在今年上半年已经跃升为国内三大数码相机品牌之一，上半年的销售业绩也超额完成了预期目标。如此惊人的成绩是如何取得的？

　　全面提升中国市场战略地位

　　富士中国宣布，今后富士在国内销售的所有的数码相机都将是全球同步上市的，从而确保国内用户能及时地购买到最新、最先进的产品。这从根本上体现了战略上的重视程度。

　　采用最新技术和全球同步上市是富士提升中国市场战略地位的重要决策，不过相信对于用户而言，应该还是富士数码相机全中文化带来的切身感受更令人愉快。富士的全中文化是上半年数码相机市场上发生的重大事件，并就此引发了所有海外品牌的全中文化风潮，吸引了业界和媒体的广泛关注。富士所定义的全中文化不仅仅涉及外包装和说明书，核心芯片、处理软件和液晶显示界面也在中文化的范围之内。

　　灵活、务实的产品策略

　　面对不断升温的市场，一般的厂商可以跟风而上，以技术性能一般的低价产品进入市场，可是富士是领导行业潮流的专业影像器材制造商，所以富士不仅要考虑眼前的利益，还要考虑如何继续开拓市场空间，并以自己的影响力和专业技术研发、产品制造能力，引导市场走上一条健康、可持续发展的道路前进。

　　因此富士今年产品策略的一个特点就是对市场进行细分，针对不同类型的用户推出相应的产品。目前仅家庭用户类型富士就推出了多款产品，包括FinePix A101、A303、A203、2800Z、2600Z以及新发布的F401等，有效像素基本上都在200万左右，既能满足中国家庭用户对于性价比的追求，也充分照顾到了不同层次、不同摄影水平的个性化需求。这样可以使所有家庭用户都能找到自己心仪的数码相机，鼓励市场的继续成长。

　　专业经验表露无遗

　　尽管在宣传口径上所有厂商都宣称自己有权威性，但他们同时不得不承认，富士的专业经验最深厚，在技术和产品的发展趋势上领导着潮流。富士的专业经验在CCD技术上表现得最为突出，事实上人们在谈论世界上屈指可数的几家CCD制造商时，总结富士CCD的特点就是色彩鲜艳、逼真。相信没有人会对此感到奇怪，富士本来就是全球最大的彩色胶片提供商，对色彩的研究和认识当然要比一般的厂商高出几筹。

　　在光电转换技术之外，富士的专业经验还在镜头技术和对用户需求的理解方面表露无遗。在S602的光学部分，富士安装了“富士龙”Super EBC 6倍光学变焦镜头，具有新的1cm超级微距拍摄模式，还有广角镜头和增距镜的标准接口，从最细微的地方为用户的使用提供方便。在顶级的S2 Pro上，各种精细、专业的摄影功能、技巧、参数、环境模式等应有尽有，而且各种标准模式的设定都蕴涵了富士几十年积累下来的经验，摄影师无须做更多的调节也能拍出完美的画面。

　　渠道建设的智慧

　　最近发布的一份调查报告显示，尽管数码相机在很大程度上被归于靠近计算机的高科技产品，但消费者似乎更愿意以传统的眼光来看待数码相机。这就为数码相机厂商们提了一个醒，计算机销售渠道相对而言专业水平高、接触用户比较集中，不过厂商们并不能因此放弃其他销售渠道，比如传统光学相机的销售渠道，否则会失去大量与有购买意图的用户接触的机会。

　　富士对此早有清醒的认识，不久前刚刚对自己的经销渠道网络体系做了全面调整，重新选拔了一批能力强、负责任的经销商。富士中国的原则是，无论是计算机产品经销商还是数码相机专卖店、传统相机经销商，只要有好的销售量、较强的面向最终用户的销售能力，如销售终端规模、经营规范、店面形象等，都可以成为富士数码相机的经销商。事实上，拥有良好零售店面或深厚行业基础的经销商都是富士中国的重点考核及授权目标。从中选出的经销商不仅将大大增加富士数码相机与用户接触的机会，还将切实地负起与客户沟通、为客户服务的责任，与富士中国公司一起树立富士数码相机的声誉和形象。

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