本报记者 丘慧慧 冉孟顺 深圳报道

　　记者获悉，华为正在秘密酝酿与美国3COM联盟事宜，华为内部已经开始进行“财务分析”，内容涉及到数据通讯产品利润及成本的核算，其目的主要是权衡利弊。

　　记者就此事向华为一高层人土求证，对方不置可否，但对消息透露之快略显吃惊。

　　此后不久更多版本的消息在流传。

　　有华为员工透露，华为近期与3COM来往甚密，就此猜测：“可能是要贴牌。”

　　另一版本的消息针对华为最近正在进行的业务重整。据悉，华为就某些中低端产品重组了原来的“企业网事业部”，有华为员工猜测，重整后的企业网业务可能是要“卖给DELL”，但此种说法遭到广泛质疑。

　　一位市场人士分析：“华为极有可能是要与3COM就中低端的产品展开合作，OEM可能是针对海外市场，不排除有合资的可能。此举说明在竞争日益激烈的通讯行业，华为也在寻找广泛的合作联盟。”

　　抓大放小

　　今年8月，华为内部有一次规模较大的业务重整，“表面上看这次业务调整与平时没有太大区别，但联想到最近华为与3COM的亲密接触，意义就非比寻常了。”一人士分析道。

　　据悉，此次重整业务的重点在于根据客户群的划分，将定义于企业级的数据产品从数通产品当中剥离出来归入“企业网事业部”，其中包括企业网路由器、网卡及其他企业用网络中低端产品。

　　一华为原企业网事业部主要包括四大块产品：中低端路由器、以太网交换机。排队机(ICD)和ISDM终端，加之新并入的部分业务，基本上属于中低端市场的产品。“企业网产品包含的范围极广，并且主要针对的都是中低端的产品，这块业务虽然很大。但面临的竞争及成本的压力也很大。业内人士分析，此次重整的目的主要在于将低端产品进一步剥离，收缩战线以集中做好核心的高端产品业务。在中低端业务上，则“可能会考虑到剥离后引入外资。采取合资或其他资本运作的方式，以整合新的力量”。

　　有数据显示，企业网的市场份额去年达到130亿，华为做到了10亿左右，市场份额大概占有8%，据说，今年的市场将会上升到150亿，华为的目标是20亿，占13%。尽管市场前景看好，华为分食的份额也在缓慢上升，但华为此付出的成本也不小。

　　首先中低端虽收入可观，但利润却很薄。华为人士承认：“这些产品不像交换机利润可观，几万、十几万的设备卖出利润与分销商分摊后，利润就很低。加之还有部分因开拓市场需要而送出的设备，如此一算。成本明显很高。”

　　另一部分的压力还来自由竞争对手。在企业网等中低端产品战线上，华为的竞争对手一向有思科、摩托罗拉、3COM、BAY等国际老牌厂商，新近又崛起了国内厂商诸如迈普、博达等。

　　高端市场的拼抢似乎更凶。华为员工相传，原华为副总李一男另立门户建立港湾之后，港湾的成长势头迅猛。一市场人士评价说，港湾虽小，其研发及适应市场变化的速度令人叹服，就最近行情来看，港湾在以太网、交换机等产品上与华为屡有撞车。有人戏说，任正非曾放出话来“谁要是把单子丢给港湾谁就下课”，由此可见火药味之浓。

　　业务重整从某种意义上看，华为是要“抓大放小”。据悉华为在宽带等高端产品线上已经占到了25%的市场份额并且十分看好这块产品的未来市场，引入外资剥离中低端业务也是迫于形势所逼。

　　“竞争对手也要手拉手”

　　任正非不久前强调。“要适当地和竞争对手合作，降低研发成本。”据称，华为高层上季度在欧美会见了同业公司的一些高层，讨论的议题就是“在竞争的基础上，加强彼此间的相互了解和合作”，“为什么不可以和对手公司合作？谁还有本事把价格再涨起来？继续降成本，成本还有哪里可降？对我们公司来说，如果我们和对手联合起来搞研发，共同研发一个产品，研发成本降掉一半，我们的成本就降了一半，竞争对手也要手拉手，也要走向合作。”

　　3COM原本也是华为的主要竞争对手，业内对这个多少有些显得过气的明星厂商的评价是：“3cOM原来在网络方面是个领导者，但思科出来后。3cOM的高端产品全线萎缩，尤其是在路由器、交换机等产品领域根本打不过思科。”

　　此后，3COM开始避重就轻转入中低端战场。

　　有意思的是，几乎是与华为业务重整的同一时间，今年9月2日，3COM在中国大连“3COM公司2003财年中国区合作伙伴大会”上提出了“共塑企业网领导地位”的口号。这让人联想到华为刚刚完成的业务整合以及调整后的新“企业网事业部”。双方的市场战略调整有明显吻合的迹象，这是否意味着双方达成某种默契？

　　3COM最近的姿态比较高调。据3COM北亚区总裁邓元所说，经过2000年的战略重组后，公司已步出低谷，“2002财年的第四季度，3COM全球利润开始出现正增长。3COM账面已有14亿美元的现金。”3COM同时还强调，中国是3CoM“非常看重的市场”，新财年更是对中国区提出增长100%的目标。

　　一市场人士分析，中低端产品对渠道的依赖远胜于高瑞，“末端代理商往往通过多种渠道拿到比一二级代理更低的价格，这在一定程度上打击了代理商的积极性。”因而国外产品对渠道的控制远不如国产品牌，3COM欲进一步拓展中国市场并非易事。“最好的方式是与国内厂商联盟”，这样做的好处是：“把渠道直接纳入自己旗下”。

　　该人士进一步分析，对于华为来说，在竞争加剧的前提下，与竞争对手合资及联盟的方式也是一种比较现实的途径。3COM市场形象尚好，无论是OEM还是合资主方式，都可谓是强强联手，对提升双方市场品牌的号召力大有好处。而3COM最近正在中国大力鼓吹“渠道变阵”，华为在这方面可以补充3COM产品线上的不足。

　　一切为了上市？

　　根据信息产业部公布的数据。华为上半年产品收入为61亿元，利润为2.2亿元，而去年华为实现的年销售额255亿元，利润高达26.5亿元。而2002年华为计划中的销售额是350亿、已实现的销售额与预期相比悬殊。近期，华为在联通CDMA二期工程招标中落马，对曾投以重力进行CDMAIX研发的华为不啻为一重击。

　　而上市已箭在弦上，华为有必要打造出更为强劲的主业。

　　继出售安圣电器之后，华为开始清理外围业务，收缩产品线，有人评价说，华为此番密谋与3COM合资之事也是出于同样的考虑。

　　据了解，华为上市事宜已开展得如火如荼。华为人建立的一个内部BBS上，华为员工关于公司上市及内部股改期权的讨论热闹非凡。据一员工透露，华为已与不少大的券商有过诸多接触。并“正在引入机构投资者”。针对上市甚至还有一个更新的版本，鉴于海外资本市场行清低迷，华为有可能改道A股上市。

　　有人透露，华为期权的推行在2000年时就在酝酿，当时任正非公开表示，任受到了很大的阻力，在实施方案中的确有一些中基层主管离职。但任的风格是“一旦决定，不可能回头”。

　　从年初华为将优质资产华为电器包装为“安圣电器”出售，可见任正非决心之大。有人推测，毕马威2001年给华为公司进行近三年的报表重整，之后，安圣易主爱默生，从操作层面上看：“一方面华为早已开始为突出其核心主业，清理外围产品；另一方面也是为了使其财务结构更趋合理，减低现金流的压力。”

　　如果此番华为再次出手，引入3COM资金，那将是华为上市前的又一次热身。

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