本周嘉宾：联想集团董事局主席柳传志

　　主持人：新浪财经中心主编 刘书

　　以联想在国内PC行业及其所涉猎行业的所向披靡，其在香港股市的表现似乎更应强势。作为联想董事局方席的柳传志，对此的分析值得外界真正了解一个企业——

　　新浪科技 刘书/文

　　新浪科技：联想在香港被认为是最透明的一家大陆企业，它的业绩比如毛利率什么的，也都不错。为什么许多人认为它在股市上并未受到认可？

　　柳传志：这里边有两层道理。一是所谓股票价格不高，实际还是比较高的。联想的市盈率还是二十几倍。在同行中，不算低。

　　第二，投资人对中国经济本身还是看不清楚。

　　新浪科技：他们怀疑什么，顾虑什么？

　　柳传志：不清楚有这么几点：一是对市场增势到底能持续多久，对政府投资拉动市场增长的状况到底能持续多久，他们有些含糊。他们对中国IT领域，特别家用PC市场出现的状况，比如实际上购买力不像想象中的那么高，是担心的。他们认为联想是老大，再能争，也争不过市场。

　　二是对企业本身他们考察得还不够。投资人看企业一般看三件事：一是看行业，二是看地域的经济状况，三才看企业本身。刚才我讲的是，投资人是看行业和地域的经济状况，容易看得明白，因为这个比较容易看，各方面的信息比较多。而看一个具体的企业本身，有比较大的难度，他们只能通过历史表现和介绍相结合。

　　新浪科技：联想曾经让他们失望吗？

　　柳传志：联想这些年来，凡是说到的，都做到了。而投资人有时还会认为这属于大势往上走的时候出现的的必然结果，谁都能做到的。何况联想是这个行业较大的企业。

　　新浪科技：即使这样，他们仍有担心，联想股票曾一度下降得挺厉害。

　　柳传志：大势不好的时候，联想这样的企业是不是真能稳得住，他们曾经是的担心的。我们可以回顾，不好有几年呢？大约一年多。果然第一年时联想股票急速下跌。是投资人看不准联想会怎么发展。到去年时他们看到联想依然能保持着较好的增长，达到了15%——20%，看出了企业的功底，就回升了一些。如果我们能继续保持这样的势头的话，他们就会承认不管顺势逆势，联想都会保持较好的增长。

　　新浪科技：他们看企业，也是来来回回地看？

　　柳传志：投资人看企业，跟我选择用什么人挺相像的，就是我得先看你的业绩怎么样一样。然后再来做分析到底是用还是不用。不会只听别人讲怎么怎么着。

　　新浪科技：杨元庆接任后的联想，在投资人那里，实际上已经经过了看的过程？

　　柳传志：实际上就是看牌子，看人。有时候企业讲很我具体的东西，他们也不一定理解得那么透。他们也变得很小心，比如有很多表面上很好的企业，讲起业务讲起前景也是头头是道，却在一夜之间垮了。

　　新浪科技：联想得让他们看到什么呢？

　　柳传志：这时候你就要表现出一种气质，市场好的时候能上得去，不好的时候也能稳得住。人家才信你。

　　新浪科技：现在投资人对联想的信任程度如何？

　　柳传志：我觉得联想让投资人信，只是信了一半的过程。下一半还要看逆势的时候稳定到什么程度。

　　这里边还有一个人的交接过程。元庆本身还要有一个投资人认可的过程。

　　新浪科技：联想向服务、核心技术转型，这个过程对他们来说是不是也有未知数在里头？

　　柳传志：有。投资人是这样的状况，你要是不转型，他会说做PC没前途。你转型他就会分析你可能做得业务发散。惟一的方法就是你做好让他们看出来。

　　新浪科技：投资人现在对元庆已经认可了吗？

　　柳传志：我自己的感觉，元庆已经渐渐得到了他们的认可。投资人看企业，跟我选择用什么人挺相像的，就是我得先看你的业绩怎么样一样。然后再来做分析到底是用还是不用。元庆和他的战略都要通过实际的结果被承认。要不然说什么也没用。对我也是这样，是经过结果证明出来的。

　　新浪科技：我们突然会有一种担心，这样元庆会不会必须迎合投资人的想法做事？

　　柳传志：所以我跟元庆说好了，不要被有些投资人的短期行为所左右。我们该怎么做就怎么做。我坚决支持他。我代表谁呢？我代表大股东。占57%股份的大股东，保证能让元庆实施他的长远发展战略，不受干扰。如果企业没有大股东，全是小股东，这事还麻烦。他们到时候真的会要求你非做什么不可。要是不做，他们会把你选下去，那也挺麻烦的。

　　新浪科技：对郭为那里，投资界好些吗？

　　柳传志：都差不多。郭为那里是盘子比较小。我告诉郭为，要咬住牙，不要忙着抢风头。一定要好好把基础打扎实，连续打几年，情况才会好。如果抢些虚的东西，过于迎合投资人的某些需要，迎合媒体的某些需要，肯定会不好的。郭为这点把握得还是很不错的。

　　新浪科技：今年郭为那里要收购许多软件企业？

　　柳传志：他是执行他那块的战略，想做系统集成啊，软件什么的。他这些东西到了这个程度，无论从经济实力或整合能力，我们都比以前(分拆前)强一些。

　　新浪科技：现在，元庆和郭为这边您都比较省心？

　　柳传志：郭为这边李勤在管。我问得就更少了。元庆这边我主要是从战略实施角度管一管，另外我是顾问型的，有些事情他们希望跟跟我讨论的，或者我想了解的，顾问一下。但在这些事上我都非常小心，只以顾问的状态出现。免得影响他们战略的实施。

　　冰山的一角：

　　采访柳传志，我总是不能不充当聆听的角色。因为他总是能用非常性情的口气，把我的思路带向很远很远。他给出的答案总是直率而不回避。他也会轻易地不让别人带着自己的想法到处走，最后陷入到某些“圈套”里。

　　联想控股搬家后，柳传志新的办公室位于融科置地，一座现代化的办公楼里。西方式的简约风格，黑白色彩。听说以前国外企业来联想参观，看到柳传志的办公室老是理解不了为什么会这么旧，这么小。

　　联想内部的人告诉我，你只看到了柳总很小很小的部分，冰小的一角。他吸引人的不仅是他的风格，更是他独到的眼光。已经多少次了，他判断小到一款产品，大到一个产业，每每会没有差之毫厘之憾。而冰山之山到底是什么，没有人看得透。

　　柳传志那里有一种强大，足以影响他人。

　　他的观点听起来很朴素：“我们就把握住了做那只碗，不管别人吃肉，还是喝汤，总是要用碗的。”道理没有人不懂。但内心有定力，能于纷乱之中不乱阵角的人能有几个？

　　我们从来不缺少总结陈词的人，但能有所预见并坚持胜出的人却少之又少。柳传志的过人之处，冰山上的一角，起码此为其一。

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