联想集团发布的万亿次计算机吸引着国内外客户的注意。中国科学院大气物理所决定购买一台用于大气环流研究，昨天下午，双方正式签约。此前，中海油和联想也已经签约。联想集团高级副总裁乔松透露，另外有五六个项目正在洽谈，这还不包括正在洽谈的国外客户。在市场需求和利润丰厚的计算机高端产品领域，国内厂商开始与国际大牌厂商争夺市场。联想集团企业IT群组部门自从去年4月份成立以来，所管辖的笔记本电脑、商用计算机、服务器等产品的营业额占联想集团营业额的比例超过50%。

　　厂商争夺高端市场

　　许多人认为，国内计算机企业没有尖端技术，只能跟在国外厂商后面，占领一部分低端产品市场。长期在国内计算机高端产品市场呼风唤雨的确实是一些国际厂商，但是最近情况开始出现变化：IDC和CCID公布了国内服务器市场2002年第二季度最新排名。IDC的数据显示，合并后的惠普公司以27.6%的市场份额稳居第一，IBM以19.0%的市场份额紧随其后。第三名就是联想集团，市场份额为13.6%。CCID的统计数据显示：联想集团在服务器市场中夺得11.7%的市场份额，居国内厂家首位。

　　联想集团常务副总裁乔松说：“服务器产品是企业级市场最重要的一个领域，也是下一阶段厂商激烈竞争的一个领域。联想集团去年4月份成立企业IT业务群组部门之后的一年半时间内，台式机、笔记本、外设等前端业务实现了较平稳发展，目前商用机增长速度超出市场平均速度；服务器存储等后端产品迅速崛起。在国内市场上，联想的商用台式机和笔记本都已经确立了明显的优势地位，但是服务器业务对于联想，对于整个国内厂商而言，还处于一个相对弱势的地位，包括联想在内国产厂商的产品还在中低端的位置，高端还是被国外厂商所占有，但我们最近看到的一个变化，就是联想和国外厂商的距离在缩小，我们的目标就很明确，就是要走进中国市场的第一名，希望国内的厂商能够占据服务器中国市场的主流。”联想打造高科技品牌

　　在人们的眼中，联想电脑是一个大众消费品牌，而不是一个高技术的计算机公司。而统计显示，笔记本电脑、商用计算机、服务器等产品的销售额占联想集团营业额的比例超过50%。

　　乔松说：“这是我们展开市场营销行为的特点所决定的，也就是说产品推广要能够针对购买群体的特点展开。外界觉得联想品牌的消费意味重，是因为联想消费电脑的客户群针对的是老百姓，以前是大中型城市，现在在向中小型城市转移，要吸引老百姓购买，就得通过一些喜闻乐见的形式，比如明星和大量广告投放的方式进行推广，这是由目标客户的特点所决定的。而商用产品的推广活动要研究怎么能够使用最有效地影响到有最大采购权的人群，老百姓买电脑，一般也就买一台，而商业用一下子就买上千台、上万台。所以我们对商用客户的活动就要去影响这些具有采购决策权的人，对这些人的影响，往往是通过一些点对点的沟通，如小型的研讨会，行业内的展览会，行业内的广告或者文章宣传等形式，由于活动的针对角度不一样，所以大家感觉也就不一样。从业务的组织结构上讲，联想目前的这种体系使得我们贴近市场的层次更高了，把所有商用产品的组合在一边，消费产品组合在另一边，这样的话我们会站在整个群体的角度从后端到前端来考虑用户的需求。”

　　高端拒绝价格战

　　通过价格和遍布全国的售后服务网点，在家庭用台式计算机市场争夺战中，国内的计算机厂家已经将一些国际品牌压得喘不过气来，在服务器这样的计算机高端产品方面，这样的局面是否会重现呢？

　　乔松认为，产业发展的规律一定是价格会逐步下降，服务器产品的价格一定会下降。当它是一个非常高技术产品的时候，只有少数厂家才能开发出来，那么厂家一定会追求高利润，高价会被打破的一个很重要的原因是技术的标准化，标准化了，做的人就多，市场的规模扩大必然导致成本下降，最后使得价格下降。另外在中国市场，国内厂商全体的崛起会打破国际厂商的垄断，从而迫使市场价格下降。但是要让产业能够保持健康发展，厂商要能够保持合理的利润，这样企业才可能去进一步的研发，才能够去建立一个良好的售后服务体系，否则这个产业会变得非常的不健康。对于以价格的手段进行恶性竞争的行为联想是坚决反对的。

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